供应商寄售，价格调整如何处理

问：老师，请教一下，VMI仓对帐时价格怎样取舍，比如我们供应商有分批送货，后来价格有变动，但生产也是按需领用，我们目前对帐，这个价格不是上按最新单价，一般都是降价多，请问一下有什么好的办法来管控好这个价格吗？我们系统没有分批次管理，就是现在领用的不知是那个订单的。取最新单价，供应商有的同意有的不同意。

答：【作为财务，采购谈成这样，我很生气，所以我说：】跟人谈就是从哪个月领用的开始做价格调整。因为结算就是按月领用，人家供货也是先给咱生产好了。按订单去订价格，一个订单可能有好多个材料，每个材料切换的时间点都不确定，这个难度就非常大了。

【考虑到ERP系统里寄售是按每个月领用数来结算，所以每个月每个供应商只有一份领料单兼结算单】采购跟他们谈的时候就要注意策略。一句话说从哪个订单开始，我们VMI是按自然月（也有从上月24到本月23）车间实际领用数量结算，很不好操作。

【能省钱也是好，在ERP里做一下变通处理，也是可以的】当然，还有一个方便我们财务做账的处理方式。就是比如A零件按老价格还剩下1000个，B零件按老价格还剩下500，我们一次做调库，跟当月领用一起结算，次月领用的就按新价格了。这是人为把领用月份和价格进行匹配。

【回到经营的角度看，涨价或者降价，随行就市调整很正常，人家不管你是不是寄售，所以说：】当然也可以说8月份的某个时间点截断，前面的数量按什么价格，后面的按什么价格。有些原材料波动确实很离谱。像镁合金从15000涨到8万多，又回落到5万多。有些工厂都停产了。别谈涨价，人家根本没法干。比如10月结算9月，先按原来价格算应付金额，然后看里面有多少数量用新价格，把差额扣下来。对好账再开票。我们ERP系统里还是按原价做成本，差额在付款的时候直接调减成本就是了。不按时间按数量或者按订单，这个确实在ERP系统VMI管理不好实现。但少付钱，财务总是有办法处理的。

答完之后，我自己也感慨：我发现我讲着讲着就变味了。原来是以ERP的角度，后来以采购谈判的角度，又回到财务单纯账务处理的角度，最后回到了经营上面来了——对公司有利的，原来啥都干得出来。所以我在答疑前面补充了括号里的文字O(∩_∩)O

供应商寄售流程（VMI）介绍

供应商寄售，是公司在仓库划定区域给供应商存放货物，公司采购部门根据生产需求，下达PO给供应商，供应商先送货到公司。每月终了，采购根据ERP系统从寄售仓领用数量，生产按供应商的领料单/结算单。发给供应商，供应商根据领用数量核对价格，与采购确认无误后，供应商开具发票，采购收到发票后，根据结算单、发票制作委托付款申请，财务安排付款。

所以，供应商寄售业务的价格，一般一个月使用的是一个价格。

供应商寄售业务可以减少公司的账面库存，没有领用的部分不需要按账期付款，对减轻资金压力也是有一定帮助的。

此外，实际业务中因为市场需求变化，有些寄售物料也会形成呆滞。供应商寄售协议一般会约定，送到公司仓库的产品，如果超过3个月没有领用，要按照约定的价格进行结算，这是保护供应商的条款。