企业经营的必由之路

一个企业经营好坏，产品力和经营体制非常关键。员工有了经营意识，企业培养了足够多的经营人才，才能把每个业务做到赚钱。


我们看看自己公司2022和2021年按产品类的损益分析，是不是也存在以下问题：从客户维度，可能有40%的客户不赚钱，有超过50%的项目不赚钱。有些可能是前期投入多、产品还在爬坡阶段造成的，但很多是我们对业务的预测和计划能力不足导致的。一言以蔽之：盲人骑瞎马，夜半临深池。


当客户订单不及预期时，我们发现固定成本、前期投入却没有少投入，而因为订单变化导致的呆滞库存风险却非常大，这类项目是企业的“毒药”，欢天喜地接了单，愁眉苦脸有几年。当然，让老板和员工“幸福”的办法很简单——学鸵鸟把头埋在沙子里，不要把账算那么明白，不要把损失按项目统计。然后呢，大家一起装作很着急的样子，从企业战略、经营计划、企业文化、管理手段做了很多的功课，可惜收效甚微。就像现在泥潭里爬不出来（经营陷入困境），只是大脑（高层）着急没有用。总而言之，员工没有经营意识，只靠管理无法保证经营业绩。


学会算账之后，企业、团队、个人的战斗力都大幅提升。当我们开始关注项目质量的时候——最差的情况下我们是否还能赚到钱，那我们就会心中有杆秤——研发是否可以最大限度复用？是否可以向客户收取部分开发费？物料是否可以采用现有物料？是否可以减少一些测试和验证（已验证过的同类项目）？是否可以利用现有设备产能？是否可以通过项目进度管控争取到更多的订单份额？量产前商务关系是否都做好了？可能出现的供应、产能风险是否提前排除？是否可以做到低成本物流（避免空运、专车）？可以采取哪些措施降总运营成本（很多企业是量产后发现毛利率偏低再做VAVE）？算账能力代表了企业的经营能力，只有做强经营，才能简化管理。


当团队、员工对他们自己的经营结果负责，他们才会去关注过程：从接单、研发、供应链、交付、回款到售后全流程。他们会有很强的计划能力：每个月的订单、人员投入、制造成本、各项费用、盈利，最终结果和预测基本相符，甚至会做出一些改善让结果好于预测。想要让员工对结果负责，那一定需要给他们分权和赋能：让他们有权利去分配资源、决定奖惩，让他们分享经营成果，针对不同结果的经营利润率，要给予相应的奖金计提比例——员工才会觉得是给自己在工作。赋能赋能，团队自进化，能战、善战、敢战，从“要我干”变成“我要干”，团队和个人对目标和承诺负责。


这样做的结果，公司得到了销售增长带来的规模效应以及较高的产品利润率（甚至有稳步提升），员工收入也得到了大幅改善，这才是股东和员工都希望看到的双赢局面。


——推行阿米巴经营有感