朱新礼回应可口可乐收购汇源果汁事件

  权静

　　可口可乐179亿港元收购汇源果汁事件近日引起社会广泛关注，9月6日汇源果汁集团董事长朱新礼首次正面回应收购事件，称此桩收购并不存在被迫无奈，乃是正常的商业行为。

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朱新礼回应可口可乐收购汇源果汁事件

　　9月6日，在北京顺义的汇源果汁总部，朱新礼召开了媒体见面会，这是自9月3日可口可乐与汇源果汁发布收购的联合公告后，汇源果汁领导人第一次正式回应。


　　朱新礼：企业应该当儿养当猪卖

　　朱新礼告诉新浪财经：“签约后我把自己找了个山沟关起来，这三天感到很木的感觉，说不上是失败还是成功。说成功，有这么多网友不高兴骂我。说失败，把这个企业带到现在，没有坑害过任何人，不管是就业、果农、国家税收，都是皆大有益。公告了第二天就应该和媒体见面。当然我木了三天，你们原谅我。”

　　朱新礼坦言对汇源果汁品牌感情深厚，可是在商业上应该用企业家的思维去处理。十年前，朱新礼在广州上一个培训班，听一位专家讲课，这位专家说中国很多企业家总是把企业当儿子养，养一辈子，养到死，等自己死了儿子也死了。

　　“我当时觉得他说的有一点道理。后来又听到李嘉诚先生说他投资某个企业的时候，提前就要考虑以后怎么卖出，我觉得李嘉诚不愧是一个伟大的商人。所以我觉得企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖？为什么呢？这是市场行为，你算得上帐要去做，算不上帐你就不要去做。”

　　汇源果汁品牌一路走来，朱新礼回顾到，2004年，汇源果汁最困难的时候，达能的秦鹏亲自找上门要买汇源，朱新礼没有卖。2001年，汇源果汁曾出让德隆高达51%股权，一度让出控股权，是为了让汇源得到更大的发展。16年前，年届不惑的朱新礼下海创办汇源的时候，人们都在讨论朱新礼是“姓社还是姓资”，现在也没有人这样讨论了。

　　谈到为什么要做出卖汇源的决定，朱新礼说：“企业以什么为本呢？靠什么生存呢？靠利润。2004年，不卖，现在卖，为什么呢？价钱好。你搞企业，价钱好的时候你都不知道卖，你还叫企业吗？虽然说搞企业都有困难，只有困难才能让你奋进，但现在，现在再困难也没有创业初期困难，没有上市前那么困难。所以收购只是正常的商业行为。”

　　朱新礼认为,中国改革开放30年，就应该有一个大国的风度，大国的自信，大国的胸怀。在我们艰苦的时候，没钱没经验的时候，我们都不怕什么，现在我们都成功举办奥运会，我们中国人已经扬眉吐气了，我们怎么还害怕收购一个品牌。我们壮大了不但可以再把汇源买回来，把可口可乐买过来，也何乐而不可呢，不要杞人忧天。

　　收购之后上市公司7000多名员工将得到更好的薪水待遇和更好的学习培训机会，中层管理者得到更多的实惠，一次期权股权都提前兑现。朱新礼认为既然是与己与人都有利，这本身又是很好的一个商业行为，不值得大惊小怪的。

　　就广大网友所担心的汇源果汁品牌即将消失的疑惑，朱新礼明确表态：“汇源的品牌继续在中国，这是有言在先的。可口可乐花25亿美元买了汇源，他们以后还要继续往里投资。如果他不要汇源了，那也挺好，我们再搞个汇源出来，新汇源！请媒体的朋友不要担心，中国人，中国心。”

　　而对此桩并购案最后的结果，朱新礼表示无论政府批不批，他都高兴：“批了，说明了是按照法律来批，汇源也好，可乐也好，这是一个多赢的局面。不批，国家有国家的考虑，我们一个企业一定要服从国家的需要，说明了国家重视汇源。不批，我也感谢政府，批，我也乐观其成。”

　　（原文：《汇源朱新礼：企业应该当儿养当猪卖》）


　　朱新礼：品牌是无国界的，是为全人类服务的，不应该用民族主义的观点来看待

　　新浪财经：朱总，其实我们很多网友在讨论这句话，就说之前那么支持汇源，就是因为它是民主品牌。那么现在可口可乐收购之后，它还是不是民族品牌？大家还要不要因为她是民主品牌，给她更多的支持？

　　朱新礼：这个看你怎么理解，去年在中国饮料工业协会在上海搞了一个峰会，而且是世界联合所协会也在上海搞了一个峰会。在那个会上我有一个讲话，品牌不应该有国界，不应该分荣辱，它是为人类服务的，蒙古民歌只能蒙古人唱吗？沂蒙山小调陕西人不能听吗？这显示了一个人的自信，一个国家的自信。

朱新礼：品牌不应该有国界

　　为什么要打出一个民族品牌呢？品牌它是为消费者服务的，很多人一手抓着可乐，一手骂汇源卖给了可乐，这合适吗？可乐在中国申办奥运会的时候是大力支持的，在举办奥运会的时候，可乐是拿了大钱的。在奥运开幕式，整个奥运的举办上，整个工作人员，在鸟巢里就4000人，你能把它分国界吗？

　　我们什么时候中国人就不自信了呢？泱泱中华民族，5000年的文化，我们怕什么呢？我认为我们还是要有底气，要把它看作就是一个商业行为，不要打上太多的民族的色彩，特别是现在中国是开放的时代，开放才能发展。我们中国人不傻，中国政府不傻，我们不能去关门，不能大喊民族，大喊民族，我们就是开放给美国人看看又怎么样了？谁说卖了个企业汇源就是卖国啊？要把它搬到美国去才叫卖国呢。它是把钱砸在中国，960万土地上。

　　你们想想，你们在什么时候，有自信的时候，把自己的钱花到人家的国家里去？没有一定的自信，放那里去，你不害怕吗？所以在开放的跟前，我们更应该以开放的姿态去做这个事。

　　（原文：《朱新礼称品牌不应该有国界》）


　　朱新礼：卖出达能是股东共同协商的后果，并未遭到胁迫

　　此前据《二十一世纪报道》报道称：“在此次可口可乐收购之前，法国高盛积极斡旋，此后达能、华平基金和朱新礼签定了一份股权转让备忘录，按照备忘录，三方将一起捆绑转让股份。在对方报价之后，三方一致行动，当有一方反悔，反悔方必须承担相应损失。如可口可乐报价12.20港元，如果一方不同意，就要补偿差价（12.20-市场价）。这将是一个巨额数字，而就是这条惩罚性条款，让朱新礼最后在收购协议上签了字。”

　　朱新礼介绍说，汇源果汁上市公司有四个主要股东：汇源、达能、华平基金和荷兰银行。主要有表决权就在董事会的，还是汇源、达能、华平基金三家，主要股东占了60%多的股份。

可口可乐收购汇源果汁

　　朱新礼表示：“如果说有一个重大的商业行为，有一个重大的决定的话，肯定跟这个股东要去商量，要股东达成一致才行。这样算不上什么叫无奈吧。我想在目前讲民主，讲权利，讲平等的时候，我不可能无奈，我觉得还是情愿吧”。

　　（原文：《朱新礼称卖出汇源未受达能捆绑协议胁迫》）


　　朱新礼：可口可乐收购汇源后不会退休，将向果汁产业的上游发展，经营果园和水果加工

　　朱新礼表示，现在还没有跟可口可乐具体谈到未来工作的细节，如果跟可口可乐谈得好，他也愿意继续帮助汇源在中国发展：“大家都知道汇源是我一手创办到现在，有感情，有付出，有心血。也不排除再干一年、两年、三年、五年。”

　　汇源集团（汇源果汁上市公司的母公司）是一个很长的产业链集团，有果树种子、苗子、果园、水果加工、果汁罐装，到消费者的货架，一直到品牌和营销网络。这次出售给可口可乐的汇源果汁上市公司主要是做上游业务，主要是果汁、饮料和灌装。前端还有果园、果树、苗子、种子，水果加工很长的部分。汇源集团还有6000多个员工，还有近20个工厂在作前端的业务。

　　朱新礼现在最大梦想就是经营果园和水果加工等前端的业务：“作为一个企业家，我们应有责任在中国的上游去做一些这样的事。大家都知道农民比较穷，农村还是比较苦，中国的农业还是比较落后。我从出来创业的那一天起，就想能够为农民做点事。好好去做果树，搞水果加工，中国农村很多地方可以发挥这样的作用，可以大有作为。”

　　据了解，中国的水果是世界上品种最丰富的国家，中国水果的产量也是世界上最大的，但是中国的果农收入，中国水果的价格，跟外国还相差很多。一亩地的水果价格是美国的1/4，果农收入是美国的1/3。与此同时，中国果汁行业的果浆却高度依赖进口，例如汇源果汁生产橙汁的原浆基本都从国外进口。整个行业，果浆的生产都非常之少，行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。如果真能做大做强果汁业的上游空间，无疑将带来巨大的利润，并占据整个行业的制高点。

　　朱新礼希望将来能在果汁行业的上游有更大作为，而可口可乐收购汇源果汁还给朱新礼带来一个巨大好处——汇源集团可以趁机打入可口可乐全球的采购系统。“巴西的橙汁供应商来找我，说朱总我跟你合作，做上游，加工橙汁，作种植。为什么呢？他听说可口可乐跟汇源有合作。可口可乐是他最大的采购商。如果我们能把果浆、浓缩果汁打入可口可乐全球采购供应系统，对中国的果农有什么不好，对中国的农村农民有什么不好。”

　　朱新礼表示，即便身家几十个亿，他也不会转行去做投资。“如果要投也会继续投资中国的农业，中国的农业特别需要投资。”

　　（原文：《朱新礼转攻果汁上游产业 挖掘潜在价值空间》）


　　朱新礼：行业当中的竞争是有压力，但是这种困难比刚创业的时候少多了，不存在问题

　　朱新礼承认在当前农产品价格上涨成本上升的背景下，食品饮料行业确实存在很大压力。但是汇源果汁并没有这方面的担忧。

　　“中国的果汁产品价格，在世界上都是高的，毛利也是高的。在美国一升果汁的价格也就是一美元，一美元大家知道是7元人民币。在欧洲，在法国、意大利，一升的果汁一欧元。也就是10块，11块，12块的价格。但在中国，你们买百分之百果汁的时候，都是10块钱，12块钱，14块钱。中国的水果价值粮食价值上涨了，但是水果的价值一直涨得不好，因为中国的水果工业化加工太少了，比例太小了。”朱新礼分析道，在这样的背景下汇源果汁并未面临什么经营压力。

　　从7月份开始，汇源果汁大幅度下调价格，即将到来的中秋和国庆节汇源果汁将再下调一次价格。朱新礼表示汇源果汁在全国布局以后，物力的费用降低，整个设备产能会增加，降低了设备折旧费，完全有能力来降低成本的。牛奶的毛利大约在20%左右，果汁的毛利在40%左右。还有足够的空间，提高运营的效率，降低成本，实惠于消费者。

　　另外，据了解汇源果汁在陕西万荣有一个工厂，生产苹果汁，产量丰富。朱新礼称汇源和可乐可乐合作了，将来可口可乐在全球用的苹果汁肯定要从中国采购，将带来一大笔利润。同时，上市以后，汇源有足够的现金，有几十亿现金在账上，没有太多的风险。

　　就此前媒体报道的汇源果汁包括贵州、四川在内的三个地区没有完成销售目标，因此可能存在销售问题时，朱新礼回应道：“首先某些销售区域没有完成目标在商业上是很正常的，胜败乃兵家常事，而且我们主要的销售量还是在华北地区，这三个地区的销售量跟北京一个区县差不多，它能影响到我把汇源出手吗？行业当中的竞争是有压力，但是这种困难比刚创业的时候少多了，不存在问题。”

　　（原文：《朱新礼称汇源果汁不存在经营困难》）


　　朱新礼：我的用人原则是，内不避亲，外不避仇

　　“有人在媒体上登出来，山东帮、家族式管理。很遗憾，我的儿子当兵回来，他就不干。他是特种兵，有自己的兴趣爱好。女儿也不愿意干。有人说他女儿管广告，我说广告是最黑的一个行业，里面腐败太多了，我再不弄一个女儿管管，不就坏了吗。女婿人家说在汇源是副总裁，根本不算是，汇源小的时候他在山东的时候干的，就干了这么几年。”朱新礼回应道。

　　“还有人说山东帮，我看了一下，八个副总裁，只有两个山东人。再有的副总裁，美国人、澳大利亚人、台湾人、香港人，我看了看，是九位总监，人力资源总监，财务总监，市场总监，什么总监，全没有一个山东人。所以说我们为什么没提它，因为它道听途说。但是如果是山东人，今天我不忌讳，如果山东人确实行，我首先用山东人。我的原则是，内不避亲，外不避仇。这是你的自信，一个勇气胆量，你怕什么？”

权静在北京顺义的汇源果汁总部采访朱新礼

　　谈到卖出汇源果汁管理团队的意见时，朱新礼说新浪网搞了一个20万网友的调查，80%、90%都反对，他们和汇源无亲无故都反对。汇源的员工摸爬滚打16年了，能不落泪吗？

　　“因为有要约，它是一个上市公司，所以收购不能提前说。但是在公告前，我为了尊重我的团队，我跟大家说，我是告诉有这么一个事情发生。我们的团队有很多人很痛苦、流泪。这不光是他的一个感情用事，我都不知道到底是喜悦还是悲伤，我都木了，我看到远远的山，远远的树，看到北京蓝蓝的天，我不知道自己想什么。”

　　“但是呢，把这个问题跟我们员工讲了以后，我跟我们的同事进行沟通、交流。我们所有工厂的员工都非常安心、安定。因为他们知道，他们待遇会更好，本来就很好，将来会更好。我在多少年以前就说过，我告诉你们，在汇源一定会享受到国际上最一流公司的待遇。”

　　“未来，他们一定会享受到国际上顶尖的公司，第一流公司的待遇。今天如果可口可乐收购成功，可口可乐不给一个好待遇，我们是不愿意干的。第二，我说，我们国家可以跟美国政府进行一个筹码，看他的地位。第三让美国人民了解中国，中国的民营企业。让美国的企业了解中国民营企业，让全球的同行、企业家、政府了解中国的民营企业。我们中层管理得到一笔实惠，我们的果农的水果通过可口可乐，走进了可口可乐全球的采购系统。我说大家权衡一下，有什么不可以。”

　　“可口可乐不是个傻瓜，它为什么拿了这么大的价钱来买中国一个民营企业，这不光是我朱新礼的功劳，是我们这个团队的功劳。我说，可口可乐如果哪一天不要你们，不喜欢你们，我朱新礼带领的汇源集团就是你们最大的收容队。”

　　“但是这个收购大家千万不要认为这是我送给人家，这是我最大的一笔融资。而且是把钱拿到了中国土地上。还有人说，朱新礼在一个避税天堂，在什么岛我都不知道在哪里。为什么要住在那里，我也不懂。因为那都是律师、中介、财务顾问他们为了在香港上市做那些工作，那是在法律允许范围，让我做我都不会做。”

　　（原文：《朱新礼澄清山东帮与非山东帮斗争报道》）
　　【本文“朱新礼回应可口可乐收购汇源果汁事件”整理自新浪财金的六篇相关报道，分别为：《汇源朱新礼：企业应该当儿养当猪卖》、《朱新礼称品牌不应该有国界》、《朱新礼称卖出汇源未受达能捆绑协议胁迫》、《朱新礼转攻果汁上游产业 挖掘潜在价值空间》、《朱新礼称汇源果汁不存在经营困难》、《朱新礼澄清山东帮与非山东帮斗争报道》。如有网友需查看原文或文中所附视频，可自行搜索。不便之处，敬请海涵。www.xyzlove.com】