孙立群：范蠡价值一直被低估

■演讲者：孙立群（南开大学历史系教授）

　　■演讲主题：奇才范蠡

　　■演讲地点：石家庄市燕赵讲堂

　　■主办单位：石家庄市社科联

　　■演讲者小传

　　孙立群，1950年4月15日生，南开大学历史学院教授。天津市人。1975年毕业于南开大学历史系，博士学位。现任历史系中国古代史教研室副主任，中国社会史学会理事。

　　主要从事中国古代史的教学与研究工作。所开课程有“中国古代史”、“魏晋南北朝史”、“中国古代士人史”等。曾参与编写教材及专著十多部。

　　应央视《百家讲坛》栏目等多家单位邀请举行主题演讲。

　　■听著名学者讲解古代奇才范蠡精神的现实意义

　　■范蠡的智慧不仅在于助君复国全身而退，更在于创业和关注民生

　　■范蠡搞经营的四点启示

吕不韦和李斯两个人都是英雄，都是对历史有贡献的人，但他们都不得善终。因此，人究竟怎样才能稳妥地走好自己的一生，在辉煌和成就面前怎样保持理智，值得研究。

　　同时代的范蠡则与他们不同，他的形象是正面的，他的人生几乎没有让我们感觉有哪些不足和遗憾。所以，我觉得范蠡应该是值得我们今天的人去研究和借鉴的。实际上，范蠡的老家南阳，归宿地山东都以他为自豪，都在打造有关范蠡的活动。比如建范蠡纪念园，召开了大型的范蠡研究会，并与经贸联系在一起。

　　范蠡的精神及其研究确实是有很大的空间，他是目前在中国古代历史人物研究中最值得我们关注的。相对于历史的一些帝王，范蠡是距离我们普通人较贴近的人物，从他身上我们可以直接得到某种启迪的，虽然我们过去对他的研究有一些是误区。

　　范蠡与其他隐士的不同在于他并没有满足于全身而退，而是离开了君主后，开始了二次创业，而且屡创佳绩，一步一步走向了更大的辉煌。

■历来被看作不完美的术士

　　在中国历史上对一个人物的评价高与低，实际上是由当时的社会政治和价值取向所决定的。也就是说当时的统治者为了维护统治、巩固政治会有意地把有作为的人抬起来。所以在中国历史上，伟人、有贡献的人往往是统治者所喜欢的，比如说南宋的岳飞，比如说三国的诸葛亮。从整体上看，诸葛亮、岳飞的名声是历代当政者认可的。道理很简单，这二位都是以“忠”字当先的，诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已；岳飞明知回到临安肯定是要被杀的，可是他还是回去了。

　　范蠡按说贡献不低于他们，帮助句践灭吴国，这绝对是一个大功臣，但是为什么后来对他的评价就不行呢？我们看到两个材料：第一个材料，《汉书》是班固写的，他把上古到秦朝的一千多人，分为九等，然后按照时代列成表，一个一个地写。最高的是圣人，比如孔子，其次是仁人。但是班固在安排范蠡时，将他放在了第三等智人，也就是谋略智慧很高的一类，说明他不是完人。第二个材料是三国的刘劭写的一本书，这本书叫《人物志》，也是把人分为各种类型。范蠡在刘劭心目中是一个什么人呢？他说：“范蠡是一个术家。”什么是术家？也就是思通道化，测谋其妙，认为他的谋略很多，他处事的方法和办法很多。谁是术家？刘劭说了两个人：“范蠡、张良是也。”在刘劭眼里，范蠡不过是这么一个人。他和张良确实有相似之处。张良帮助刘邦打败项羽建立汉朝后，假装自己有病，隐居起来，全身而退。

　　张良的归宿非常像范蠡，所以在后人看来他们都是善于保全自己的。范蠡与其他隐士的不同在于他并没有满足于全身而退，而是离开了君主后，开始了二次创业，而且屡创佳绩，一步一步走向了更大的辉煌。这种人在中国历史上真的不多见，到齐去搞农业，到陶去经商，干什么什么成功。

　　范蠡评价自己说：“居官则治天下，经商则治千金。”这句话听来很自信，但是他是凭借自己的智慧，凭借自己的劳动致富的，这个人难道不值得研究吗？可是在历史上，他的地位声望并不如诸葛亮、岳飞。其实，他是我们在新世纪，或是我们创造新事业时值得研究的一位古人，因为他不愚忠，他不是一个仅仅保全自身的个人自由主义者，像陶渊明他们那样的人，他是以社会为他服务的目的，关注民生、关注社会的人。

　　范蠡立志是儒道互补型的，“达则兼济天下，穷则独善其身。”终其一生用这两个思想不断地调节自己，把自己调节到最佳状态

■出道前曾“佯狂倜傥不俗”

　　中国古代大凡那些有作为的人都喜欢立志，在立志过程中表现出了他的价值观和人生观。吕不韦立志要弃商从政，用一种出其不意的商人的手段来从政。李斯的志向就是要做高官，要爬上高位。这是这两个人的所谓的志向，最后两个人都自毁前程。

　　说到范蠡的志向，他没有过多的高调，没有多少气壮山河的语言。他在家乡观察社会，读了很多书，感悟到了人生，感悟到了自己的责任感，但是没有人能够跟他沟通，他找不到共鸣者，找不到知心的人，所以他表现出来的往往是比较另类。史书上记载他这方面的事比较多，是这样说的：“一痴一醒不与世人结交”、“复披发佯狂，不与于世”、“佯狂倜傥不俗”，这几个词给我们的印象是什么？很个性化很另类的，没有朋友的人。但是他心里非常清楚，只是找不到机会，所以他不轻易表现自己有什么志向。这样，他的名声就从三户这地方传出去了。

　　县官文种先派一名下属去调查，看看乡下这个小青年究竟怎么样，下属调查后复命说：“这个人神经病一个。”文仲一听哈哈大笑：“大凡那些有才能的人常常被人讥讽，大凡那些非常不清醒的人常常被人不理解，这不是你们众人所能理解、所能知道的。”文种就是我们说的伯乐，亲自带人去见范蠡。两个人一见面相见恨晚，从白天谈到晚上，高谈阔论，分析天下形势，谈到最后两个人表示离开此地，同去创业，范蠡向东边一指，东南有霸气，这个地方将来要有一个国家成为霸王之国。后来，文种县官都不做了，和范蠡离开了家乡。这个事很戏剧化，甚至有一些文学色彩，但是我们看到了范蠡对自己的人生价值，心里很清醒。他的形象在那个时候非常个性化。

　　范蠡立志是儒道互补型的，是调节人生心态、人生行动的比较好的一个方法。“儒是入世哲学——达则兼济天下，道是出世哲学——穷则独善其身。”中国古代人的成功往往是儒道兼有型的。典型的像苏轼、范蠡都是成功的，他给我们一个非常美好的人生追求样本，范蠡的人生价值终其一生用这两个思想不断地调节自己，把自己调节到最佳状态，我们今天每个人都应该有这种精神，在胜利面前、在失败面前、在失意面前、在不得志面前都能够正确地理性地对待。

　　他一方面知道句践的内心深处非常阴，另一方面又觉得“我帮人帮到底，你毕竟是听我的”。他完成了自己的使命，然后又巧妙地离开了句践。

■对句践的帝王心态看得很透

　　范蠡和句践相处了最少40年，公元前514年句践和文种到了越国，公元前473年越国灭吴国，不久范蠡就离开了句践。40年的接触，范蠡对句践应该是看得太透彻了。句践是一个什么样的人呢？我们读历史著作有不同的评价，我觉得他有三个特点：

　　首先，忍耐力极强。卧薪尝胆，兵败会稽，受尽了奇耻大辱，最后得以回国。十年生息，吸取教训终于灭了吴国。

　　其次，善于听取别人的意见。句践身边最有名的，一个是范蠡，一个是文种。《史记》、《吴越春秋》记载，句践对他们俩的意见是言听计从，这也是成功的标志。

　　第三，帝王心态重。帝王心态典型的标志就是：你们和我能够一起打天下，但是不能和我坐天下；你们可以和我共患难，但不能和我同享乐。这是一种独占的心态，一种排他的心态。

　　范蠡知道不知道句践的这一套呢？知道！但是范蠡是君子，“我答应帮你我就帮到底，当然是你在听我的前提下”。所以他一方面知道句践的内心深处非常阴，另一方面又仗义、有担当。他完成了自己的使命，然后又巧妙地离开了句践。从这一点，我觉得范蠡是一个高人。而他的好朋友文种恰恰在这方面没有理解，他离开以后给文种写信：“现在天下已定了，你考虑你应该到哪儿去？你身边句践这个人非常阴，可以同患难但不可以同享乐，子何不去？”这番话是告诉他赶紧走，文种自己看不出来，他自己感觉咱们俩帮助句践立了那么大的功，他能把我们怎么样？结果不久，句践把文种叫来，拿出一把宝剑扔在地上，说：“文种，你跟我说过你有七条计谋灭吴国，现在你仅仅用了三条计谋就把吴国灭了，还有四条，现在你带着这四条去见我的祖宗去。”遇到这么一个过河拆桥的人，他有什么办法呢！这个故事是中国历史上的一个经典，一个是巧妙脱身，一个是执迷不悟被杀害，非常典型。这种例子非常多，所以，比较而言，范蠡的智慧是超前的。

　　海上经营包括煮盐，把海边的盐运到内地；还有捕捞，捕捞什么？海产品。他的精神值得我们学习，要想致富首先得找市场，找到让你发挥才能的地方。

■海滨多种经营，“致产数千万”

　　范蠡前半期搞政治，但是范蠡不满足，他还要在经济在商业上展示自己的才能。我为什么说他是奇才呢？因为他是治国良臣，用兵奇才，商家始祖。

　　他离开句践以后做了两件事：一是到了齐，就是山东的肥城，我们看《史记》会发现，字数不多，但是司马迁把范蠡全家人在这里艰苦创业的活动都展示出来了。范蠡带领全家人“耕于海滨，苦身戮力，父子致产，居无几何，致产数千万”。来到了海边，这里没有政治斗争，相对安全，干什么？“苦身沐浴”，用今天的话说艰苦奋斗、白手起家，“父子治产”。他可能带领全家人种地在这儿经营，“居无几何，致产数千万”。一家人在海边，时间不多竟赚了这么多钱。就是现在到海边看看，许多地方也是盐碱滩。但是他为什么能够成巨富？靠种地在海边很有限，因此人们感觉到范蠡有多种经营，其中有海上经营，包括：第一，煮盐。中国历史上，盐可是历代最重要的生活用品，你只要把海边的盐运到内地，你就不用干别的事了，所谓贩贱卖贵，哪儿都要。第二，捕捞。捕捞什么？海产品，是捕捞海带还是其他的产品就不知道了。总之他一定是利用了海上资源在经营，所以“居无几何，致产数千万”。

　　他的精神值得我们学习，就是我们今天所说的要想致富首先得找市场，首先得找一个能够让你发挥才能的地方。

　　改革开放30年了，最早的一批淘金者是奔着深圳去，后来90年代以后奔着上海，现在是奔天津滨海。为什么？因为那儿是创业的好去处。同样的道理，范蠡当年也是在寻找这样的市场，所以我开玩笑说，可能范蠡是我们中国历史上第一个沿海经济开发区的建立者，他就是抓住了发财的机遇。二次创业，其实范蠡并没有满足，他把他的钱分给了穷乡亲，然后到了现在的陶，到了现在的山东肥城（也有的说是山东定陶），就有了新的发展。这个人的奋斗精神和自强不息的精神很具现实意义，其实从现在来看，他的年龄这时候是在五六十岁，没有养老，没有享清福，而是继续发挥他的才干。

　　掌握时机，候时转入；薄利多销，追求的是“逐十一利”；多种经营；诚信经商，特别强调商品，一定要让它是最好的，腐败而不可食的东西一定不能留

■范蠡经商的四大启示

　　范蠡是我国商业的鼻祖。范蠡改了两次名，到齐在海边经营的时候改名鸱夷子皮，第二次改名是到了陶以后，做商业的时候改的名——朱公，由于他在陶这做商业，所以人们称之为陶朱公，因此人们把做生意成功的人也称为陶朱氏也。他的经营思想极具现实意义，也就是他的经商不是靠暴力，不是靠不正当手段，不是靠权钱交易，而是凭借自己的智慧，凭借自己的劳动来致富的，这让我们心服口服。他的经营思想给我有许多启示：

　　1.掌握时机，候时转入

　　掌握时机是基于他对社会经济运行的观察。他发现了社会整个的经济运行有丰年有歉年，六年一丰六年一歉，歉年往往是丰年的前期，而丰年又有歉年的可能转化的机会。所以人如果想经营商业成功，一定要抓住这种转机。比如他说过这么一句话：“水则资车（涝的时候，涝完以后肯定要旱，车有用），旱则资舟（旱的时候准备船）；夏则资皮，冬则资絺（夏天要准备冬天穿的皮的衣服，冬天要准备单衣）”。今天我们可以把他理解为根据市场寻找商机，不打无准备之仗。

　　2.薄利多销

　　这是范蠡极具人性化的地方。商人致富往往靠的是暴利，但是范蠡自己追求的是“逐十一利”，就是薄利，十分之一的利，但是其他的人都是“逐十二利”，也就是逐十分之二的利。范蠡非常理解民情，非常关注民生，他也因此薄利多销。我们今天太需要这份精神了。

　　3.多种经营

　　还是在海边种地时，他在与别人对话时常常表现出来这种思想。他说：“真正的致富有多种手段。”有一个人说：“我怎么致富呢？”范蠡说：“要想致富饲养五种牲畜。”也就是要搞养殖业，这个人去做了，很快就富了。而且范蠡提出要养鱼，在中国古代最好的一部农书叫《齐民要术》，是北魏的贾思勰写的，其中有一段贾思勰摘录的范蠡的“养鱼经”。了不得！范蠡的眼界是很宽阔的。

　　4.诚信经商

　　他特别强调商品，第一，一定要“务完物”，就是说我的东西一定要是最好的，腐败而不可食的东西一定不能留。他很有商业道德，这个商德太值得我们学习了。第二个是“无息币”，钱不能压在这儿，东西要好，钱要盘活，要流动。范蠡特别强调做事不要轻易地责难别人，不要整天怨天尤人，他本人也这样做了。他的思想充满了智慧，充满了人性化，让我们今天看也不过时。

　　十九年当中三致千金他两次都分了，不是全都分了，最后年老了把剩下的家财传给了儿孙，儿孙利用他的家财继续创业，结果“家产至巨万”。

　　■最早的有名有姓的慈善家

　　范蠡有几个之最：最成功的商人、最早的有名有姓的慈善家。这点是无可争议的，他的精神境界很高，关注社会、关注民生，他是中国古代最早把自己的劳动所得分给穷乡亲、穷亲戚的人。这真是一个活生生的人：首先可信，钱多了就没用了，可捐出来。其次，他也是人，他不是那种把家里什么都捐了的“裸捐者”。

　　我们读《史记》发现这么几句话：第一，范蠡把自己在海边挣得的钱分与知友乡亲，范蠡都捐了，可是范蠡带着最值钱的东西不知所往，也就是他把自己最值钱的东西带走，他还要创业，他需要本钱。第二，司马迁说“十九年之中三致千金”，可是他又怎么样呢？“散于贫交疏昆弟”，这是什么意思？范蠡19年当中三致千金，再分与贫交（穷朋友们）和昆弟（远房亲戚），不是全都分了，最后年老了把剩下的家财传给了儿孙，儿孙利用他的家财不是坐吃山空，而是继续创业，结果“家产至巨万”。《史记》中说：“巨万，亿万也。”因此，他是一个可信可敬可亲的人，不是把什么都捐了，捐得家里什么都没有了。这让我们感觉到中国人内心的美，有社会、有国家，也有自己的小家。

　　不断进取的奋斗精神；儒道互补的健全的人格精神；脚踏实地的务实精神；真诚经商是智慧经商的精神；关爱民生、回报社会的无私奉献精神。

■范蠡的五种精神

　　我觉得他有五种精神特别值得我们今天去研究，所以我觉得他的现实意义是巨大的：

　　1.不断进取的奋斗精神。从年轻到老年，他没有自我享受自我安乐，而总是在牵挂着社会和民生。

　　2.儒道互补的健全的人格精神。在他身上我们看不到苟且偷安或者是非常过激的行为，办事非常掌握火候，非常能掌握事情发展的规律，而且最大的一种精神是有难敢上，有祸敢当。比如说公元前494年句践兵败会稽，按照当时情况的要求，打了败仗就要接受吴国的惩罚，句践就要到吴国去当奴隶，谁陪句践去呢？句践一开始想到的是文种，去找范蠡说：“我想带文种去，他有管理经验，在我身边可能我心里比较踏实。”但是范蠡怎么说？范蠡说：“不行，文种有管理经验当过县官，但是他在遇见事情的时候处理比较缓慢，我虽然没有当过官，但是我能处理应急的事务，我跟你去。”这种精神是明知山有虎，偏向虎山行。跟句践去吴国谁知道是生是死？我既然帮你就帮你到底，我敢跟你一起去接受这个苦难。这时候句践对范蠡佩服得五体投地。这种精神同样有现实意义。

　　3.脚踏实地的务实精神。我们看范蠡，他反复说的那几句话总是顺，你看《国语》，他所说的话“顺天、顺地、顺人”，按我们现在说的就是一定要遵循大自然发展的规律，遵循社会发展的规律，这是范蠡精神的精华部分，这就叫脚踏实地地发展而不是好大喜功，不是搞花架子。句践四次找范蠡，不断地说：“咱们打吧！”范蠡说：“不行，再看看。”一会儿说天时不到，一会儿说人气不到，总之稳扎稳打。

　　4.真诚经商是智慧经商的精神。

　　5.关爱民生、回报社会的无私奉献精神。

　　所以他这五种精神不是我们凭空炒作，而是有现实依据的，这种精神我们今天的社会是同样需要的。