关于2024年预算培训课前交流（中）

1、学习是学和习
学了之后要实践，才会变成自己的能力。学是看别人怎么做，学思路、技巧、方法、工具，结合工作来改善、优化，优化自己的模板，可能改工作流程，做成自己的工具，转变自己的思维，甚至改变以前的习惯，形成自己的理论体系……咱学完，结合工作还用了，还能教会同事怎么做，那就真的成了自己的本事。
2、会做还要学会展示（体现价值）
我在讨论部门主管绩效管理时，反复强调的：当下老板希望我们做什么？其实，做任何工作，我们都要思考这个问题——做这件事情的价值是什么？是否对自己有用、对组织有用、对公司有用？
财务很多工作做了但很难体现出价值来。比如预算我们实现智能化了，自己轻松了是实惠，但预算结果准确是价值点，但老板想要的是预算能起到管理和牵引的作用。那预算目标分解并能延伸到预算达成考核就是这个工作的价值点。
3、从战略到预算
做预算的时候，我们给业务部门、研发部门足够时间去了解客户的规划，了解行业技术发展方向、竞争对手，对今年的战略及重点工作做复盘，才能真正了解未来的发展方向：哪些客户不能再接单了，哪些产品亏钱不能继续做了，哪些预研项目要放弃，这个“略”的过程是为了集中有限资源更好地“战”。
当我们明确了依靠什么技术给哪些客户提供哪些产品和服务。意味着战略就清晰了，明年的收入，靠好项目老产品可以带来多少收入，靠已经接到尚在开发的项目能带来多少收入，明年预计接到的项目当年能贡献多少收入，整体收入的预算就清晰了。
而我们结合已定点未量产项目、明年新开拓项目，就能估算出各月大约需要多少研发人员和研发投入，研发相关的预算围绕项目来做至关重要，很多企业都是新项目定点就要求增加研发人员，没有做好年度规划，从而导致研发效率低下，影响项目进度和质量。
就像饭店服务员，目前一个人管三张台，新来客人就没服务员了，真等新来的这桌上菜，最早来的那桌已经吃完结账了。管理不好就得多招服务员，管得好一个服务员就能服务好这四张台。
这些道理很浅显，但很多企业都没解决好。最终导致人效没有提高。---这里跟大家引入人效的概念。可以从人均销售额、人均利润、劳资分配比（员工薪酬福利/净利润）看进步性。
4、小结
我用一些经营管理的思维给大家松松土，打开思维，达成一些共识。谈学与习，谈会做和会表现，谈战略与预算，谈研发管理与人效。我只是抛砖引玉，引发大家思考。
成为精英其实很简单，就是有人花1小时学会怎么做，有人用10小时学习和实践，还有人用100小时反复实践并深度思考和总结。---百里挑一那个就是最后这个人。
上午会结合战略和年度经营计划做些分享。