凯正财务合伙人-李献凯

当我为自己的迟到表示歉意时，李献凯微笑着递过一杯水，“别着急，时间还来得及。”可是我知道，想在一个小时内听完20年的经历，是一件多么奢侈的事情。然而，就好像一个角度的光芒就能让人看到钻石的璀璨一样，当时间的河流缓缓淌过，细沙里面的黄金慢慢呈现。有时候，就好像一杯水和一个微笑，同样也能成就一个故事，让人忍不住想要静下心来倾听。

十年，找到属于自己的领域

　　专注于稀有金属的研究，是李献凯从大学毕业后从事工作的主要内容。1986年浙江大学毕业，由于专业是材料系，所以，他顺理成章地进入一家研究院。“但是，我真的不喜欢那份工作。”

　　“我住的地方和单位很近，近到只有一街之隔。但是每天我走在三环明媚的阳光下，心情总是无法灿烂起来。因为，走过这条街，我就要步入研究院的大门，每天做着同样的让我郁闷的事情。”李献凯这样形容当时的心情，“阳光是金色的，心情是灰色的。”最主要的原因还是“我不喜欢当时从事的工作和行业。”当意识到自己真的无法再继续这样下去的时候，李献凯开始了重新选择。1996年，转变真正开始：去清华大学读书——MBA。

　　“这是我最最重要的两年，它是我职业生涯的转折点。也使我能以较快的步伐在较短的时间内走得更远。”恍惚间，20年的光阴甩在身后。回首看看，白驹过隙的只是时间，留在手心的是生命的丰盈和努力的收获。

　　环境的影响是很大的，虽然我们都不可能改变环境，但是可以改变自己，去适应环境。1986年到1996年，李献凯用了十年的时间来找到真正属于自己的事业之路。

　　“读MBA的两年是过得相当快乐而充实的。与注册会计师行业的初步接触也是在那时候。一位教管理的美国教授告诉我们，会计作为商业的语言，是管理的基础。当懂得会计之后，做管理会更加得心应手。于是，我开始参加中国注册会计师考试。我给自己草拟了一个计划：50天的时间，平均每科10天。那50天，我全身心投入到复习当中。除了吃饭和睡觉，眼里心里只是注册会计师课本。成绩出来后可惜只过了三门。第二年，只得又用20天的时间把会计和经济法两科补考过。”

　　号称中国最难通过的注册会计师考试，在他这里竟然只用了不到两个半月的时间就全部搞定，实在让人难以相信。“当一个人没有任何后路时，他就会迸发出所有的潜能。”李献凯的解释有些玄奥，但是古语早有云：破釜沉舟，百二秦关终属楚，或许这份气势可以说明一二。

从打工到做老板

　　从清华大学毕业后，李献凯进入德勤会计师事务所工作。这是1998年，李献凯还清晰地记得当时面试的一道问题：你喜欢什么样的工作？

　　“和年轻人一起工作。”

　　事实上也是如此。“在每一个小组里面，我都是年龄最大，级别最低的那个人。”李献凯笑言。

　　但我们清楚地知道，年龄从来不是左右成绩和成功的决定因素。从当时根本不知道审计为何物的入门生，到如今独当一面的合伙人，李献凯坦言：“锤炼是相当重要的。人有时候是顺境有时候是逆境，但是，无论何时，人的一生有几个好的导师是非常重要的。在德勤，我遇到了两位很好的经理，给我的帮助很大，他们用严格的标准训练我。拿写公司收购报告来说，我是在他们近乎苛刻的要求下学会了如何写出一份规范的达到客户要求和满意的财务尽职调查报告。”

　　“2000年年底，我做了两年多的审计工作了，早已经知道了审计是什么，以后就是不断地重复工作。在我看来，审计是浮在账面上的，审的是企业最终的产品。我想了解这个‘产品’是怎样生产出来的，于是，刚好有一个机会使我到韩国三星公司做财务经理。在企业里面，存在着不同的利益群体，财务要找到一个‘平衡’，用来调节各个部门的利益纷争。服务和商业是我想到最多的词语”。李献凯寥寥数语概括了从中介机构到企业的身份转变。

　　李献凯以后的职业经历是在一家外资会计师事务所的短暂就职之后，开始了人生的另一个天地。创业——成立凯正财务公司。提供财务、会计、审计、税务方面的咨询服务，尤其擅长面向外资企业的服务。

　　会计就是“实践——理论——再实践”的过程，是在实践和理论中不断反复、不断提高的学问。李献凯正是这样的现实版本。“真正融为一体才是真正的境界，这也是我所期望的。用时间去更新知识，关注市场的最新变化，将自己打造成为一个通才型的人物。”这算是一个目标吗？我问道。李献凯笑了。

知识铺垫未来

　　“所有的知识和专业都用上了。”李献凯这样形容自己的财务公司。把企业操作、审计师、财务总监等等综合起来，使之共同服务于客户。能够一步到位做尽可能完美的事情是李献凯为之高兴的。之所以能这样说，他绝对有自己的实力摆在眼前。

　　1998年考完注册会计师只是李献凯的万里长征第一步，之后，2000年，注册税务师，2004年ACCA，2005年CIA（内部审计师）。他几乎把行业内的证书都考了，而且是屡战屡胜。对于考证，李献凯有属于自己的奇特理论：“这是建立一种心理优势。就好比我并不一定知道所有的税率，但我知道怎么去查。如果说会计行业是一个大的网络的话，那么我知道整个网络的边界在哪里，遇到什么事情，我可以迅速地进行整体扫描。”

　　“难道考试不让人兴奋吗？新的东西在未知领域，这种好奇让我鼓舞和振奋。通过不断地学习，让我自己不断地充实。”李献凯的反问让人无可辩驳，“我从不认为学习是辛苦的过程，考证是痛苦的折磨。这些证书中，如果有艰难的，那么ACCA算一个。”决定要考ACCA就开始了艰苦的啃书本的日子。“由于工作比较忙，常常晚上8、9点钟才到家，吃点东西，坚持看书到12点以后，早上上班走在路上看、在地铁里也看，也就是说，使自己在除了工作之外的其他时间里都沉浸在ACCA的课本和习题中。”最终付出的汗水得到了更丰富的回报。

　　“我想让自己带一点洋味儿，”李献凯开玩笑地解释考ACCA的初衷。“我们的客户几乎都是外资企业，虽然我已经有了国内的证书，但我觉得很需要一个能拓展国际化视野的资格证书，来帮助我更好地和客户沟通，更好地满足客户对高质量业务的需求。”

忠于客户，更应忠于职业

　　“忠于客户，但更应忠于职业，不能为了某一个客户，把职业操守放弃。这是一个专业人士最起码的道德底线。”李献凯的表情郑重严肃。

　　做财务公司，接触到形形色色的人，面对客户的挑剔，如何处理呢？“当客户挑剔时，我们应该感激。因为这表示我们还有提升的空间，带着感恩的心情面对客户的挑剔。”李献凯的态度明朗。

　　“有一次，一个德国客户有意购买一家中国公司，我们负责进行外地调研。当然是从一期工作开始做起，也就是了解公司基本情况，而这些有很多是客户告诉你的资料；二期工作才是我们分析的数据和结论等起决定性作用的文件。但是由于一期的工作都是客户告诉我们的资料，于是，德国客户便认为‘我们的工作没有价值’，劈头盖脸地骂了我。”

　　“怎么办？我的选择不是辩解也不是甩手不干。我连轴干了36个小时，作报告，全部做到位后，德国客户才知道真正的故事是什么，才认可。这之后，我们成了朋友，他还给我们介绍了很多的其他客户。”从中得到的教训是要控制好每一个环节，只有过程控制好了，结果才能好。要和客户认真地沟通，否则，很容易产生分歧。”

看萨班斯对融资的影响

　　日前，关于萨班斯法案的讨论众多，其中的某些条款是否限制了中国中小企业在美国的融资活动活跃程度呢？

　　在李献凯看来，首先，有成本障碍。因为根据规定，企业需要聘请专业的服务机构，比如四大会计师事务所或者一些规模虽小但信用度和服务质量较高的财务服务公司来设计符合《萨班斯法案》的内部控制制度。通常情况下企业需要花费10万美元到40万美元甚至更多，时间则需要持续一年左右。这些在美国的上市企业需要按照法案的要求付出的合规成本，对于中小企业来说不可谓不是一笔沉重的负担。

　　具体一点来说，企业需要聘请相当多的外部专家来进行各种内部控制的设计、完善和测试工作，为了符合法案的要求，控制应考虑公司层次、信息技术层次及流程层次。在流程层次，应根据不同的业务流程进行分类，大的流程可能分6个左右，小的子流程可能有上百个，每一个流程都从不同方面反映报表的完整性、正确性、存在性、权利与义务、披露等各类属性，并且每年企业都需要重新进行测试，比如抽取25到30个样本等。

　　这是一项浩大的工作，但对加强企业内部控制、取得投资者的信任、树立企业形象、获得再融资非常有利。但一些中小企业无法承担这些相对高昂的费用成本，或者它们把这些必然发生的费用与上市可能融得的资金相比，如果觉得不太值得，它们就可能希望能够减少一些这方面的开支。也是中小企业国际融资困难的一个原因。

　　其次，管理层的责任更重了。根据法案的要求，企业的CEO、CFO等需要对报表的真实性等发表声明，保证企业的报表以及内部控制中不存在重大的缺陷。这种要求对于CEO、CFO来说压力很大，因为牵涉到法律责任，甚至有可能会引来牢狱之灾，也会增加中小企业到美国上市的难度。

　　但我们需要看到的是——因为这种较高的门槛与监管力度，导致美国资本市场的上市公司在投资者眼中的可靠性更佳，“曲高必然和寡”，因此很多中小企业想要实现在这种环境中的国际融资还需要克服相当多的障碍。

生活是工作的加油站

　　什么是成功？“每天清晨，打开报纸，在讣告栏中找不到自己的名字就是成功。”李献凯给了我们一个出乎意料的答案，他说，这是他以前学托福时学到的。

　　“忙碌与否和成功没有直接关系，不能简单地把忙碌与成功划等号。成功可以是悠闲地钓鱼，也可以是忙得昏天黑地。”

　　“我并不认为是积累到多大财富才是成功。”

　　成功需要哪些因素呢？“坚韧不拔、无畏精神等软性的东西更重要。”

　　“现在的我，开始走上了一个我喜欢的路途。”沉思了片刻，李献凯表述他的成功的定义。他更看重心理的感受、业界的认同、自己带来的实际价值等。最重要的是能给别人带来价值，赢得别人的尊重。

　　财务工作是一个压力非常大的行业，而眼前的李献凯却精力充沛，笑声朗朗。“面对压力的时候，要学会排遣它。心态要做好调整，压力可能来自内部同事，也可能来自于外部客户和市场，不管怎样，要有一套属于自己惯用的应对机制。”兵来将挡，水来土掩。

　　身体是革命的本钱。“我在业余时间常做运动，比如游泳、跑步等等。凡是能增强体质的运动我都会做，目的就是一个：保持身体良好的状态。因为在财务行业，知识更新速度快，要随时学习，加上高强度的工作量，所以身体一定要健康。”生活同样为工作做准备，李献凯的天地怎能不越走越宽？

　　一份耕耘，一份收获──这话没错。一小时的时间转瞬而过，李献凯要赶去一个项目，接着做他喜欢而又专业的财务工作。采访就好像是一个浪花，水珠在阳光下闪耀着色彩，而后汇入河流向前奔去，前方有更美丽的风景，也有更多的沙中黄金等待洗涤。