加盟模式，你选择对了么？

2021年5月，云南，邓小平夫人卓琳的故乡-宣威
人物：老浦家火腿的董事长-浦董、A&D咨询专家级咨询师
背景：卓琳的父亲-浦在廷先生浦世家族的代表人物，是宣威火腿工业化萌芽的培育者。浦氏家族人浦恩勇先生被授予“宣威市非物质文化遗产传承人”的称号。

事件：公司已经建立了KA渠道，但商场的销量在下滑，盈利能力下降，部分渠道出现亏损；2018年公司也引入电商运营团队突围线上销售，为突破线下销售渠道的瓶颈，联动线下与线上销售，浦董决定发展加盟店，您给我们制定了加盟商的选择标准，我是不是就可以开始选择加盟商了？

A&D咨询专家：浦董，您确定了加盟模式么？

浦董：嗯？？

A&D咨询专家：

加盟已经是一种非常成熟的连锁经营模式，加盟是属于特许经营的一个种类。加盟形式由以下元素决定：谁出钱、亏损谁兜底、法律问题谁承担、单品牌经营还是多品牌经营、是否有排他性。根据这些因素，A&D咨询把加盟形式分为3大类：

1.1 紧密型加盟模式，一般我们“老浦家”会参与选址，进行运营指导与运营培训，或者部分出资，对亏损部分补贴；加盟方独立承担法律责任；品牌经营专注性与排他性、区域保护；

1.2 半紧密型加盟模式：对加盟方进行运营指导 、运营培训；加盟方独自出资金，亏损兜底；加盟方独立承担法律责任；品牌经营专注性与排他性；有条件的区域保护；

1.3 松散型加盟模式：加盟店独立运作；加盟方出资、亏损自己兜底；加盟方独立承担法律责任；品牌经营无专注性与排他性；无区域保护。

这3类加盟店，在运营管理形式也是有区别的：

2.1  紧密型加盟统一店头/标识、统一服饰；半紧密型加盟统一店头/标识；

2.2  紧密型加盟统一售价、上报销售数据；半紧密型加盟统一售价；

2.3  紧密型加盟统一市场活动、统一配送：半紧密型加盟参与市场活动、协助配送。

浦董：按老师说的标准，我们比较适合选择半紧密型加盟模式。我们是食品行业，涉及食品安全，需要对加盟商有比较严格的管理。

A&D咨询专家：给浦董点赞！在连锁管理中，直营连锁一直处于主流地位，但直营连锁资金投入大，总部承担的风险大，更不利于调动门店员工的积极性。采用紧密加盟形式既解决了资金问题，门店也有了经营自主权，门店的效益与加盟者的利益关系紧密关联，能充分调动加盟者的积极性。