一路走来（销售融资岗华为综合经验）

呵呵，签了华为，感觉自己运气比较好。不知道华为在全国的招聘有没有结束，但是还是发一个帖子，为后来者们提供点参考。

（1）简历筛选
这个没有什么好说的，尽量要成绩好一些，四六级成绩好一些。简历上不要出什么细节性问题。（不过也传说华为不怎么筛简历。）尽量早点填简历，越急越容易出错。呵呵，不过老实说觉得华为筛简历这关好像挺松的，进了很多人哦。

（2）笔试
销售融资岗，主要是考金融方面的知识，以国际金融、金融学、财务管理为主，少量涉及国际贸易的东西。不过本人参加笔试时，已经三四年未曾接触这些专业课本了。直接是靠一点点模糊的记忆瞎蒙的。运气比较好，52分进了面试。后来的同学们，以后如果对华为有比较高的期望值的话，希望能够提前准备一下专业知识。可以在大三暑假，或者说在研究生暑假的时候看一下专业书籍。
另外在笔试时，由于是机试，可以百度题目，但是个人认为这样不太好，如果万一哪一天HR一个不高兴说这样属于作弊行为，那就彻底和华为SAY GOODBYE了。
（3）一面
我的一面比较的特别，可以说没有问什么专业的问题，然后是80%的时间面试官用英语问问题。所以这也充分说明了一面具有极大的不确定性，准备的时候最好是专业课、简历上内容、英语一起准备。由于本人是研究生，面试官第一个问题就是“你开始写毕业论文了么”，我说我的毕业论文已经提交了，然后他就问写什么的。我说是竞争环境下跨国公司应该怎么样决定转移价格的。面试官对题目似乎很感兴趣，就要求我把文章的思路和内容说出来。结果不知道是我说的太专业了，还是面试官太从现实操作层面出发，总之最后就是他没法理解我的逻辑，我就觉得他不理解我的逻辑的逻辑有问题。无奈，我只好说经济学中假设的经济主体和现实操作中的是怎样不同的。最后面试官还是没有听懂。两个人都有点尴尬了。面试官最后只好说：好了，虽然我没听懂，但是这个不影响你其他的方面。然后就开始问我当过元旦晚会的主持人和导演是怎么操作的。我三两句话就概括过去了。
接下来，面试官开始说：好了，现在来看看你的英语怎么样。其实，听到他这句话的时候有点紧张。虽然以前英语还不错，可是自从暑假写毕业论文一来就完全没怎么学过英语了，更加就不用说说英语了。心里有一点点忐忑，估计面试官也看得出我的紧张。面试官首先问我为什么选择销售融资岗位，我的理解中这个岗位是干什么的。我就说我选择是因为我喜欢。我从在华为工作的同学那里了解到销售融资主要是干什么干什么的，主要是为销售出去的东西融回资金的，其实当时的回答估计也是不准确的，但是勉勉强强过关了。接下来面试官说销售融资需要跟银行家打交道，需要和很多样的人员交往，我愿意不。这个我当然要说愿意了，不愿意那我肯定直接就挂掉了。然后面试官又问我：给你两个选择，你是选择出去跟很多人打交道给公司融通资金呢，还是选择坐在公司的办公室里处理资金账目。我回答前者，因为只有前者才能最快最直接的给公司创造收益。这里需要强调的一点是，面试的时候尽量往公司的需要上靠，一定要让公司知道你是愿意为公司的利益付出自己的努力的。接下来，碰到了一个比较难回答的问题，或者可能也是面试官通过前面的问答并没有对我有特别深刻的好印象，他开始说：做销售融资的人需要比较aggressive,你能做的到吗？言下之意似乎是我太文静了，似乎不适合销售融资岗。当时我不知道哪里来的勇气，热血一下突然劝涌上了脑门，也特别喜欢扳回自己的印象分，一下子就像倒豆子一样，叽里呱啦的一连串英语说出来，不带一个停顿，不打一个嗯啊之类的话，跟他说了我是怎么从一个哑巴英语的状态到今天可以和他用英语侃侃而谈，跟他讲我这中间是怎么坚持怎么努力怎么学习的，最后来了一句反问“A person with such virtues, whatever tasks couldnot I accomplish?" 估计我着声调提高特别自信而且不带停顿的一番话，震到了面试官，也直接提升了我的印象分。明显能感觉到面试官的态度开始好转。所以，当参加一轮面试处于劣势时也不一定要对自己完全失望放弃，适当时机的据理力争可能会为你自己挣得转败为胜的机会。最后面试官照例问了问我有没有男朋友的问题，我就照实回答了，有一点点不够如意的地方，但好在一开始扳回了分。后来面试官说：你到外面等下一轮吧。
一面有点波折，似乎又很顺利地过了。自己出来之后心有点怦怦直跳，毕竟那一番英语连珠炮放出来，自己还是把自己也惊着了的。后来我到了终面才知道，一面的面试官对我的英语给了很高的评价，所以终面时boss就直接没有问我任何英语问题了。
（2）二面--群殴
群殴，感觉自己又比较幸运，没有被面试官带进套子里面进入一个自相矛盾的状态。早就听说了华为二面是压力面试，面试官会把人带进套子里面后来让你的逻辑自相矛盾。所以我在1分半的自我介绍时，用词尽量简单精练，不使用模凌两可的词，也不使用可褒可贬的词来形容自己的缺点。其他一些或说自己追求完美主义或者是太努力太勤奋的同学，则经历了很多次盘问，有时也颇有点难以招架的感觉。
自我介绍完了之后是小组讨论时间，12个人被分成了两个小组。小组之间各自完成任务，最后PK。小组讨论的开始，发给每个人一张纸，写自己的答题思路。这里我比较紧张，有点急，因为是自己第一次参加小组群面。所以我也犯了一个特别严重的错误，就是没有完全看清楚题目，只答了一半题，并且当别人全部把答案写在白纸上时我把答案写在了题目纸上。当时特别害怕自己拜拜了。好在接下来的小组讨论中，表现勉强过了关。
我们小组犯了一个巨大的错误，就是所有人都没有发现问题有两问，所以实际上并没有完成任务。题目是:假设你的导师派你去外地完成一个项目，要求你选择一个搭档，有9个人选，分别具有如下9个突出特点，你最好是选择哪一个？在选择之后，请按照特点的重要性排序。我们小组最终因为名义leader和另外一个同学各自坚持自己的意见，各自认为该选择“博学”或者“幽默”的人，两个人并没有完全听到对方的意见，所以整个小组的注意力就全部集中在了如何协调分歧并在“选择最优特点”上达成一致，而没有注意到排序的任务。等到我代表小组陈词完了后，才发现我们犯了一个巨大的错误。当时就傻眼了，特别害怕我们全部被刷掉了。好在面试官看的是过程中的表现，我自己因为一直的努力协调两位同学的分歧，以及最后的小组陈词，通过了这一关。而另外一个组员，由于发现了我们没有完成任务而没有及时提醒大家淘汰出局。两个分别坚持自己意见的同学，最终留了下来，名义leader我感觉他的主要贡献是勇于承担了责任，另外一位同学，恕我不懂面试官的决断，就不知道为什么留下来了。
从对方小组的情况来看，没有提出过建设性意见的同学被淘汰了，没有很好地充当协调者的同学被淘汰了。
小组发言完毕之后，面试官开始要求两个小组互相打分，并且要求给出理由。对方小组给了我们85分，然后面试官就开始了轮番盘问，一再问对方在知道我们小组没有完成任务的情况下还坚持给85分，是否愿意修改分数。对方小组的成员，thanks,非常坚持啊，看来我们的整体表现还可以。然后我们组也被要求给对方打分，并给出理由。最后，每个小组成员被“盘问”：自己所在的小组谁贡献最大，谁应该被淘汰。确实是一个非常艰难的抉择啊，这种直接面对着面说要淘汰别人的事，平生事第一次经历。我选择了淘汰名义leader和那位当时和leader分歧的同学，因为从一个团队任务的角度来说，虽然大家都有责任，但是他们俩分散了小组的注意力以至于任务没有被完成，无疑是要负担很大责任的。呵呵，不过面试官把他们俩留下了。看来，我以后还是需要多多锻炼啊，至少暂时不是能当面试官的料子。

二面的经验：主要是要注意团队的协调，不要太突出自己了，同时如果有了自己的意见，也要及时的向团队提出来。尤其是在发现团队的错误时，一定要及时提醒。

（3）性格测试
这个比较纠结，104个问题下来，感觉自己要人格分裂了，很多题目感觉自己答的自相矛盾。性格测试，据说主要是测谎的，所以，只要不撒谎，按照实际情况来，应该都能通过。

（4）boss面
我们财经类的boss来得比较晚，当时等得有点纠结，以为自己直接被鄙视了，当时有传言说“武汉满员了，长沙不招人了”。好在最终还是等来了boss面。boss非常的好，特别的和蔼。上了直接就问我的职业规划了，“撇开你现在在应聘华为这个事实，说实话你的职业规划是什么”。我这个人也挺实在的，就跟他说我最理想的是去民企或者外企做销售，因为第一自己喜欢，第二自己也确实具备了一些能力。然后boss居然就很实在的跟我说华为的销售情况怎么样，如果我去希望我是做什么什么的。有点受宠若惊的感觉，当时。接下来，boss问了问我研究生和本科都学的国际贸易，差别何在，我说一个偏理论些，一个比较实用，不过理论可以为实际提供方向指导。boss接着问了下我的父母啊，有几兄妹之内的。巧的是他居然知道我老家所在的县，莫非是俺的老乡？呵呵，中间说起我已经坚持晨跑10年了，boss开玩笑说怪不得你这么苗条。面试到这里，感觉气氛已经非常轻松了。boss说看你的简历和前面的表现，综合素质不错，如果你来华为，你对我们的起薪满意吗？呵呵，实在非常抱歉，我当时完全不知道起薪是多少，因为我没参加宣讲会，也没特别的去了解，就是包着先试试看的想法的。所以回答就有些虚了，我说自己最看重的是公司的发展速度和我以后的发展平台啊，不太在乎薪酬啊，市场价就可以，所以我很满意。boss笑了一下说：你可以直接说的，我们应该先说清楚。呵呵，实话讲，我觉得我还没大牛到那种能直接讨价还价的程度。所以其实我只能说满意的。接下来boss说了很多关于华为公司是怎么发展的啊，如果派驻海外，女生会被派驻到哪里啊，薪酬福利怎么样啊，然后一再的让我好好考虑一下。我心理其实也挺忐忑的，要是被派到非洲阿拉伯那就惨了。好在boss最后讲完了，非常温和的问：你有什么问题想问我么？我就很实在的问会不会被派到非洲阿拉伯去啊？会不会一年四季全部在国外啊。boss说女生主要派驻在亚太地区，会有年假，然后什么往返机票啊，什么什么的。回答完这些之后，boss看我没再问了就让我出去了。
出来了之后，我突然才想起自己挺傻的，boss说觉得我综合素质不错，然后一再让我考虑的时候，我居然也不知道迎合他一下，应该可以说一下：我觉得华为不错，希望以后就能在华为发展的。看来自己确实还是个大实在人，自己当时在考虑就真的考虑的，就啥话也没说了。
关于终面，整体上的感觉是自己要诚实，boss都不喜欢太滑头的人。

（5）签约
签约就没什么好讲的了，注意每一份需要的文件，然后不要填写错误就可以了。

感觉自己这一次找工作，挺顺的，随随便便投了个简历，本来当时没指望着能上，然后就一路走到底了。看来是运气还不错。特发此贴，积攒人品，希望男朋友也能很快在深圳或者广州找到很好的工作。
祝后来者们一切顺利。