蒋林创业经历

   蒋林

　　永不平坦的路——我创业三年来的经历

　　【这篇连载的创业贴子原本发布在阿里巴巴的商人论坛，但因作者的博客帐号关闭，所有连载的贴子当前已无法访问。本人通过与百度、谷歌的“并肩作战”，终于将散落在十几个网站的这篇连载创业贴子的残片找齐，并将这篇文章复原。大家在阅读过程中如发现本人编辑过程中的错、漏，请给本人留言。谢谢大家的帮助，谢谢！www.xyzlove.com注】

　　【另，此文作者在文章中插播了较多的广告——作者写这篇连载的创业贴子时正在经营一家电子厂和一家人力资源网站（该项目已夭折）。为提高这篇创业文章的紧凑性、可读性，本人在忐忑、惶恐、愧疚中将原文中已无法访问的人力资源网站的网址移除，而其他广告在网友转贴时就已被剔除，我已无法复原。为感谢作者辛苦创作此文同大家分享创业经验，本人特找来作者目前可能的联系方式并附于文章末尾，希望能对作者的新事业有点滴帮助！谢谢东方一只熊，谢谢！www.xyzlove.com注】

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永不平坦的路——我创业三年来的经历

创业经历之一：创业，从那400块破手机开始

                蒋林

　　我为什么会创业？我之前可是什么都不懂，创业是什么意思，我都不懂！

　　我的创业路，没有陈安之所说的那么成功，但你仔细的看完三年时间我的变化有多大之后——你也会怕的！

　　我是个白手起家的人，最初创业时，只有那个破手机，清楚的记得是CECT牌子的，什么型号记不清了，因为，买的是二手的，用了不久，就卖了。

　　现在不能说自己成功了，但至少生活上、物质上还算过得去；有自己的电子加工厂和刚起步不久的网络公司。

　　很多人投资了网络，不但没有赚钱，而且浪费了大量的时间，也错过了机会。

　　我想说，这很正常。因为，并不是每个人创业都成功，并不是所有人都会变成马云。也许你想，但你的方法不对，不能坚持下去，没有战略，没有计划等等。

　　2003年，非典之后，我只身一人，从老家安徽到了江苏常州，说句很真实的话，你也许不信，我们老家的工资很低，我当时一个月才600块，做电脑公司的技术员，其实有这个数已经不错了。可怜的我，连个手机都没有。

　　我根本不敢相信，自己辛苦得来的工资，只能让自己生存下去，一年到头，银行里居然都没有我的登记信息，也就是没办过银行的卡，说真的，没有负债算是好的了。

　　清楚的记得2003年7月26日，晚上7:38分下的火车，那一天火车晚点了，下车的时候，我的口袋里仅有3张100元，还有一个方便袋，里面有几件夏天的衣服。

　　那时的我并没有想到自己创业，来这里只有一个原因，这里有我一个同学，他在饭店里做收银。（这也就是我常说的，中国的教育让无数的人受骗上当，包括我只知道如何帮老板工作，从来没想到自己，默默无闻的为企业奉献自己的时间和生命，换来的，却是连自己都养不活的工资，更不用谈什么存钱，买房子了）

　　就在到常州的第二天，我找到了一份工作，依然是做技术，在常州市很有名的地方——常州市文化宫，金太阳家电城里面，我当时感到万分的荣幸，真的没想到，老板会要一个对常州一点不了解的外地来的我。

　　直到后来我才知道，老板要我是因为别人不愿意为试用期600块的工资做三个月试用，而我愿意！很快，第一个月过去了，我拿到了600块的工资，当时非常的高兴，但常州的消费，我那300块早已花玩了，从同学那里借了500块，刚好也花了。

　　我拿到工资的第一反应是买个手机，当然新的我是买不起，我就买个旧的吧。

　　清楚的记得那天下了点雨，不是很大，但是阵雨，有时下，有时不下，我带上了雨衣，骑着自行车，出去找卖二手手机的手机店了。

　　在一家不大但很像样的店里，找到了一部手机，是GVC316，我记得很清楚，老板只要200块，后来老板给了我一张手机卡，250块成交了，这个手机是蓝屏的，没有坏过。我在2004年初的时候，有一次去江阴，把手机搞丢了。

　　回来后，我重新买了部二手的手机，那时的我给自己一个观点：手机，只要能打，能接，能发消息就可以了，其他的不重要！

　　第二部手机，就是CECT的，花了400块。当时，我并不知道所谓的“中国电子”是日本操控的。虽然自己很爱国，但还是没有把它丢掉。因为更爱自己的手机。

　　也就是在这个时候，我听说了网易的CEO丁磊，75亿居中国的首富。在那时，给了我一种观念，高学历的人，比较适合做白领，中等学历的人，适合做黄领（可以是汗，也可以是金），低学历的人，适合创业当老板。

　　我决定换一份工作，也就是这个时候，公司被税务给找上了，罚了巨额的款，据说在行业中超出了南京的记录。也就是这个时候，我开始了自己的人生规划，认真的跟着公司里的会计学习财务知识。

　　7月份很快到了，天气热了起来，我的心更是浮躁了，我的工资那时在1200左右，在常州只够用，我开始感到这不是办法，我必须要改变自己。于是我向公司提出了离职。

　　月底的时候， 我找了一份很不错的工作，就是帮一家软件公司做销售，从此，我的命运开始改变！
　

创业经历之二：我成了一家新公司的市场代表

               蒋林

　　我为了改变自己命运，选择了做销售，我想拿到更多的提成奖金，而不再希望自己拿的是那1200块的死工资！我愿意付出的更多，得到的更多，而不愿意被动的领多少工资做多少事。

　　从那一刻起，我成了一家新公司的市场代表，从此，我走上了新的职场生涯。每天拿着文件夹，穿着白色的衬衫，黑色的裤子，擦的光亮光亮的皮鞋，真的很自豪。

　　因为，我的命运把握在自己的手中。

　　朋友送了我一条鳄鱼牌的皮带，直到今天，我都把它放在那里，做为我的人生留念！

　　虽然不怎么样，但在公司里，算是最注意自己形象的男同胞了。

　　第一个月，我以9950元的销售额，在新人中排名第一，我非常的高兴，也非常的激动，但我的工资只有800块，（公司里规定新来的人，第一月工资都是800块，没有额外的奖金），那时的我，根本没把这当做一回事，更加的努力为公司打拼着！

　　10月份，溧阳的市场主要负责人，提出了离职，公司里需要一个专人负责这一块市场，必竟离常州挺远的，对业务人员的要求自然是很高，这是一个大好的机会，但公司里好像就我不知道，因为我是外地人，其他的同事们都是本地人。所以，很多好事他们先考虑“自己人”。

　　10月13号，清楚的记得那一天（后来我把这一天做为我特别的日子，此后两年我都特别的回忆一番），主管找我问话，大致的内容是这样的：

　　你到公司多久了？

　　你对公司怎么看？

　　假如公司把一块市场交给你，你将怎么做？

　　你有信心做好吗？

　　假如公司里上司安排的不妥当，你怎么做？

　　……

　　最后，我顺利的Pass了，公司将前任留下的一部小灵通和一张手机卡交给了我。

　　从那一天起，我的命运发生了重大的改变！

　　我开始拼命的跑客户，每周一、三、五出差去溧阳，找所有的老客户搞关系。月底我开了一场培训班，那一天正好是10月30号，剩下的31号，主管告诉我，休息一下吧，你太累了。可是，那时的我基本上不知道什么叫累。

　　公司里的技术支持，讲师，都觉得我很有潜力，他们常常晚上请我去他们那里聊天，谈自己的未来。

　　可我根本不知道未来是什么，只知道帮公司把我那一块市场做大做强，做到公司里最强的！

　　一年很快到头了，最后一个季度会上，公司里宣布了该季度的第一名销售人员，竟然是我！

　　我当时万分的高兴，立下了第二年的计划，大至的内容如下：

　　让公司的产品全方位的占领溧阳的市场，同时自己开始涉入常州市的市场，尽最大的努力将常州的市场做起来；

　　同时，全力以赴的扶持公司新产品在常州市的推广，做好每个季度常州开培训班、展示会的工作；

　　……

　　年夜饭的那一天，公司在江南春订了位子，我非常的高兴，第一次在常州这么好的酒店吃。

　　春节回来的路上，我碰到了搞笑的怪事，请见：《该死的情人节》【已通过提取百度快照，将此文以辅文形式附在文尾。www.xyzlove.com注】。

　　回到常州之后，立志要做公司领导者的我每天拼命的工作着，之前全力以赴的做溧阳的市场，对常州本地的市场了解的就少，但为了实现自己的梦想，我加倍的工作，决心要在常州也有所成就！

　　2005年的第一季度，我在公司里排名第一，我是为了市场才有这样的成绩，而不是为了成绩才这样努力奋斗着。但老板并不这样认为，他们反而担忧起来。他们怕我这个外地人，会把他的公司搞乱，他们不知道如何定位我。他们担忧更多我当时想不到的问题！

　　清楚的记得2005年4月8号，公司里通过两次在常州的展示会得到了推广，新的产品定单很多，这一天离发工资还有两天的时间，就是这一天公司收回了之前给我的小灵通和手机卡，把我开除了。

　　但这家可恶的公司并没有告诉我，什么时候给我报销路费，什么时候发工资给我，直到今天我都没有拿到！

　　所以我一直说他们不厚道，也正是因为他们的不厚道，让我做生意以来一直对其他人很难有更多的认可、信赖！

　　那时的我离开了公司，走的时候主管让我签下三年内不得从事本行业的《离职合同》，我说，完全可以，但有个条件，请把我的工资给我，否则，我是绝对不会给你签的！但我非常的感谢你，一直以来对我的关爱与照顾！我会永远把你的每一句话记在心中的！

　　从此，我下决心自己干！
　

创业经历之三：我终于做上了代理商

               蒋林

　　当时的我万分的难过，我快速的离开公司回家了。我一边走一边想老板为什么要开掉我，直到我当了老板，才知道这是为什么。

　　虽然我被公司开掉了，但我那400块在二手市场买的手机，还是有客户打来咨询产品，这时我开始了新的思索。

　　客户永远是第一位的。（至少在我的心中是这样看的。）

　　就在我离职的第二天，有两个客户找我下了定单。

　　天啊，我真晕，为什么不早点找我呢？现在我离职了呀，但我又不能对客户这样说，因为说了他们也不会相信的，他们之所以找我，是因为我邀请他们观看了我们的新产品展示会。

　　我实在想不出办法，只好打电话给以前的公司主管。

　　这次我十分客气的告诉他，现在客户下了单，你只要把工资给我，我可以把客户给你，我不想再让客户来找我了，因为我已经离开了公司！

　　（看，那时的我还真的不想再与他们公司有什么关系，因为自己手上没有钱，所以，最多再找份工作。 同时也让我真正的感悟到一个真理：十年打工还是穷！）

　　更搞笑的事发生了，主管说，问问老板是否同意。后来给我的回复竟然是“你是要威胁公司，公司不可能同意的，你可以先把客户电话报到公司里，由公司里安排”。

　　我心里想，你算老几，我不管，你不给我工资，我可以理解，但我们之间已经没有关系了，我为什么还要把客户给你这种没有良心的公司呢？

　　找个网吧，上了会儿网，打打CS，放松一下自己的情绪，那个该死的破手机又响了——又是客户来咨询的，虽然没有购买，但我感觉到市场真的会慢慢变大。如果这样下去，我只能换个手机号，省得老是有人给我打电话。

　　我总算想到了一个办法：问题从哪里来，我就让他在哪里解决！

　　现在客户找我买产品，虽然我没有产品，但我知道原先公司所代理的产品公司的联系方式和电话，我就打了他们负责渠道的电话，和他们沟通了一下。

　　最后，提货价是正式代理商的1.5倍价格，我谈好了。当时我太高兴了，马上联系了客户，告诉他们从我个人的手上买，直接优惠800块。

　　可是问题又来了，我自己没钱呀，我两个月的工资没领，路费没有报销，我根本没有本钱，怎么提货呢？看看日历，今天已经是11号了，很多公司都发工资了，找一些老朋友借借吧。

　　（我们永远要牢记一个道理：你穷，你身边的朋友也穷！你富，你身边的朋友也富！）

　　那时的我找了7个朋友才借了3700块。

　　我将原先在公司里卖5800块的产品，直接5000块一套的向外卖。

　　也许，你会说这分明是扰乱市场！

　　这样的做法我只做了17天，纯利润就达19600元，直到4月28日，我去了上海，和上家公司签了镇江地区代理合同，从此我做上了代理商，我开始到镇江去做生意，不在常州了，我要去实现我伟大的梦想——征服市场！
　

创业经历之四：坐在老板椅上的困惑

           蒋林

　　我从常州搬到了镇江，在那里的大市口搞了个办公室，请了个接电话的文员，请了两名业务员，突然我变成了老板！

　　我一成了老板，才发现事挺多的，三天两头有其他地方的代理来向我取经，他们听说了我非常快速的成长奇迹，因为我在那17天中卖出的产品，比全国的任何一家代理商一个月的销量还要好，总公司为了鼓励下面的代理商，把我的故事告诉了他们，所以，总是有人会打电话给我以拉近关系。

　　这时的我，发现自己挺有人缘的，心里天天乐的很。

　　公司开起来快半个月了，在镇江却一套产品也没有卖出，我当时想，没事，反正这里和常州不一样，我刚到这里就想有大的业绩，也不太现实，对吧。

　　就这样，第一个月过去了依然没有什么成绩。我开始静下心来思考这个问题了，寻找之前成功销售的轨迹，我花了一周的时间来做这件事。

　　一天，扬州的一个代理打了我的电话，说到这边来看看，毕竟我们只是过个大桥就到了，很近呀。
　　
　　那家伙是个智商非常高的人，午餐的时候，他告诉我，你知道吗？你快乐的日子进入倒计时了。

　　我当时还以为他说我的生意会好起来，我会很忙呢。我说，哈哈，我当然知道了，很快会有起色的。

　　他说，我真的很佩服你的心态是这么的好，但上家公司不这样想。

　　我说，上家公司？我很少和他们联系，他们怎么想？

　　按照上家公司无理的格式合同，合同期内前三个月销售不到25套产品，自动取消代理！

　　天啊，开什么玩笑，现在都一个半月了，我的销售还是个零。我怎么办呀？我真的完了吗？

　　我开始困惑起来……
　

创业经历之五：我的代理被取消了

             蒋林

　　你不得不相信，上海的生意人是中国最现实的生意人，他们狠的时候，什么事都做得出，看完了前面的四章，不知道你有什么感想。

　　你发现了吗？半年的打工经历，让我的心态发生了巨大的改变，我从一个做技术的渺小得不能再渺小的员工，到了老板的位置，你不觉得这一切变化太快了吗？

　　那时的我，为什么转向做业务呢，只有一个理由，我重复一下：我愿意付出得更多，得到得更多，而不愿意被动的领多少工资做多少事。

　　为什么会被老板开除呢，我也说一下：原因是得不到老板的赏识，反而让老板担忧！业绩得不到主管的赏识，反而让他更不好做！（这是我研究人力资源后总结的成果）

　　为什么会签到代理合同呢，这个问题最好回答的，代理合同可不是说你想签就能签的，我是拿业绩说话的！

　　在商场上就这样，这件事你做不到？没关系，去寻找可以代替你做到的人就行了，我不会怪你什么的，你已经努力的试过了，你不行，你就认了吧。机会我已经给你了，做不到，我也没办法！（这是我最后得到的消息）

　　他们真的把我的代理权取消了……

　　我刚注册的公司，刚交过的管理费，刚付过的房租，刚请来不久的员工，还有刚买的办公桌，刚发现的新意向客户，刚……这一切就模糊在我的视线中，我真的傻眼了。

　　后来，我明白了，这就是我们常说的卖货行为！

　　解释一下什么是卖货行为。所谓的卖货行为，实质上是利用商场上的代理游戏规则欺诈代理商，你只要交了钱，提了货，他就不管你了。另外，还指明在规定的时间内如果卖不出多少，或是不进货，就取消代理资格，取消代理资格后，不得再退货，手中货物由自己解决。

　　这是多么卑鄙的手段啊！我几乎是没反应过来，就被那帮家伙给忽悠了……

　　创业，容易吗？不容易！看，这就是我第一次创业走过的路！一条失败的路！
　

创业经历之六：创业，第一次失败的总结、心得

                   蒋林

　　就这样，我被人家给耍了，我并没有发火，只是去工商注销我的公司，去税务办理了手续，然后打包回常州。

　　看我好像是打工回来的人似的。

　　这不是蒋老板吗？到哪发财去了，也不叫上兄弟，好几个月都不见你人影了，哎哟，还不说话，发大财了，朋友都不理了。

　　我的心非常的酸～～简直酸透了！

　　我坚持自己笑下去，我不愿意被别人嘲笑。

　　这不是小李吗？的确好长时间没看见你了，到我家来喝喝茶，来来……我热情的招待着很多以前的朋友，毕竟好久没有看到他们了。

　　晚上我去了我一个很好的师傅那里，他是一名多年的厨师，我拜他为师，不单单是学做菜，当然，我跟他学会了这些，更重要的是我从他身上学到了坚强的意志，不认输的气质！

　　师傅告诉我，成功，是每个人都渴望的，但并不可能让每个人都得到，我们看到很多人成功了，是因为他失败的比我们多，除此之外，他们还会改正自己！回家总结一下自己的失败原因吧，这算不了什么，人只要活着就好，没有比活着还好的了，你活着，证明你还有机会！

　　晚餐很丰富，吃得非常饱！

　　回家后，我用一周的时间分析并写下了我失败的原因，有以下几个重点原因：

　　一、不了解当地市场；
　　
　　二、在当地没有任何关系，没有任何的当地关系客户；

　　三、产品自身非常的不好卖（请不要说这是我的借口，让你卖，你三个月也未必能卖出一套），市场有局限性；

　　四、自己不懂经营、也不懂管理，只是懂得销售；

　　五、过于自以为是，凡事没有人帮着出主意；

　　六、没有再学习过新的知识，包括去尝试了解自己不了解的东西；

　　七、与之前的销售成功没有衔接之处；

　　八、没有利用自己的优点；

　　九、没有财务预算观念；

　　十、根本不明白什么叫风险。

　　创业，不是冲动，创业的结果把握在自己的手中，创业的人要懂财务；

　　创业，不是为了什么，也许只是为了生存；

　　创业，路上是苦的，带着酸酸的味道；

　　创业，需要的东西太多，只靠小聪明绝不会使你成功！

　　创业，像是打CS游戏，一不小心会被炸飞！

　　我失败的第一次创业，就这样的结束了。但，如果没有这次的失败，我会有今天吗？当然不会了！我会选择放弃吗？当然不会了！我认命吗？没有，命是认我的～～

　　我的人生路，这还算不了什么呢？

　　我愿意被别人嘲笑着，但只允许他一时，绝不允许他一世；我坚持自己笑下去，笑到最后！
　

创业经历之七：遇到好心人，“我把自己给卖了”

                     蒋林

　　第一次创业失败后，我并没有放弃自己，回到了常州之后，见了我的师傅，他不但告诉我这些算不上什么，而且让我更加的振作起来。

　　慢慢的，在常州我开始拜访老客户，企图让自己在这里代理别的公司产品时能有所转机！

　　所以，我开始天天到处跑客户，与客户用心交流，那时的我，已经开始认真的学习了。分析市场，寻找客户真正需要的产品，怎么说，我对这里也是非常了解的，也算是个在行业中 有知名度的小人物吧。

　　那时的我，还真的不知道自己有点名气，直到有一天，无锡的一个代理商打电话给我，问我情况的时候，我才知道，原来他们无锡的竞争对手们都听说过我，包括他也听说过，所以，这是当时唯一能安慰自己的话语了。

　　一天中午，到了溧阳某政府部门去找一个之前认识的人，企图请他吃午餐，向他请教点自己不懂的东西，他在我的心中也是个非常出色的交际高手哦，只可惜他是官，不想经商！

　　到了他的办公室，看到了另外一位交际高手——这家伙看起来比我更有活力，更有精神，更有气质。看了下对方打扮，好像是同行。我没说话，走进了办公室。毕竟我和那个官 员的关系非常的好。

　　蒋老板，最近可好呀，好久没看到你了。

　　X主任，谢谢关心，最近很不错，非常的好（怎么也不能说自己不好吧），我简单的笑了一下。

　　我来介绍一下，这位是XX集团公司的经理，Mang，这位是常州的蒋老板。

　　你就是蒋老板，早听说过你，我们公司上次开会的时候还说到了你。

　　我一听，当时真的好晕，人家公司开会，还说到我，这，这真的不可思议。（后来明白了，这叫说话技巧。）

　　走，走，吃饭，都11:20了，正好。（我邀请他们一起吃饭，因为他们对我都有用！这是出自内心的话。）

　　我们在大统华超市边上的煤炭路一家饭店共进了午餐。

　　一来二去，大家都喝了点。

　　看看时间不早了，快2点了，X要去上班，我和那个XX集团经理下午没什么事。 我们当时并没有送X去上班，X自己有车，自己开车去了，Mang开始说话了，你现在有什么新的打算吗？

　　我说，有。

　　他接着说，这是永久的解决方案吗？

　　我说，我不知道。

　　他又问，你对我们集团的奖金待遇了解吗？

　　我说，我不了解。

　　他给我解释了一下。

　　最后，看看时间，都4:00了，他说，我送你回常州，路上我们慢慢的聊。

　　清楚的记得，当时溧阳到常州路费20块，时长1小时40分左右。

　　于是，他开着车送我到了家，最后再见的时候，他告诉我，“你考虑一下”。我说“我会的，电话联系”。

　　说到这里，也许你已经想到了。

　　那个经理是来这边找某某人办事的，某某人是我很好的朋友，是个官员；那个某某集团是上市公司，非常有实力，其中一个子公司做着类似我之前做过的产品。但那个上市公司没有代理商，他们也不愿意做代理模式。那个经理的意思是我到他公司负责常州区域，因为原来常州区域的人离职快一个月了，他们没有合适人选。

　　我开始了调查工作，该公司的员工到底是不是一年真的能拿到30万、50万的工资。最后总算问到了去年拿过42万多的一个他们公司的员工。这才知道，他们公司的不一样，也许这就是留住员工的秘诀吧！

　　当时的我，真的很想稳定自己，不想再大风大浪的去拼了，但更不忍心自己载倒在别人的手上，想想也真是的，这是什么世道，为什么别人打工可以安安稳稳的领工资，我却不可以？为什么别人创业风调雨顺，我却到处被人坑，难道我真的不是创业的料？难道小公司都这样？

　　我没想太多，周未到了，我找了一些要好的朋友（其实他们什么也不懂，和我一样），请他们到我家来吃饭，来帮我这个困难户想想办法，好好规划规划人生！

　　最后，得到的结论是：他们一致认为，我应该自己坚持下去，不要去打工，拿那几十万，也算不了什么！

　　我记得很清楚，那天我没喝多，当时我的心情非常的好！几个朋友一起走到了河边，看着河水我大呼了一声“我一定会有所突破的！”，那时也许是压抑的原因吧，很久没这么大声过，太低调，容易使自己丧失勇气。

　　送走了朋友，回家后我翻了翻台子上的几本书，整理了一下办公桌，看到了一本《成功人最重要的就是自己的心态》，这是我刚开始做销售的时候，我一个很好的朋友送的，一直没有看过。

　　周二，那个某某集团公司的经理又开着车来了，我们在名典咖啡共进了午餐，喝了茶。

　　他问我考虑得怎么样了，我和他说了目前市场的局势，以及未来的发展趋势。

　　而他，倒没有和我谈这些，他说，你认为你接着在这里开公司一定能成功吗？

　　我说，这个不好说，我只能全力以赴的做。

　　他接着说，如果你一年搞不到30万，还不如到我们公司呢？

　　我说，这样吧，我再考虑考虑，不过，假如我到你们公司，我并不是为了那30万而来的，而是我要证明自己值30万。我想把这块市场重新种一遍，如果这里能让我种好了，那今后还有什么事可以难倒我的呢？

　　……

　　半个月后，他打了我的电话，我去了他们公司面试，要知道上市公司面试的流程是很烦的。但我最终顺利的通过了。

　　留在公司里培训，按公司的规定至少是一个月。而我，当天下午就回来了。

　　我在公司里，学习了产品的核心、公司的制度、及其他产品、财务制度等。下午考核97分，过关了，我就回来了，开始计划我的大饼！

　　后来，我把自己的这一次突然的改变，叫“卖饼”！
　

创业经历之八：我竟然领了6.2万元的工资！

                蒋林

　　十月一日的前一周，我进了这家上市公司，做上了区域经理。去面试的时候没多想，回来的时候倒想了不少问题，如何将市场做起来，如何开辟自己的战线，如何让周围的人看得起我，如何实现自己的梦想……

　　带着这些问题，我深入了起来，加倍了自己的兴趣。不知不觉的，一个周过去了，我计划去人才市场招兵，因为，这是我的权力！

　　大约花了两周，没一个合适的人选，真是烦透了，难道我对他们的要求高吗？也许是吧，也许是工作如果搞不好，我的后果会更严重。

　　我翻来覆去的想，这不是一个办法，这样拖下去，最终我会死掉的，我一定会很郁闷的死掉，我一定要马上把这个问题解决了。（直到现在我还是这样的习惯，问题出现了，最短的时间内解决了，所以很多朋友说我很果断）

　　又到周未了，天气没变冷呢，我还是披上了自己的西装，打上领带，看起来很像个人样子，找几个朋友晚上到我家来吃饭，向他们请教！我把以前公司的一个技术支持和一个业务员请来了。

　　晚饭中他们说，在公司里听说你另立门户了，而且不在常州了，非常的高兴，但老板一直没说什么，只是渠道部的某某打电话给上海那边说，你的信誉什么什么不好，公司才开除的，所以上海那边也希望你早点放弃代理资格（虽然我努力争取过，但并没有得到，我当时真的不知道为什么？）。另外，公司里没有你，我们几个也不行，以前的气氛没有了，大家都很低调。

　　不知不觉的，我们三个人干掉了六瓶葡萄酒，其中有三瓶是我干掉的。

　　我当时太高兴了，我发现在公司里还是有点用的，能给公司里带来很好的气氛。

　　但我马上不开心起来，我心里开始不平静了，他们为什么要把我赶上死亡之路呢？他们为什么干涉我做代理呢？

　　我决定——我一定要在常州地区做出点名气，把你这家垃圾公司干掉！！

　　我该怎么做呢？利用现有的平台，充分的利用，100%的利用，完全的利用，利用一切我可以利用的！

　　我开始学着聪明起来，我知道我是一个肯做事，并且不是很笨的人，只是EQ不是很高，那是因为我缺少环境来锻炼。

　　我每天依然慢慢的找客户，同时我找同行业和与此行业有关的业务员，拉近和他们的关系。但我不鼓励他们跳槽，因为跳槽的风险太大。我鼓励他们卖单给我，这样我可以赚到很多！

　　这也算是我打工的过程中在做老板，改变自己的一个秘诀吧！

　　同类产品，我们公司给我的提成是18%，其他行业公司给业务员的提成分别是6%，8%，10%。为了能让他们非常乐意的把单卖给我，我通通给他们12%。哈哈～～

　　这个方法简直太好了，我几乎什么事都不用做，坐在家里把手机的电冲好，看好手机就全搞定了～～

　　我慢慢的了解了一些业务员，知道他们与公司之间的矛盾，去和他们分享我的快乐与痛苦！

　　各位还在打工的朋友，如果你还没有开始创业，看看我上面的方法，是否对你有所帮助呢？

　　慢慢的，我发现了很多我以前不知道的东西，慢慢的我开始了认真学习，学习我不懂的管理，财务，市场事宜，慢慢的我在淘宝上买东西。

　　慢慢的我很有人缘，不少朋友常到我家来玩，很多人喜欢与我交往。他们发现了我买的便宜MP3、手机、小礼品，也让我帮他们代买。

　　慢慢的我发现了，我的环境，我的地位，我的所有，在别人的心中开始改变了！

　　很快年底了，去了集团公司开总结会，领奖金。那个奖金有多少？我怎么会知道，反正业绩又不是我做的。

　　奖金到手时，吓了我一跳，天啊，整整60000块，加上2000块的基本工资，6.2万，这就是我两个月加一周的工资！我当时居然激动地说：上帝对每个人都是公平的，尤其是对我！
　

创业经历之九：我开始了解“电子商务”的威力！

               蒋林

　　声明：

　　东方一只熊原创“创业连载”是东方一只熊个人创业真实日记，假期间，为了活跃自己的左脑，坚定自己的目标，特写给创业路上的兄弟姐妹。

　　本人目前是一家电子厂的老板，正在投资人力资源领域，不是很有钱，100万是拿得出的，而且是现金！自己算不上什么成功，但至少走出了那个很多人都不明白的误区。

　　在我的回忆录里，你可以看到我的心态在不断的变化，有些地方，我特用不同颜色标示，是为了加深你的记忆，相信这些是对你有用的。不管你是做营销，还是做其他，不管你是怎么样的，只要你想创业，看完这些，对 你一定有很大的启发。否则，请你马上终止往下看，我很在乎你的时间，希望你也能在乎我的时间！

　　转载，请帮助连同下面的广告一同转载，我很不希望，你只转载了文章的主体，而没有转载下面的广告，更不希望你转载不注明出处，而是拿去告诉别人，这是你自己的经历！

　　你能看我写的文章，我感到万分的荣幸与自豪！我非常的感谢你！祝你在新的一年里，全家健康幸福！事业更加有成就！金币更加多多！
　　
　　另外，如果你回复，请你用文明的语言文字，我很不愿意看到那些写着“弱智”、“不懂事”、“白痴”之类的不礼貌词语，如果是那样，我相信，也许你有很多物质财富，但你缺少精神财富！

　　【本人打捞自十几个网站的这篇“创业连载”的“散件”，只有一篇转贴保持原样——也就是作者所说的“特用不同颜色标示”，因此，xyzLove无法复原原文的原貌。在这种无奈情况下，为保证本文排版风格的一致，xyzLove只好被迫放弃彩色排版。在此，xyzLove向东方一只熊真诚致歉，也向各位网友说声对不起，还请大家多多理解、体谅我的难处。谢谢大家，谢谢！www.xyzlove.com注】

　　2006年，我在公司里成功的拿到了6万块的奖金之后，马上增强了信心，那时的我，自己的时间非常的多，开始上网买东西了，我开始用阿里巴巴，淘宝。

　　开始帮一些要好的朋友买东西，同时在不断的学习管理课程。自己的时间多了，安排什么都容易些，常出去转转，认识了一些直销行业的朋友，他们对我的发展也起到了很大的 帮助。

　　我第一次在阿里巴巴上买一些小礼品，花了160块，是一位金华的商家，买的是一些当时比较流行的“超级女生”小包，我买回来主要是为了送人。第一个感觉是价格比较便宜，产品非常的不错。

　　后来慢慢的在网上买东西，直到有一天，我发现自己交易额已经过了10000了（其中有很多是帮朋友买的），我突然明白过来，在网上买东西虽然每次都少，但累计起来可能就不少啦。

　　分析了一下当时的情况，清楚的记得，QQ的拍拍、Ebay,Taobao上买东西的人都多，但我喜欢Taobao，因为它上面的支付宝很不错，而且和阿里巴巴结合在一起，无论是在阿里巴巴上买东西，还是Taobao上，都可以用Alipay平台支付。

　　我开始扭转自己的心理，开始想办法在网上卖东西！这时的我，又萌发出了创业激情！
　

创业经历之十：我在阿里巴巴找到了产品商

             蒋林

　　渐渐进入了三月，天气开始暧了起来，我一天一天的上阿里巴巴网，SOHU网，看着网络的变化多端，自己也慢慢的感觉到该是自己出手的时候了。

　　我看了阿里巴巴的创业项目版块，其中有很多的创业项目，但其中有一大部分是一眼就可以看穿的骗局，所发的贴纯粹是忽悠的，现实根本不是那样的！

　　慢慢的我对中国的思想教育非常的感兴趣，我开始去深入了解这些，后来这些知识对我有很多的帮助！

　　终于，我在网上找到了一家企业，我当时对这家企业的产品感觉很不错。

　　我记得那个时候，发贴的编辑器不是这样的，我中间有很久没来阿里巴巴，现在的贴子编辑器和以前不太一样了，比以前的功能好多了，不知大家是否还记得当初的贴子编辑器。

　　我发了一个我对这个项目感兴趣的贴子，并留下了我的电子邮件。对方回复超快，下午的时候，我就收到了这个项目的所有资料。了解到对方是一家中外合资企业，当时心里想这一定是正规的公司 ，这一次是机会，机会来了千万不能错过。

　　我下载了一个贸易通，和对方聊了起来，我感觉到对方是一个在30岁以内的人，商场上很礼貌，态度也很好，就先让对方给我发个样品过来看看。

　　在对方发样品的时候，我赶快在本地的网站上进行宣传现在的新产品，结果好笑的事出来了，货还没到（共4件样品），我也不知道货是什么样的，竟然有人要找我买了。

　　我记得非常的清楚，那天上午大约11:00的时候，我准备吃饭时手机响了，一个女人说在网上看到我有某某产品，让我给她送点过去，对方没说要几个，我也没说我有几个，因为我不知道上家公司会给我几个。我告诉对方，下午尽量安排，最迟不超过明天上午一定送到。

　　因为我早上的时候接到过快递公司的电话，说有我的货，我想今天应该可以到手，如果中午到，我就下午送过去，如果下午到，我就明天一大早给送过去。

　　购买我产品的人是一家公司的主任，一位30多岁的女士，是非常的爱美，追求时尚的人。

　　中午的时候，快递公司的人把东西给我送来了，我打一看，里面有4件货。我什么话也没说，把筷子一扔，抓起手机就找上午打电话过来的客户，还好对方有人接，但那边中午正在休息。我和他们约好下午1:30准时将货送到。

　　下午1:30分，我很准时的把货送到了，这中间产品是怎么使用的之类问题，我根本不知道，我只是看过了项目资料上的说明，然后给客户展示了一下，客户也十分的满意。

　　只是头疼的事又出现了，客户要发票，真晕，一共才110块的东西，她也要发票。我只好想办法，我说，下午4:00之前一定将发票给你送过来，我向客户解释了一下，产品刚到手就这么抢手，这连我自己都没想到，很多工作还没有准备好，但下午4:00之前一定将你的事做好，就是一定将发票送到这里。

　　我找了一家与该产品有关的公司，开了一张发票。（也许你会问，人家不认识你，凭什么给你开发票？我在这里也明确的写一下，如果你这点能力都没有，你这老板职称可以换了。）

　　下午3:30的时候，就把发票给送到了，客户十分的满意。第二天，真的给我介绍了两个客户，这两个客户都是她很要好的朋友，不是同一家公司的，关系一直很好，也都是30多岁的女人。但我手上没有货。

　　回到家中我左思右想，是否将这个有潜力的产品拿下来呢？

　　后来我决定：拿下，大干一场！
　

创业经历之十一：我再次开起了公司

                蒋林

　　在阿里上找到了很不错的产品之后，我一天一天的规划着自己的下一步，同时管理好我现有的业务员，毕竟我是区域经理，我还要帮别人打工。

　　如果说魄力，我真的是有，我冒着随时可能被公司发现并开除掉的风险，决定自己开公司，大干一场！

　　那时的我不再像第一次失败时那样单纯（单纯是一种智慧，但并不能使你成功），我读了一本名叫《细节决定成败》的书，非常清楚细节的重要性，为了让自己减少风险，让自己更接近成功，我决定自己亲自去考察厂家。

　　当天晚上我就上了去厂家的火车，厂家在中原离我这里很远，大约14个小时，到了厂家所在地，下车的时候，已经是零晨3:30了，我找了家桑拿洗澡，住了下来。早上7:00我就起来了，我很清楚中原大都是8:00上班，我快速的着好装，照了一下镜子，发现自己的眼睛还带有些疲倦，马上出去吃个早饭，打车前往将要合作的厂家办公楼。

　　当时的我并没有打电话给厂家，是直接过去看他们的办公环境，我走到他们的办公楼前，看起来的确不错，好高的楼哦，正准备上去的时候保安走了过来，好像是朝我走来的，我看了一下自己，还可以呀，我不是穷人呀，明显是来办事的样子，看看我，深色的西装，加上蓝色的领带，皮鞋是黑色的，也是干净的，一个单肩包，包里是笔记本电脑，另外还有一只小包，里面还有三万块的现金！不会是这里的物业很烦吧？

　　下面的保安竟然说，这家公司半年前就搬走了，搬哪去了，他们也不清楚……

　　我开始搞不懂了，之前，我不是收货时是这个地址吗？给他们寄合同也是这个地址，他们一直用这个地址同我联系的呀？
　　
　　亲爱的朋友，如果是你，你会怎么想呢？

　　你会不会想，这家分明是骗子公司，不可信呢？

　　但我换了个角度想，这分明是家外资企业嘛，也许外资企业都是这样的呢。

　　带着矛盾的心理走进了边上的交通银行，把早上取出来的现金先存进去再说。没多久我的手机提示余额不足20元，我赶快到边上的网吧上网，去淘宝充值，网上充值100元，只要96元，出了一下远门，手机费跑得挺快的。

　　这时候我不但疲惫不堪，而且十分的矛盾。由于自己太累也不想到处乱跑了，打开笔记本看看地图，先熟悉一下周边的环境。

　　过了一会，大约9点不到，我的手机响了，是对方的经理。他问我在哪里？

　　我说，已经到了，你在公司吗？我马上打车过来。

　　他说，你在哪个宾馆，我来接你吧。

　　我说，好的，我在车站边上的某某宾馆（这个地方我早上有路过）。

　　他说，好的。

　　我说，好的，等会见！

　　事实上，我不可能在那个地方的，大家都知道的，他开车来，大家也都知道的，他会把我带到什么地方呢？

　　过了大约20分钟，对方称，路上的车太多，他直接去公司，让我打个车过去，不过公司刚搬了，搬到了同一条路的另一座办公楼里，我让他把具体的地址用消息发给我。
　　
　　他说，好的。

　　我收到了消息以后，看看地址离自己很近，走过去也不超过10分钟，我决定自己走过去，同时注意周边的环境，不管怎么说，对方是什么人，我是一点也不知道呀，另外，我还有台笔记本呢，但又想想，我是个身强体健的男人，怎么也不会怕呀。

　　我走了过去，到了那地点时第一感觉是很失望，因为这个地方虽然离之前的办公楼距离很近，但环境简直太差了。所谓办公楼，是一座刚建好不久的商住楼，我什么也没说，先去看看再说吧。我到了下面的保安处问了一下，保安告诉我在二楼。

　　我松了一口气，虽然很疲惫，但总算了解了一下这里的人和事，这怎么可能是外资企业呢？这个办公环境，给我住我都不会住，更别说是办公了。和之前合作的上海公司比简直差了十万八千里！

　　也许，是因为在内地？我可以理解。

　　见面后我表现得十分的自然，然后诉说了一路的累与苦，很快到中午了，我们一块找了个地方吃饭。对方的理由很简单，今天是星期天，原本休息的他是加班来见我的。我也表示了十分的歉意。

　　午餐之后，我表示希望尽快返回常州。下午他帮我买了张回程的票，我就回来了，这一去并没有看到工厂，只是见了和我联系的经理及他的助理，另外还有他那只有30平方米的单间办公室！

　　也许，如果是你，你会感到失望，你一定不会愿意与他合作。哈哈，不会吧，对方原来这么多的问题。但我还是勉强自己与他合作！这就是我在阿里巴巴找来的合作伙伴！

　　今天上午，我勉强自己写了篇得罪不少商友的文章，但我还是建议你读一下——如果你是在考虑创业的人，如果你在阿里上找项目——《阿里巴巴网上比较流行的“创业骗局”！》。

　　【此文作者所说的这篇《阿里巴巴网上比较流行的“创业骗局”！》，如今用谷歌已搜索不到，幸运的是用百度还可以搜索到一篇（且仅仅只有一篇）新浪博友的转载。虽然这位博友转贴时未保留原作者东方一只熊的属名，但从文章的内容、标题、注释风格及排版颜色上可以断定这篇转贴就是转自东方一只熊的《阿里巴巴网上比较流行的“创业骗局”！》，而不是转自其他同名文章。本人现将该文以辅文的形式附在此文文尾，有兴趣的朋友不妨读读。www.xyzlove.com注】
　

创业经历之十二：我的用人观，希望对你有用！

             蒋林

　　刚好这一回没什么事，我写下此章，不管你是老板，还是经理，还是刚毕业的学生，或是其他职务，我想你读完了，深深的品味一下，相信一定对你有所帮助！

　　考察完从阿里巴巴找来的上家合作公司，我一直在考虑是否代理他的产品，当然，这家公司给我的感觉是非常的不可信，可我为什么偏要去和不可信的公司合作呢？（我想这个问题，等你全部看完之后，仔细的想，慢慢的想，一定会发现其中的奥妙，你能明白这个道理，也算对得起我，总算没让我白写这么多的字和我的历史。）

　　我和上家公司签了合约，聪明的上家公司竟然在合同上连个日期都没有签，晕吧，不是忘了，这是对方故意的。

　　我租了办公室，安装宽带和电话传真机，然后去人才市场招贤纳士！

　　我的办公地理位置非常的不错，在市中心的边上，离人才市场十分的近。我去上家公司的时候，已经注册公司了，回来没几天证就拿下来了，我拿着公司的“营业执照”副本，去人才市场买了个招聘位，500块二场，乖乖，真的好贵哦。（我们的网站会员三年才398块。）

　　周六，我找了个朋友陪我一块去招人。新公司组建，总要找一些人，如财务，经理，销售，文员，仓管。

　　人才市场8:30开门，我8:10分就到了，赶快坐到我的位子上。人才市场的人很客气，给我们倒了水，我喝了点水，静静的思考着，看看我身后牌子上的职位，好像比别人的多许多。

　　我马上让人才市场的服务人员过来，把上面改一下，只找一个销售经理，一个文员，其他的不招（也许你会问为什么？其实不用问啦，你自己想想，哈哈～～）。

　　一个上午过去了，我共收了近20份简历，一半是文员，一半是销售经理。

　　我回来后整理了下简历，通知她们一个一个的过来面试，文员选中一个，外表漂亮的、声音好听的，打字稍快的，有礼貌的，刚从大学毕业的实习生。

　　销售经理则全部通过，然后让他们星期一统统过来上班。周一他们到公司后，我进行全天的培训，讲解产品，公司背景，文化，及他们的职责，工作内容等。

　　第二天，统统的出去跑业务。大家想想看有没有哪一种人在人才市场很牛，但没真正的本领？结果不用我说，你们也猜到了，现在很多人看起来很聪明，其实都不行。这一试留下来4个，过了两天，还剩下2个，我深深的知道，这两个很不错，有耐心！

　　我决定再考察一下他们的其他能力，不是马上又到星期六了吗？应该想到干什么了吧？

　　我让他们去给我招聘销售员，谁招来的人谁负责给我带着，每人带一批人马进入后面的销售赛场。由于公司地方比较小，我把自己的办公桌都让出来了，我平时不过来，我去另外的地方，别忘了，我还在帮别人打工呢，还有另外一批业务人员正在帮我做其他的业务呢。

　　果然，这两个人都不错，每人带了6个人，这是他们私下分配的人数。我知道有个家伙很不错，但另一个不服他，而这个很不错的家伙分了一个人给不服气他的那个人，他们要在我的公司里一决雌雄！

　　我几乎不需要在公司里，公司的业务很稳定，业绩在刚开始做市场时还说得过去，有点利润。这时的我多么的得意呀，每天什么事都不用干，有一大批的人给我干活，这不就是传说中的老板吗？

　　就在这个时候问题出现了，公司里的这两队人马每天的销量都没有进步，这让我想到了另外一个问题，公司里需要有个行政人员，来检查他们的工作，激励督促他们，以提高公司的业绩！

　　这个人上哪找呢？

　　我找呀找，想去人才市场招一个来，反正也不是什么大事，算不了什么，再花500块盯两场看看运气，说不定有个好人才让我给看到了呢？

　　结果没找到合适的人才，让我非常的失望。

　　这时我有一个认识很久的好朋友，我请他到我家来吃饭，帮我想想怎么办，因为我现在缺少行政人员，需要解决这个问题。

　　嘿，有意思的事发生了，他竟然对我说，你都当老板了，我还帮人家打工呢，凭我4年的基层管理经验，就可以帮你呀。

　　一来二去，他竟然非要帮我不可——觉得我这个人很不错。

　　我说，行，你先过来吧（但请注意，我们可没谈工资哦，谈这个伤感情的！！）。

　　星期一开会，向大家介绍公司里新来的行政经理，介绍完我就走了，还得去另外一个地方看一下情况，今天是星期一嘛～～

　　每天晚上公司下班后，大约7:00的时候，我都到公司里看看，实在太喜欢这个公司了，更喜欢那时的感受，感觉自己真是太棒了。

　　时间很快过，到周六了，我找行政经理问了问情况，你毕竟上班一周了，对我公司的员工有什么看法，或是对我有什么看法，或是对发展有什么看法，总要坐下来谈谈的，对吧。

　　请大家牢记这句话：销售人员不诚信，公司在外面迟早有一天让人感觉到十分的不诚信；管理人员不诚信，公司很快就会死！

　　我真的很相信他做过四年的管理，我问过他的周围朋友，都是这么说的，做事也挺认真的，我更相信，他是真的有心来帮我。

　　但，我不希望一个人来忽悠我，或是骗我。

　　他告诉了我这一周的情况，我只提问了三个问题：

　　问题一、公司的业绩提升没有，你有没有想过如何提升公司业绩的方法？

　　问题二、你到公司多长时间了，是否每天准时上班，最后下班，你一共上了多长时间的班？

　　问题三、你对公司两年后的发展有什么看法，对现在的我有什么看法？

　　……

　　不用看了，我全知道的，相信你们也知道。

　　你一周一共上了24～26小时之间的班，我扔了500块给他，他没要，我也没勉强！

　　我心里十分的痛，这是我人生中第一次抛弃一个很好的朋友，但我觉得他不值，我很希望他给我说实话，但他偏不说实话，最终就是这样的结局。请原谅，我如此果断勇猛的把上任才一周的行政人员就这样一刀切了！

　　这件事我没有后悔过，直到今天我依然坚信我是对的，我相信有一天，他会明白的。
　

创业经历之十三：再次创业，走上“省级总代理”之路！

             蒋林

　　自从失去了公司的行政人员以后，我的公司开始出现了更严重的问题，就是下面的人开始混乱起来，那时的我，开始想如何整顿一下公司，让公司活跃起来。

　　经过多次考虑，我总算想出了一个办法，内聘经理。任何人都可以坐这个位置，见习一周，根据具体情况提拔。

　　这下公司里可热闹了，大家都很喜欢这样，于是，我开始大胆的制定了新的规则，给公司提出改进意见，并能开发外地客户的，另有更高的奖金。果然，才两周公司就新开发了淮安，江阴，连云港，徐州，四个地方市场的代理商。

　　这时我理直气壮的找上面的厂家恰谈，厂家一听我这边的信息，万分的高兴，但没有立刻同意让我做省代。

　　我到了自己的公司，开会专门讨论了这件事，上面不让我们做总代，我们就自己走出去，反正他想查我们，也没有办法。另外，江苏省内目前就我们一家代理商，我们不怕，我更不相信他敢把我给砍掉！

　　进入了六月份，炎炎烈日的夏天到了，业务员们的情绪不再是当初时那么的激昂，如果总代拿不下来，我还是没办法，单是做常州这一块没什么劲，我再次与厂家联系、沟通。

　　乖乖，这家伙的花样真多，一会说，上面不好批；一会说，要董事会通过；一会又说……

　　电话从下午6:35打到了晚上快10:30了，我的Nokia手机都插充电器了，很烫手。最后到得的说法是，全力以赴的支持，不请示上司，让我试做省代理！

　　我第二天一大早7:30不到，就跑到公司，宣布这一重大消息，然后通知下面的人去招人。公司大了，总要多几个人，有活要做的呀，好在他们也想出了良策——去大型的夏季招聘会，一场招来200多人。接下来，我给他们面试，公司里挤的都是人，门口也排了很长的队，当时我的心里真是自豪，这一壮观场面也就是日后我为什么做人力资源行业网站的原因。整整一天，总算是接待完了，最后留下26个人试用。

　　不用说你们也知道，我的公司开大了，人多了，我开始有所成就了。大约10天后，我接到了上面的电话，电话里对方很客气的和我说，我已经帮你成功的申请下省级代理权！我那时刚好从常州的乡下梦河镇坐车回来，简直太高兴了，我终于做上了省级总代理！

　　从市代理商到省代理，标致着我的人生有了新的进步！从这一过程，我找到了很多之前没有发现的商机。

　　商机在哪里，你从我的文章中就可以看出，真是无处不在呀，关键是你愿意不愿意去做，想是不可能成功的！看我的速度，你也许怕了吧，其实我当时一点都不怕，因为我总算成功的踏上了大老板之路。

　　坐在省代理的位置上，我相信接下来的明天会更加辉煌！
　

创业经历之十四：总代理的迷惘！

            蒋林

　　再次说明：十分感谢你阅读我的连载创业史，能与你在这里交流信息和经验我深感荣幸。如果你转载文章，请将下面的广告签名一同转载；支持我的第二种方法，就是常去看看我的人力资源网站，并提出意见与建议，我将万分的感激你！

　　千辛万苦的我当上了省代理之后每天更加忙碌，加上常州的另一份工作（我帮别人公司打工的工作）慢慢的上了路，我要管的事非常的繁重。

　　眼看就到七月份了，高校都准备放假了，这可是我的大好机会，我需要配置人力资源，需要下面的代理商。

　　之前下面有几个代理爱做不做的样子，让我十分的难过，他们没有我这般干劲十足，更没有我们这里工作气氛的认真、端正。

　　现在是省代理，目标和方向都有所不一样了，慢慢的我开始想着把每个城市的分代理和经销商都找到，为的是把现有的大批货给处理掉。
　　
　　说到这里我不得不说几个关于代理的问题：

　　一、代理商的货源与供货、销货问题

　　1、如果上天再给我一次代理别人产品的机会，我不管你是什么产品，我都不会答应首批进货的条件，当然你可以不与我合作，但与我合作就不存在首批进货！更不要对我说你是什么级别的代理商，就要进多少货 。这种情况是一发不可收拾的；

　　2、不管进了什么货，第一步错了还来的及，必须要有退路，就是可以将货退回。如果上天再给我一次机会，不管是什么货，只要是不能退还的，我一概不接受；

　　3、销货问题，必然搞清楚代理商和经销商的区别，如果是代理商向下就必须是现款，否则免谈，我不需要你任何的证件、公司、房产、汽车，我只认识“可爱的红色毛主席”；

　　4、如果你能把握这三条，坚持下去，你将更容易取胜！有人说，不冒险怎么赚钱，不赊账，别人怎么会愿意帮你干！（你竟然这么说，我也不阻拦你。你只要看看下一章就知道我是怎么死的了……）

　　【为方便大家了解作者所说的“代理商和经销商的区别”，特收录罗百辉所写的《代理商与经销商的概念区别》附于文尾，有需要的朋友不妨读读。www.xyzlove.com注】

　　二、总代理向下分代理的问题

　　1、如果你是总代理，你的第一工作不是找客户，当然也不是找经销商，你知道应该找谁吗？当然是分代理了！如果你不明白这个，估计你也会和我一样非常的茫然；

　　2、选出准代理，再找出真正可以代理的伙伴，不要随便从大街上抓一个人来就让他做代理，否则你一定会后悔（你看到下一章就知道我是怎么死的了……）；

　　3、你必须要明白，支持分代理不完全是你的工作，还有60%是你上面的公司的工作。

　　三、回款问题

　　1、上面公司向你要现金，30%或多少，你不用管，你只用管好向下代理的回款问题，保证够你公司生存是第一的，其次要有钱到手才行；

　　2、你做完了前面的事，货送出后，最大的任务就是收款，不是其他的，不要被其他事绊住了；

　　3、再次提醒，看好你的财务账本。

　　四、扶持问题

　　1、合作是相互的，你的上面怎么支持你，你应该怎么向下支持，这是起码的，当你发现更多的方法时，不要自己去做，要向上提出要求；

　　2、从自己口袋里掏广告费，都没机会后悔。

　　五、分包问题

　　1、请相信自己一点，把自己的地盘看好，不要老是依靠或指望分代理；

　　2、分包会让你十分的难过，可能有你想不到的结果突然就发生了。

　　六、合同问题

　　1、请签好你们之间的合同；

　　2、另外，我非常的不建议你做别人的三级代理，现在不流行这种模式了。

　　总代理商已经是我的了，但货已经成了我最头痛的问题，我非常着急把它出掉，因为放在手上不是个办法，而且压着我的大量资金！

　　下面的商务部就两个人，专门负责招分代理商，这两个经理的确很能干，第二天就找了三个代理，一个盐城的，一个扬州，一个徐州的。

　　为了快速出货，我给他们都大量发货，但货款至今也没要回来……
　　
　　不久后，发生了让你更难以想像的事，我会在下一章中写出。
　

创业经历之十五：公司里最大的危机

          蒋林

　　先来回顾一下整个过程吧，2003年7月，非典让我只身走常州。转眼三年过去了，又是7月，又是那一天，每一年的这一天，我都特别的纪念一下，算是告诉自己又过了一年。

　　永远都无法忘记下火车时的我，那一幕，永远都不会忘记，穷得什么都没有的人，也会有所改变，我更不会忘记过去的每一个过程，虽然还没有成功，但每一步在我的人生中都十分的精彩！

　　这些精彩的画面在我的脑中一幕一幕的播放着。今天我把它全部写在这里，算是留下个美好的回忆。只要阿里巴巴的论坛还在，博客还在，我的一切都不会少，没有人偷，没有人抢，是一个天堂 般的境地！

　　可是，为什么金钱不是这样，货不是这样，货款不是这样？

　　我一直都在说，做生意的人，成熟、理智、诚信、幽默、宽容、务实，一个也不能少，我尽了我十二分的努力去为这一切拼搏着，奋斗着。捧在手上、记在心中，每天不断的提醒自己。

　　后来，我明白了，一个很简单的道理。《无间道》中有这样一个片断，让我记忆犹新。

　　“你有没有遇到过一种人，不知道什么时候对你好，更不知道什么时候会杀你？我真的搞不懂，他们为什么不杀你”……“以后内地的这条财路就交给你了”。（如果你看完了这篇文章还没有明白是什么意思，建议再看一遍，意义非常的深刻！！）

　　也许化工行业就这样，在我左思右想的时候，接了个朋友的电话，说他被一家公司骗了，那家公司的产品根本没有通过什么ISO2000，我一听，就说，你去找他们的315看看有没有什么办法 。

　　现在ISO的产品很多，有不少都是没通过的，故意往上面写的。还好，我的是外资企业，有这个ISO（我当时非常的高兴）。

　　下午，徐州代理商打了我的手机，找我要ISO及产品相关证明的资料，我告诉他，有那个必要吗？

　　代理称，有，没有这些证明，产品就不能进商超！

　　我顺口说了句，我这里也没有，我马上找上面要，一会给你打过去。要来后，给你传真个复印件，或是给你快递都行。

　　然后，我给上面打个电话，上面说，负责人不在厂里，在外面。

　　我问了一声，什么时候会来？

　　对方称，不确定。

　　我说，我有很重要的事，请你通知你的经理或是你公司的其他相关人员，帮我把你们的相关产品认证传真一份给我，或是给我个扫描图，发到E-mail里面。

　　对方没有直接回复我。

　　就这样，我打电话给下面的代理商，说上面的公司主要负责人不在，这个不太好拿。大约过了两天，下面的代理商都来找我要这些证件，都想进商超！

　　这下，我怎么办呢？我只好找厂家，厂家总是一大套的借口。

　　这样一而再，再而三的拖延着过了二周，我这边也打算攻占商超，但摆进去的很少，多是因为这一条给绊住。

　　这是我公司最大危机！

　　别说是我，就是马云也至少骂那个该死的混蛋几百遍了。下面盐城的一个代理说，你不会耍我们吧，我可以进一小部分超市，但万一产品有问题，到时可不是小事。

　　面对这一危机，我会怎样做呢？

　　我的一波三折代理路就是这样的，我不是做事效率不行，而是我们大家就事论事的拿出自己的良心讲，这样是个办法吗？

　　请继续关注，下一章将更加精彩……
　

创业经历之十六：厂家公司偷偷换了“窝”！

          蒋林

　　非常感谢您一直关注我的“创业连载”，希望这个过程中的风风雨雨，能让你学到或是看懂一些规则，让你感受到商场、代理、分包、销售、服务、厂家的一些做事风范，从而得到一些启发与帮助！

　　另外，你也可以了解一下我刚投资的人力资源平台，我很在乎你的每个回复，包括在我的博客留言，我更是很希望认识你，与你交流，再次感谢你的关注！

　　在危机中苦熬的日子里，我几乎没有一天休息好，终于在一个周四的下午，我决定亲自去厂家一趟，把事情弄清楚了再回来！

　　我计划当天晚上就过去，这样周五中午就可以到。 说走，就走，我再也忍不下去了，我无法忍受被厂家这样折磨着，在上一章中我说了，就是马云，也要骂他几百遍了！

　　以前，我并没有给厂里打电话，因为我深深的知道，他们会耍花样，所以，我决定到了以后，再联系他，或是直接过去，看看到底是怎么回事。

　　躺在卧铺上，我一夜都没有入睡，我左思右想，不断的回忆这个过程，似乎还没有完全的明白，我的原动力到底是什么，这一趟到底值还不值？ 对方会说什么？我们应该谈什么？ 这一切，不断的在我的脑中发酵。

　　到了以后，我打了个车，去了上次我所说的那个破地方——所谓的外企公司，我照旧到楼下的物业保安的来访登记处去登记。我快速的写完了记录，然后到楼上，这时保安叫我回来。

　　我说，什么事？

　　保安说，上个月，这家公司搬出去了，已经不在了。

　　我问，搬到什么地方去了？

　　对方称不知道。

　　我说，能上去看一下吗？

　　我上去看了一下，果然不是以前的那家公司了，上面已经被另外一家公司将中间打通，改成了一间大的办公室。

　　这时我傻眼了， 我又开始思考了，难道这个产品真的是有问题的三无产品？ 难道，这就是网上传说的“骗子公司”？

　　突然想到，前两天一位做安利的朋友告诉我“选择很重要，光会努力没有用的，方向不对，永远不会成功的”。我又想，总不能白跑一趟吧。（安利在常州可是很有名的哦，感觉他们的产品还可以，所以认识了一些这行业的朋友，他们都很真诚 。）

　　不管是黑是白，我都认了，这次无论如何，我要把事情搞清楚，我不能忘记自己的目标。

　　于是，我打了厂家渠道经理的电话，对方还是很客气。

　　我说，听说你公司乔迁到高档办公楼了，对吗？

　　对方，是的，你怎么知道的呀？

　　我说，听说的嘛，这事我怎么说也应该关注才是，你看什么时候去给你冲冲喜气？

　　对方，你太客气了，蒋经理。

　　我说，你现在工程做完了吗？

　　对方，还没有。

　　我说，你是搞渠道的，怎么会做起项目呢？

　　对方，外企就这样，不把我们当人看。

　　我说，没关系，只要自己把自己当人看就行喽。

　　对方，你现在是总代了，量应该很不错吧？

　　我说，要谢谢老哥你呀，现在很不错，市场很稳定的向上发展，所以最近没什么事。

　　对方，是吗，那恭喜你了。
　　
　　我说，谢谢，同喜呀！对了，你司到底搬到什么地方去了，我可能这两天过去一趟，看看其他产品。

　　对方终于说出了地址。

　　经过几周几转，终于知道了对方的地址，我准备马上过去，看看究竟是怎么回事。

　　我打了个车过去，一看， 这次新的办公场所的确很不错，在一座美丽的大厦，边上还有高级的三星级宾馆（在那个城市，有三星就不错了）。

　　我当时想，反正厂家就他和他的下属见过我，其他的人都没见过。现在他在外面做项目，我去他们公司突然的拜访一下又会如何？

　　于是我决定，突然的去了解一下这公司，还有他们的厂——虽然地方离这里很远，但我还是要去一趟！

　　这次和上次大不同了，公司里的人很多，里面很忙碌，而且很有气氛！

　　眼前的一切，让我感到万分的惊讶！
　

创业经历之十七：厂家让我住进了三星级的宾馆！

                     蒋林

　　当你在创业的时候，需要人力资源的时候，你可以到我目前投资的人力资源网上去注册会员，然后用电子邮件或是传真的方式告诉我，我将给你免费的认证。千万不要错了，更不要 转载文章的时候不转这些内容，再次感谢你的支持！

　　我来到这个所谓的外企公司，第一眼就看到了让我超乎想像的场面，当时我真的以为这就是外企呀，还在幻想当初的那个破旧的环境是不是因为资金周转或是其他的问题而临时办公使用的呢？

　　带着这些问题我走进了这家公司，接待人员很客气。

　　对方， 请问你找谁？

　　我说，这是某某公司吗？

　　对方，这是做某某产品的公司，但不是某某公司？

　　我说，可能是我搞错了公司的名称，你公司是做某某产品的吗？

　　对方，是的，你有什么事吗？
　　
　　我说，我是来自江苏常州的，在网上看到你们的产品后很有兴趣，想过来了解一下。

　　对方，好的，这边请。（把我带到了产品部）

　　接下来，是专业的人员给我介绍产品。

　　看看时间，12:00多了，我都饿了。公司也应该下班了，果然很快公司里的人都走了，我被邀请一块吃午餐，接待我的并不是老总，而是下面的产品部经理。

　　此人来自四川，非常的能干，给我留下了很深的印象。他的举止与北京人十分的相似，通过了解才知道，原来他原先在北京公司的，最近才调过来。

　　他这么一说，我觉得这好像是个正规的公司，但我还是不明白，原先的那个外企是怎么一回事！但在他面前，我只字没提！

　　下午我认真的了解了一下这家公司后，同他告别！我在市里转了转，看了看这里的经济、文化、人情，这是我比较喜欢的事。

　　大约7:00多了，我找了个宾馆住了下来，然后给我们的外资企业打电话。

　　以下是我们通话的大概内容，时间不超过3分钟，这是我打电话的风格，明确，效果显著。

　　你好，某某经理。

　　蒋经理，你好。

　　现在下班了吗？

　　算是下班了，不过还有很多事。

　　是吗？你真的很忙，老板要给你加工资才对！

　　呵呵，加工资不容易呀？

　　也是，现在的外资企业工资我听说也不怎么高啦，不像以前了，对吧？

　　对，还是你了解的多呀。

　　一般了，我有一些朋友在外资企业，后来出来了，说是里面的制度太死，分工太细。

　　是吗？

　　是的，某某经理，你吃饭了没？

　　我还没有呢？

　　那你们那里有什么好吃的吗？

　　我们这里有……、……、……这些都比较好吃。

　　某某经理，我打算明天到你公司去一下，把我们的省代理合同签一下，你看这事你不在，我找谁呀？

　　这个嘛，我后天可以回去。

　　好的，那我们后天再见。

　　好的，再见。

　　祝您晚餐愉快！

　　谢谢，同样祝你！

　　我们挂了电话。

　　（你学到了什么吗？第一，我了解到了两个公司，是不一样的，不是一个老板； 第二，我问了他一下，这里应该吃什么？什么是好吃的？我要吃饭呀； 第三，我要和他签合同，叫他快点回来，把事情搞清楚； 第四，我和他表面上谈的都是工作和生活，没其他的。 但愿这些技巧能帮到你，谢谢。)

　　我到外面吃了饭，回来看看CCTV-2，计划第二天的工作，然后很快休息了！

　　第二天，我的工作很简单，就是在当地的市场查看产品的销售怎么样，我找了很多可以销售产品的地方，超市，商场，还有一些可以销售的店，但目前我代理的外资产品一个都没有发展！

　　真的傻眼了！ 现在的我，心中十分的清楚，也十分的沉重！

　　我该怎么办呢？

　　我会怎么办呢？

　　我唯一的办法就是等这个外资经理，他回来了才能签单，才能解决问题。

　　我只好耐心的等他回来， 在宾馆里又住了一个晚上。我第二天上午在宾馆里休息到10:00，然后我退了房，按火车时刻表的时间，慢慢的在附近溜达，活动一下自己，不过外面真的很热！我 买了瓶“激活”，增加一些自己的信心，心里不断的提醒自己，一定要镇静！

　　看看时间差不多了，我打了对方的电话，告诉他，我已经到了。

　　对方很热情的说，我叫车去接你过来。

　　我说，我打个车吧，现在天好热呀！

　　对方说，也行，我在办公室等你。

　　我说，地址呢？

　　他说，地址是……（就是前天我去过的地方）

　　我太熟悉这个地方了，就是我住的宾馆不远的地方，我慢慢的往前走。

　　很快就到了，这次我直接说，找某某（连他的职称都没提）。

　　进了办公室，看见外资的经理果然在里面站着，和几个年青人有说有笑的，我站住那，没说话。

　　他转过身来说，蒋经理你好！然后向那几个年青人介绍我，这是来自江苏的省代理，蒋经理！

　　你好，蒋经理……（大家都很有礼貌）

　　时间不早了，我们一块儿去一家饭店吃饭，午餐质量还说得过去。

　　下午，对方安排了一个人，带着我在市区转转，玩玩！ 但我们没有提代理的事，我装作什么都不知道。

　　晚上，我和对方的经理，单独吃了个饭，喝点酒，谈谈我这边的工作气氛，但没谈成绩，然后谈谈对方的生活，但没谈他的工作。饭后，对方经理将我安排在市中心的一家“三星级”宾馆里，我感觉十分的高兴。
　

创业经历之十八：参观了外企上家公司工厂！

               蒋林

　　接上一章。住近“三星”宾馆已经算是不错了。第二天早上起来的时候，才发现这个“三星”是没有通过认证的，进来的时候感觉还可以，但房间里面很一般，我就随便的问一下前台，前台说我们的星是自己贴在门上的，的确不是“三星”的 。当我听到这句话的时候，晕了半天……

　　不管怎么说也要在这里等，我决定今天不回去了，签了合同也不能回去，明天也不能回去，因为我要去看厂，还要了解更多的信息。

　　上午我们没有去公司，而是在风景区玩了一个上午，参观了很多地方，哈哈，这下总算没有白来一趟呀。中午吃了饭后，下午去博物 馆，我们都没有提合同和厂的事，也没谈工作，纯粹是玩，这下我开心极了。 晚上依然住在宾馆里。

　　第三天，我们谈了正事，就是合同！

　　嘿嘿，我是一个非常直爽的人，他说签，我就签呗。

　　我把公司证件的复印件都带来了，按照我们约定的量把合同签了。

　　签完合同后，我说，某某经理，其实这点量，我不是自大，对我这边目前的局面来说，那真是小意思，今年我们一定会超的。

　　他说，定量只能这样，对吧，大家量力而行，我给你定的多了，你到时拿不到另外的一部分，你一定会怪我的（看到没，这家伙还挺有一套的呢）。

　　那是，那是，还是某某经理够意思，能帮我们考虑，我谨代表公司全体员工向你表示最真诚的感谢！另外，我们江苏可是最小的省哦，占地面积小，所以，量少点，你们上面不会有意见 的，呵呵（我也有一套，呵呵～～）。

　　对，江苏虽占地面积小，但消费还是挺好的。

　　呵呵，某某经理真是对全国无所不知呀，了解得挺多的。（我照着他的语调和他谈。）

　　工作就是这些内容，时间长了，自然就成这样了。

　　嗯，某某经理见多识广，固然办事效率出众，所以能进外企，像我们这样的一定进不去（我在抬举他了，他不了解我的背景，和我现有的那种高薪工作！）

　　只要努力都有机会的，你想加入我们的公司吗？

　　我很有兴趣，呵呵。

　　如果你的市场做大了，我们可以在你那里直接设立工厂（看到没，说话的权力很大哦！）。
　　
　　哦，这倒不需要，我们那里的工厂工人，一个月都要1500以上的，还要包吃住，你这里才500，工资成本就不一样了。（那时的我专注研究人力资源！所以，现在职业的做人力资源 。）

　　这些都是后话了，外企也有很多不好的地方。

　　是的，每个公司都有优缺点吧。那还有个事，你们的ISO认证一类的东西，今天能让我带一份吗？（我开始引入主题了）。

　　哦，那个证没什么用，我们的产品上标出来就行了。

　　对我来说，真的一点用都没有，这是我下面的分代理要的，如果你能提供的话，我将省不小的力气，而且这事，我跟你说好久了呀。

　　证件在厂里，从这里到厂里要好几个小时，一来一回，实在不方便，厂里又没有电脑，也没什么数码相机，搞过来挺麻烦的。

　　哦，那某某经理，你看你什么时候会到厂里去呢？

　　最近几天不一定过去，但下周会过去的。

　　某某经理，你下周具体决定哪一天过去？我好给下面的分代理解释！

　　下周会过去的，呵呵，一定会过去的。

　　某某经理，请明确你下周是周几过去，我好安排工作！

　　星期天吧。

　　好的，我等你的好消息。我今天先回去了，这几天我不在，公司里还有很多事需要我回去处理呢。

　　呵呵，公司的事重要，如果你那边没什么事，多在这边玩玩。

　　不玩了，现在的天气太热，等到天凉下来再来，呵呵。

　　也好，那时这边的风景……

　　呵呵，某某经理，有机会一定到我们江苏来，你这么强也多给我们指点指点！

　　相互交流，蒋经理，你的市场现在做得相对很成功！

　　还不是某某经理关照，要不我只在那个小小的常州，会有什么成就！（我还是把高帽留给他）

　　呵呵，这是你们努力的结果。

　　大家都有功劳！！（其实还不知道为了谁？）

　　就这样我们打个车一同到了火车站，然后他帮我买到了一张晚上8:00多的车票！

　　我让他先回公司工作，我自己等火车就可以了，总不能让他在这么热的天陪我，而且到时因他老板半天看不到他而被骂吧！（其实我非常的清楚他在想什么。）

　　我在确认他已经走了至少半小时后，我到了退票窗口，不用说你们也明白了——我要退票！！

　　我为什么退票？我来的目的，还没达到呢——还有工厂没有去看，我不能来了两次都不见工厂。随后我换了个宾馆住了下来，我决定第二天去看厂！（为了没有任何的疑惑与遗憾 。）

　　第二天 早上我起了个早；6:00就起来了，出来的时候，外面的太阳已经老高了，我直奔车站，按昨天搞清楚的地理位置去看厂。 的确很远，大约近5个小时才到，不过总算到了，

　　几经周折，手上的“激活”早已喝完，总算找到了这个所谓“某某”中外合资企业的厂！

　　如果说，化工行业必须在怎么怎么样的地方，我是可以理解的；如果说，外资是多么多么的小气，我也是可以接受的。但总不能把厂建在别人的厂里面，混在一起加工，而且连自己的牌子都没挂出来。

　　厂里非常的安静，除了看门的老者，里面没看到几个人，死气沉沉， 门口的路，也非常的差，好久没有车路过一样。

　　中午太阳很大很热，眼前的一切足以证明我的判断，不光是我，包括正在读这篇回忆录的你一定也明白了。

　　附近连个饭店都没有，都快饿死我了。好不容易总算到了小市集，吃了点饭，坐车回来。另外，买了当地的特色品，也带了回来（让自己永远记住这里，一个不可信的地方！！）。

　　本周三，我还要去徐州，还要面对代理商，我该怎么和他解释呢？证件的问题，证件真是个问题，而且还是个很大的问题！

　　看过的工厂“影子”还在我的脑中翻转着，这就是我在阿里巴巴上找到的传说中的上家公司，我代理了他们的产品，而且在本地做出了点市场，正在全力以赴的做全省的市场，这样的产品，值得我做吗？
　　
　　不管怎么说，先上车，去徐州再说！
　

创业经历之十九：“再次创业”，厂家让我走上“灭亡之路”！

               蒋林

　　看到标题，你也许不会相信，这么快就结束了？是的，在阿里很少看到有人写这么长的连载，但我一波三折的路就是这样走过来的，同时我决定尽自己最大的努力，以最快的速度将这个回忆录写完，今后再写一些行销的个人体会，人际关系专辑，人力资源管理专辑等。

　　今天是周日，没什么事，所以，我想一口气把灭亡之路写好，请耐心的阅读！

　　通过上面那么多章，我不知道对你起到了什么帮助没有，我更不知道，你学到了什么没有，如果你什么都没有学到，你可以再读一遍，如果还没有明白的话，你就再读一遍，因为我已经将有意义的核心的事和细节上的处理问题情况都尽量的描述了，由于每天只有这些时间，所以，我尽量写一些对你真正有意义的，能起到一些让你进步的作用，或是能给你带来一些新的观点，或是为了体现文章的价值吧！

　　连续奔波这么多天，我并没有感觉到累，也许这就是创业的坚定不移的决心造成的吧。但是，自从看到了工厂的那一幕后，我再也激不起自己的那种激昂，似乎我又进入了另外一种心境，充满了悲痛，不断的自责，感觉到自己 是不是当初不应该去选择这个本来就不可信的垃圾公司，而且我现在卖的产品，万一有问题，那后果是多么的严重。

　　每一天我都在阅读报纸、杂志、网络，无数不合格的，无证的产品从我的眼前走过，我也曾喝到过假酒，导致自己在南京住了院，虽然花不了几个钱，但心是多么的痛呀。自从那一次在南京因为喝到假劣酒进了医院后，我开始慢慢的节制自己 ，让自己少喝点酒。但那种痛苦，我是深深的体验到了，我只是不想因为自己花了几百块的住院费就在那边搞事，只能自认倒霉，怪自己不小心。

　　难道这次又是不小心，我开始怀疑自己，是不小心呢？还是不认真呢？

　　我一直是十分小心的做事，我也没发现自己哪里不认真。 这些都不是，只能说自己太过于放纵。

　　这一切也验证了自己最大的错误，就是太过于帮别人考虑，而没有想过自己的问题。另外，自己已经是很被动了，其实，一旦被动的时候，就应该高度的警惕！否则就会像患癌肿一样的痛苦，慢慢的糜烂，直到死亡！

　　很快到了徐州，下车的时候是2:00不到，我打车找了个桑拿，洗个澡，休息一下。

　　第二天早上大约8:30多出来，外面太阳很大，路边吃了个饭，然后打电话给代理商。

　　我并没有去他们的办公场所，而是直接找了个咖啡厅，我觉得这样更好一点。

　　对方的每一个疑问，都让我感到难以根除，为了节约时间，我简单的说几个我一直记在本子上的问题（每次出差办事的内容我都会记在小本子上）。

　　广告的宣传问题？

　　商超的专柜问题？

　　证件的仿真件问题？（所谓的仿真件，就是原件通过广告公司设计后，印刷出带有彩色的件，看起来比复印件好看多了，主要用于给客户介绍产品）

　　价格统一的问题？（那时我们的市场价格并不是很统一）

　　向下代理的问题？（之前我们之间的合同是没有这一条的）

　　广告附带品问题？（手提袋、彩本、彩页等）

　　销售员手册问题？（这个可是我自己亲自写的呀）

　　产品包装的问题？

　　……（还有一系列，我就不写在上面了）

　　我一步一步的妥协，最后形成了一致意见。

　　我要求上家公司立刻给我做一些广告，结果出现了你想不到的事。以下节选部分的我同上家公司的对话：

　　你好某某经理。

　　蒋经理，你好。

　　在公司吗？

　　在外面做项目。

　　哦，有几个小问题，上次我忘记同你说了。

　　请直说。

　　广告的问题、彩页的问题，还有……

　　你走商超就不需要广告了呀。

　　我那里是可以这样做，可下面的地方不能这样呀，他们没广告不太好做，你那里有设计好的广告吗？

　　这个你需要怎么做呢？

　　我需要仔细的思考一下，尽快告诉你如何做。 另外，广告附加品，如手提袋类的，这个问题我提了很久了，你大概什么时候能出来。

　　应该很快了，我已经提交上去过了。

　　好的，那其他的……

　　（最终的结果，都是大家可以想像到的。）

　　上家公司总是一拖再拖，这么久以来我们一直没有得到广告支持，本地的广告，是我们自己花钱做的，可当初的合同上却不是这样写的。

　　回到常州以后，我每天都感到十分不安，而下面的代理，也一直不能出货。

　　后来，我明白了一个非常重要的道理！并不是所有的人，都像你一样有很强的行销能力，有很多代理商，他根本不具备这些能力。所以，我在第二章的时候，专门的写过“创业，最基本的行销是要学会做的”。不要要求别人都像自己一样，更不能期望别人一定会比自己做得更好！

　　我的区域市场渐渐的缩水，我也渐渐的进入了公司的这潭混水中，回忆当初的公司状况是多么的美好，我几乎不需要管什么事，照样很不错。

　　当然很多人会问，为什么业务员愿意跟在你后面做事，其实答案很简单，我是一个非常大方的老板，我给他们提成是60%，这是很多人不能理解的比例，其实对我来说，除了管理上的费用，比如，房租、税务等等，我根本没有赚钱放在自己的口袋里，而是将更多的利润留给了那些整天为我在外面做事的员工。天气热，整个公司里似乎只有我一个人会说这句话，而业务人员从来不在我面前提，业绩不太好的业务员，在开会的时候，也不会说天气的问题，只会找自己的原因。

　　时间过得很快，又半个月了，上家公司还是没有消息，也没有广告的事，可我当初给代理商承诺的半个月后就会有广告，到今天也没有。（为了做广告，我亲自请了设计师，帮我们做了广告设计）

　　我并不是傻，我只是希望市场——整个江苏省的产品市场能把握在我的手里，能通过产品培养一些有用的综合人才，能让自己有所作为。

　　然而结果并不是这样的，在混乱中公司里开始有人离职了，经理也开始离职了，接下来的一切可想而知了。为了挽救公司，我自己花了一笔广告费，渴望下面的代理商，能有所成就，这是我最大的错误之一。

　　下面的代理已经不再相信这产品了，他们没有我这种想法，他们都认为这个产品做不好还可以再找别的产品做！

　　广告砸下去了，最终却并没有被挂在商超里，而是留在代理商的手中。代理商开始对产品不再像当初一样有“浓厚的兴趣了”，他们还认为，做这产品的代理并没有给他们带来效益，反而让他们在这上面花了很多的钱和时间，结果什么也没得到。

　　沟通，沟通，用心去沟通！

　　我开始每天坚持给上家公司打三到五个电话，他们依然如故的接电话，最后，我决定进一批货，这下他们可高兴了，兴趣也来了。

　　而这时我的公司里还剩下几名员工，他们都是做业务的真正人才，也是我一手培养起来的。

　　我和上家谈的结果大致如下：

　　我进2万块钱的货（我一直卖的那一种）。
　　
　　另外，再给我来点新的产品（我一直想卖的那一种）。

　　因为我已经给下面的代理做了广告，以及下面的市场还没有起来，所以我手上没什么钱，只能先付2万块，另外的新产品的2万块钱货款等等再付。

　　上家公司的经理，一直认为我很单纯，好骗！他收到了我的2万块钱后，就给我发了货。

　　这次我并没有让他把货发到我的公司，而是发到我的“仓库”，写上我的货管收，因为我还有另外的一份工作，要去开季度总结会了。

　　货在途中的时候，我已经做好了打算，同一直跟在我后面的员工开个会，告诉他们这些。为了弥补我的错误，我将业务人员送去学习，为期一个月，公司里的其他人员，我都做了相应的处理。

　　我还通知下面的代理商们，如果不愿意代理的话，就把货都交上来。

　　可没有一个人愿意把货交上来，他们协商一致决定——你可以起诉我们，但货是不会给你的。

　　……（这是早在我的考虑之中的回复）

　　好吧，我只能向每位代理商表示感谢，只要你们能理解我就行了，我完全的可以理解做代理没有赚到钱的痛苦！我更能理解犯错误就应该承担责任！

　　那这些货怎么办呢？刚进来的货，还有新产品。

　　我一时半刻想不了这么多了，先去工商把营业停了。停一个月是因为业务人员一个月后学习才结束。

　　公司关停了！

　　我每天很低调，时常去天目湖钓鱼，那里的鱼很肥很大，很容易上钩，显得十分的单纯，味道更是十分的鲜美！

　　我觉得自己就像天目湖里被钓上来的鱼似的，肥、笨、让人家吃得十分的鲜美！

　　溧阳的朋友很多，每次钓鱼之后，我总是去看看我的客户，给他们送点鱼，生活悠悠的过着。

　　一个月过去了，这一个月我可是什么都没做，虽然电话天天都接，但不管什么事我都交给别人去做。

　　一个月的反省，让我对自己有了更深层的认知！
　

创业经历之二十：公司终于又解体了！

       蒋林

　　时间一天一天的过去，我心里十分的平静，没有再去市场上拼搏，也没有再去和上家公司谈市场的问题，因为这些都是空的。

　　我在不断的认知自己，发现自己，除了这些就是好好的休息，似乎一直以来都没有好好的休息过。

　　中间，接了上家公司询问新产品的事，我回复，没什么进展。

　　慢慢的上家公司开始关心起我来了。经常给我打电话，企图收回新产品的货款。

　　9月很快过完了，迎来了国庆节，大家都在欢快的开心的度假，而我在制订自己的目标，方案，计划。

　　公司里外派学习的业务人员也回来了，我安排他们把现有的货全都处理掉，所得货款由他们所有，我连成本都不要了。这一举动让他们感到万分的震惊！我告诉他们，这是最后的机会了，做业务不单单是了解市场，提升自己，更重要的是要赚到一笔钱吧！这种赚钱的机会今后不会再有，永远都不会再有，你们好好珍惜吧，也算是我对你们的学习考评。

　　然而，再也没有以前的那种气氛，再也产生不了公司里以前的那种激情！

　　销货速度很快，国庆结束后不到10天，这些货全都处理了，我们大家好好的吃了一顿，之后，我告诉他们我的发展方向。

　　我又想到了阿里巴巴，我在这个所谓全地球人都在上面做贸易的网站，这个几乎商人都知道的网站上重新注册了个账号。

　　进了论坛，发现里面一些原来很活跃的人都不在了，留下了一些没有改变的人。

　　我将自己的名字，也进行了重新的定位。

　　我深深的发现，这一切的结果与教育有密不可分的关系。我不再相信中国的某些教育，我不相信那些所谓的文化素质。也许是我太笨，也许是其他。

　　亚洲的东方有一种文化，一直流传到今天，他们相信有“龙”的存在，皇帝也是这样的，一直都信仰着，很多国外的学者来研究这些。

　　可给我的感觉，这分明是空的，不存的幻想！我的思想，开始从表面深入了本质！我不在用微弱的眼光去看任何的事。熊，是一种不可侵犯的动物，有高度的防范能力，有强壮的身体，能在北极生存下来，能在任何的环境下生存，有较强的适应能力！

　　但熊不会像狼，让人养了以后，变成了弱不禁风的狗！相对狼，熊并不狡猾，也并不弱小，更不会假动作！只会一步一个脚印的走下去！高难度的游戏，只有熊才可以做到！

　　相对狼来说，熊可以没有尊严，但熊更容易被他人所接受！

　　狼有组织的能力，但EQ远比不上熊！而狼太过聪明，容易受到排斥！狼太过于凶残，而熊并不如此！深思之后，我决定给自己起个新名字——“东方一只熊”，我要告诉自己，在东方要像熊一样，被更多的人接受，也接受万物！容纳百川，心胸广阔，不会因为别人的一笑，也让自己做出不尽人意的表态！
　

创业经历之二十一：再次创业

       蒋林

　　今天晚上，我想将我的所有总结都写一下。接下来的日子里，我会写公关行销连载，都是自己的实战过程！

　　为什么我今天来写结局，而不是直接写下来？最主要的还是为了能让大家仔细的体会，多理解，多思考。多看几遍，对自己总是有很多的好处。我还是这样说，核心几乎都写到了，详细的地方很详细，简单的地方十分的简单！

　　在我的身边有很多创业的朋友，我一直都在鼓励自己，鼓励他们，让他们看到希望相信自己。这是我能做的，我为自己常常做这些事情，感到十分的快乐，因为这些也给我带来了无穷的动力！

　　我今天想说的是，创业其实很简单，只要你有正确的观念，不断的行动行动再行动，终会成功的！然而，成功仅是实际目标的一个时间跨度中的过程，是一个自我完善的过程，本质上来说，是没有定义的，同样的一件事，可能有的人认为是成功的，有的人并不认为成功！所以，在创业的路上，衡量成功的标准是不一样的！

　　选择其实很重要，比如说我自己吧，在第二次创业的时候，如果不是选择错上家公司，结果一定是公司不会关门大吉的！

　　努力，比选择更加的重要，如果选择了好的产品或是项目，自己不努力，结果也会关门大吉的，所以，选择之后就应该努力奋斗！

　　忍耐，是最重要的，不管做什么事，都会有挫折，主要看你怎么对待了。小不忍则乱大谋，所以创业路上的朋友们，不管什么事，都忍着点，困难总会过去的！

　　信念，信念是一种潜力，藏在我们看不到的地方，没有信念，一味的去做，成功的机会少之又少，有了信念，不会轻言放弃，每个人都有自己的信念，关键是否唯一！

　　人脉，请不要老是对一些人说自己的人脉，在创业的几年中，很多创业路上的朋友，都说自己的人脉是如何如何，可一办起事来，就不行了。为人要真诚，待人要坦诚，将心比心；

　　你只有愿意相信别人，才有机会被别人相信；你只有愿意帮助别人，才有机会被别人帮助；你只有愿意接受别人的帮助，才有机会得到别人的帮助！

　　放弃，是一种迫不得已！其实，我在第二次创业的时候，很不愿意放弃，但这是我能做的吗？

　　创业路上，需要勇气，更需要智慧与胆识，这是路边观望的人，所不能及的，他们不具备创业的综合素质与条件，最重要的是，他们根本不愿意改变自己！

　　成功只给愿意改变自己的人。有的人永远只是在做梦，想像着自己成功的画面，但他们从来都不愿意付诸行动，难道成功会自动的跑到他们的身上去？答案是不可能的，这不符合成功的逻辑！

　　创业路上，其实很快乐，好比小时候外出野餐一样，乐趣无穷！

　　创业路上，让我们被更多的人认可，并得到他们的支持与厚爱！

　　伟大，不是一天造就的，同样，失败也不是一天造就的。创业成功，是一个长期的过程，失败亦是如此！
　

代理商与经销商的概念区别

            罗百辉

　　经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

　　经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

　　代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。


　　经销商与代理商都是渠道的中间商

　　经销商

　　★ 独立的经营机构

　　★ 拥有商品的所有权（买断制造商的产品／服务）

　　★ 获得经营利润

　　★ 多品种经营

　　★ 经营活动过程不受或很少受供货商限制

　　★ 与供货商责权对等

　　代理商

　　★ 不一定是独立机构

　　★ 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品／服务）

　　★ 赚取佣金（提成）

　　★ 经营活动受供货商指导和限制

　　★ 供货商权力较大

　　从制造商到零售终端的渠道途径

　　1、制造商→经销商→消费者

　　2、制造商→总代理→经销商→消费者

　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。


　　经销与代理的区别

　　具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：

　　（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

　　（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

　　（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

　　（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

　　经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

　　例如你在北京卖白菜。

　　我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同，并且交给我10万保证金。除你之外，我不再向北京供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。

　　我给你0.5元一斤，划定海淀区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。

　　经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外，还有以下几个方面：

　　一是两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润；后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。

　　二是两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞争品牌；后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

　　三是厂商的对两者控制的难易程度不同；对两者的成本投入不同。
　

阿里巴巴上比较流行的创业骗局！

       蒋林

　　我简单的说说，省点时间。

　　一、招商广告的骗局

　　如月赚百万、或是月赚几万之类的话题，这分明是诱惑性的、胡扯乱侃，我仔细的看了好几十个贴，感觉都是这样的。

　　二、加盟代理性的贴子

　　如代理某某产品、多少多少消费者，哪里哪里是怎么样怎么样的成功，或是怎么怎么样。

　　三、跟在别人后面的贴子

　　如什么什么公司，招聘什么什么人，或是招什么什么商，或是分享自己的什么什么经验，或是很明显的传销网站。

　　四、感谢性质的贴子

　　感谢什么什么，给了他什么什么机会，然后怎么怎么样，最后怎么怎么样，现在怎么怎么样。

　　声明：

　　请高度重视这些贴子的内容，以下仅代表个人观点，回复不同意的，多是骗子！另外，请你在向下看之前，必须保证不回复“弱智”、“吹牛”、“胡扯”、“不懂事”之类的不文明语言文字，否则请不要向下看！

　　一、先如实的回答以下几个问题

　　A、请你先了解自己的能力，在你不了解一个行业的情况下，你进入行业需要多久？

　　B、你不了解该行业，你可以通过别人了解吗？比如，其他地方的该行业到底是怎么样的？

　　C、该行业的具体情况真的是发贴人所述的那样吗？

　　D、投资总额是你完全可以承受的吗？假如失败了，你有后路吗？

　　E、你知道需要这些产品的客户心里是怎么想的吗？真的如发贴人所说的那样吗？

　　F、你决定如何行销这些产品了吗？自己试过了吗？自己可以行销吗？

　　G、你决定如何定位你的角色了吗？

　　二、回答完以上的问题，再对照上面的那条——“一、招商广告的骗局”，真的能赚百万或是几万吗？

　　三、请明确代理和分销和加盟的真正含义

　　所谓代理商：通常的作用是辅助公司产品推广、建立渠道，或是在现有的渠道上推广产品；

　　所谓分销商：通常的作用是辅助代理商进行产品销售；

　　所谓加盟商：通常是加盟某个品牌进行市场操作。

　　代理商，就是建渠道；（需要上面的广告支持，样品支持，技术支持等等）

　　分销商，就是卖卖货；（需要上面的广告支持，样品支持，技术支持等等）

　　加盟商，类似开个店；（需要上面的整体解决方案，全方位的支持，自己只要选个点和选人，投资）

　　主要是提醒你，防范那些在网上纯粹是卖货行为的代理、分销、加盟，这类事情太多了……

　　四、跟在别人的后面发一些招商性质的贴子，根本不用想，是不正规的。

　　五、感谢性的贴子，多是发生在过去的事，我们要明白，机会是下一个时刻的，不是过去的，过去的成功，不代表今后的成功，过去是对的，不代表现在还对。

　　另外，不要和自己过不去，如果你和自己过不去，你很容易犯错！

　　我曾在阿里巴巴上被一家看起来很正规的公司骗了七万多块，这将在我的创业连载（《蒋林创业经历》）中写出，敬请关注。希望我写的这些，对创业路上的你有所帮助，被骗的感觉万分的痛！！
　

该死的情人节

     蒋林

　　阿里巴巴商人论坛情人节征文

　　回想起来，已经是三年多前的旧事了。

　　那时的我，在一家不大不小的软件公司做技术支持，可惜时间不长我就跳槽了。为了这该死的情人节，我从做技术转向做业务，从软件公司跳槽，跳槽到最后自己做生意，直到今天，我都没换过手机 。说来说去，都是情人节惹的祸！

　　2004年的春节，我是在家里和父母过的，感觉非常的好。由于忙才大年初四我就往常州跑！本来订的是初六的票，由于提前过来了，票只好去重新买一下，到了车站才发现，天 啊，这么多的人在排队！什么时候才能买到票呀？没办法，别人都在排我就跟着慢慢排吧，反正都要等！ 就这样，排了近一个小时的队。前面是的小队伍在站里面，我还在车站的外头，不过终于快到站门口了。

　　当时天挺冷的，我把单肩包打开，从包里拿出了手套。这一瞬时，前面多了一个人。 仔细一看，是个美女！ 年龄不是很大，大约20左右吧！但很清纯（这也许是我说她是美女的原因吧，后来她告诉我，她在高中的时候，是班里眼睛最大的女生，我说不信，她说，她们在班里拿尺都量过了，最后一致认 同她的眼睛是最大的。其实人家说是大眼睛，就大眼呗！俺才不想瞎争呢）。

　　她先说的话，不好意思，让我先买个票吧，现在排队的人太多。

　　嗯，可以理解。我也没想到这么多的人，排了好久了。

　　哦，实在不好意思，理解就好。

　　呵呵，你到哪去呀？

　　我呀，没想好，打算去南京。

　　打算？天哪，去哪你都不知道？？？

　　就这样，三言二语的，快轮到我们买票了，她突然给我一张“毛主席”，说你帮我买吧，我还没买过，不知道车次。我问“你到哪去？”，她说“和你一块吧 。”（我当时差点晕倒。）

　　好吧，我想了一下，买了两张到南京的车票，车票是凌晨2:20的。 天啊，太晕了，现在才下午1:40，到夜里，就算不被冻死也好不到哪去。我给了她一张票，说，这是最快到南京的车票。

　　然后，我走出了车站，准备找个地方休息下，晚上好上路，结果，她居然跟着我一块出来了。 我带着她玩了一个下午，实在累了，不想走了，我打了个出租车，带着她又到了火车站！

　　左思右想，不是个办法，很快天就要黑了呀，总不能就这样把她带到宾馆里吧。

　　于是，我提出了自己的建议，我们两个拿着票，混进站去再说。 结果我们居然真的混进去了。

　　上了车，我们都很高兴，一路有说有笑。

　　很快，几个小时过去了，到南京了。我说，你这里先下吧，我过两站再下。

　　她说，你不是说两张都是到南京的吗？而且你还没把票给我一张。（天啊，我都忘记了，票还在我手上）

　　我说，是的呀，可我认识的南京朋友都不在南京，我只好先回去了。

　　她居然又说，那我怎么办？

　　我说，要不和我一块到常州去吧？

　　她说，好的。然后笑笑。

　　她这一笑，我傻了半天，晕了半天。（你一定会说这是怎么了？捡了个美女，而且她还要跟你回家？？？）

　　我越想越觉得不对劲，不会有什么诈吧！

　　换个想法，没事，反正我家里也没钱，这美女不会做出偷鸡摸狗的事吧，再说了，从我家里走到马路上，一般的人还走不出来，哈哈……（想到这里，我高兴了起来，但表面上没有一丝的表现）

　　她在不停的发短信……

　　“常州，常州到了”，列车员的吵声，打断了我们的交谈。

　　她说，快点下车。

　　我说，别着急，车还没停呢。

　　下了车，在火车站的边上，吃了点饭。她没怎么吃，也许是不习惯吧。（不过那饭的确不好吃，从那以后我再也没有在火车站吃过饭）

　　我打了个车把她带到了我家。（先说一句，别搞错了，我没老婆，所以不怕）

　　看，我多快，就这样，从中午的排队买票，到下午的陪聊陪玩，到黄昏的大胆闯进火车站上火车，到一路上的有说有笑，到南京站她不愿意下车，再到常州，下了车吃个饭，然后，就把她带回来了！ 我都不知道，自己中了什么邪。
　　
　　到了我家，我开了电脑播放了一些英文版的名曲和一些轻音乐，毕竟已经快2:00了。

　　就这样，她在我家过了一夜。

　　第二天早上，我们吃了个早餐，然后，我把她送到了火车站，她上了江阴的车！

　　10分钟后，我已经打了个车到家了，她发了个信息给我，说“谢谢你！”，我回复了她一个“不客气，全程愉快！”。

　　事后，我都上班好几天了，突然手机响了，一看，居然是她打的。

　　我接了，她很温柔的向我问了好，我也向她问了好。

　　然后，她说，过两天是她的生日。

　　我问，哪一天呀？具体点。
　　
　　她说“2月14，我上次在火车上跟你说过了，你没忘记吧？”

　　因为她一直有事没事的给我打电话，我也没什么心情再做技术了，想想自己要赚大钱才行！ 于是走上了销售之路！ 手机号，也是因为她所以一直没有换！

　　很遗憾，这几年我一直没有在情人节的时候，给她送上一份礼物！ 据了解，她还是单身一个，我和她一样，也是单身一个。 我不知道，这次该不该给她送上点礼物，但总觉得不太妥当，斗胆的发个贴，请各位指点！

　　东方一只熊的声明：

　　本贴中的故事，省略了很多情节，但绝对是真实的！！！未经许可，不得转载，否则，追究责任！


　　该死的情人节·续
　　
　　自从发了《该死的情人节》后，先后有不少网友来 询问我，是否是真的艳遇？

　　我郑重的声明——绝对真实！

　　昨天是情人节，我没有去任何地方，也没有给她送任何的礼物！

　　我想写到这里，80%以上的人开始说我这家伙不知道珍惜机会了，但我总觉得整个事情带有幻想，但这的确是千真万确的事实！

　　我也不知道，她是怎么想的。
　　
　　昨天早上7:19分，她发来了一个情人节的祝福短信，我给她回了个“情人节快乐，生日快乐！”。昨天晚上，她又发了几个祝福短信给我，我没回。今天到现在为止，收到了两条她发来的祝福短信，我刚刚回复了。

　　我也不知道接下来会发生什么？美女，当然谁都喜欢！我打算送她点礼物，送什么还没有想好，希望各位专家，大师给指点下！

　　（作者：东方一只熊；公司：云升科技；电话：0519－88260020；手机：13775053543）