究竟怎么选择加盟商？

2021年5月，云南，邓小平夫人卓琳的故乡-宣威
人物：老浦家火腿的董事长-浦董、A&D咨询专家级咨询师
背景：卓琳的父亲-浦在廷先生浦世家族的代表人物，是宣威火腿工业化萌芽的培育者。浦氏家族人浦恩勇先生被授予“宣威市非物质文化遗产传承人”的称号。

事件：公司已经建立了KA渠道，但商场的销量在下滑，盈利能力下降，部分渠道出现亏损；2018年公司也引入电商运营团队突围线上销售，为突破线下销售渠道的瓶颈，联动线下与线上销售，浦董决定发展加盟店，“老浦家”火腿是宣威知名品牌，商家们听说“老浦家”招募加盟商，公司的加盟电话热闹非凡，这下可把浦董急坏了，这么多商家，究竟怎么选择加盟商呢？

A&D咨询专家：加盟的形式有很多种，根据我们的经验，加盟形式由以下元素决定：谁出钱？亏损谁兜底？遇到法律问题谁承担？单品牌经营还是多品牌经营？是否具有排他性？

我们采用加盟的模式发展，不是说只要对方投钱我们就把品牌给他们使用。我们需要建立加盟商的选择标准，制定加盟商的管理办法，由专人对加盟商进行管理。

浦董：嗯，还这么复杂？我们之前的加盟商，只要进货量达到一定标准，就可以挂我们老浦家的牌子。肖老师，你们专业，请给我们制定选加盟商的标准吧。

A&D咨询专家：选择加盟商的标准有7个维度：

1品牌认可：价值观认同，对公司品牌信任、对行业热爱、对产品销售充满信心；有长远的经营理念，愿意与公司共同发展事业；

2 资金实力：有充足的资金实力，启动资金30-50万（15万装修+备货5万+人员5万+租金5万）

3商业信用：没有不良口碑、社会声誉好；没有不良债务，没有上黑名单；诚实守信、有责任心、敢于担当；

4 关键资源：店面位置好、有吸客条件与经验、有一定的客户资源；有连锁或零售行业经验2年以上；

5 经营业绩：有创业经历、历史业绩年销量50万以上；承诺业绩60万以上；愿意接受业绩考核与导入激励机制；

6 团队实力：领导强、团队完整；团队氛围好

7 风险控制：有风险意识、有风控措施，能独立承担法律责任；

浦董：这个标准非常好。只是对方的商业信用很难查到，同时公司目前没有专人来管理，怎么办？

A&D咨询专家：如果业务紧又无专人管理，退而求其次，这7个标准中，至少需要达到4个标准。我们先开始招加盟商，同时招聘专人来管理。

浦董非常认可A&D咨询专家的建议。