方文森：青松挺且直，广德行天下

2010年，澳大利亚，浩信国际会计公司（下称“HLB”）亚太区域会议召开。

一位儒雅斯文的男性代表以中国区域的成员机构身份介绍了中国经济的飞速发展为注册会计师行业带来的机遇和挑战。

他铿锵有力、不卑不亢的介绍，赢得了HLB官员及成员机构的高度认可，并进一步提高了中国成员所在HLB国际网络机构中的话语权。

他就是五洲松德会计师事务所（下称“五洲松德”）首席合伙人方文森。14年来，他采取内涵发展与外延扩张并举的发展战略，坚持健康发展，实现做大做强。特别是近几年，他带领事务所实现了全国排名从第73名升至第20名的飞跃式发展。

审计外资掘下“第一桶金”

上世纪90年代初，方文森还是水利部海河委员会的一名处级干部。

当市场经济改革的春风从南吹向北，当那些萌动着“下海”冲动的弄潮儿们狂奔至海南时，方文森却冷静地把目光投向了注册会计师行业。

“就感觉这是一个有前景的行业。”方文森是一个极富挑战精神的人，他的血液里似乎天生就流淌着莫名的激情。

1992年，他通过考核取得注册审计师资格。1993年，他参加注册会计师全国统考，并一次性通过4门考试。1997年，天津市开始审批由注册会计师发起设立的事务所，于是他正式辞职，办起了松德会计师事务所。用他自己的话说，那几年一直在观察、接触了解这个行业，直到破釜沉舟。

当人事部门的同志把档案递交到他手上，充满不解地说：“以后你与海河水利委员会再也没有关系”时，方文森突然有一种说不出的感觉，这其中有对过往的留恋，更有一种自我解放渴望未来的希冀。这种感觉颇为微妙，也很美妙。但无论如何他明白，自己再也回不去了。

与同时间起步的会计师事务所不同的是，方文森从一开始就走了一条“三无”之路，“无关系、无挂靠、无经验”，但他亦有自己的财富—— —“三有”，即有冲劲、有志同道合者、有过硬的专业素质。

骑着自行车、挤着公交车，种种创业时的辛苦自然不在话下，但在外资审计业务中掘下“第一桶金”的喜悦又岂是10年、20年能够忘记的。

天津是知名的港口城市，更是北方最大的沿海开放城市，外资企业较多，三星、LG、摩托罗拉等知名国际企业在天津都有分支机构。一家知名韩国企业找到方文森，告知方文森由于时间紧张，希望他们在不予盘点库存的情况下直接出具报告。

彼时，松德会计师事务所亟需业务摆脱困局，但是面对如此轻而易举便可得到的业务，方文森和他的团队选择了拒绝，这让韩国企业大跌眼镜。当所有人都以为这单审计业务已是确定无疑泡汤时，这家企业又折回来找到方文森，把业务交给他们做。

方文森介绍说，这或许得益于他们无挂靠单位，独立性更强；得益于这是一群有理想有抱负有水平的年轻团队；得益于他们在外资面前的不卑不亢、坚持原则。

在天津的韩资企业很多，口口相传中，越来越多的韩资企业主动找上门来请他们做业务。

方文森经常说这样一句话：“为客户服务，更要为客户负责”，这也成为五洲松德在审计中贯彻的一项原则。在投资总额数十亿元的水利枢纽工程项目中，方文森为投资方审减投资3000余万元，提交了厚厚一沓的管理建议书，提出了注册会计师的专业管理意见。

这或许就是方文森将会计师事务所取名松德，寓意“青松挺且直，广德行天下”的真实心境吧。

内外兼顾实现做大做强

方文森的澳大利亚之行加强了HLB对中国区域的信心，并直接促成2010年9月28日五洲松德联合HLB成功举办“天津企业利用国际资本市场上市融资推介会”。

天津市副市长崔津渡、中注协秘书长陈毓圭、香港交易所[131.60 -2.01%]、新加坡交易所、花旗银行等诸多知名人士齐聚天津就企业在资本市场上如何更好地融资贡献了各方经验。

五洲松德与HLB的合作可以追溯到2008年。其新疆分所的一位合伙人考取了中国注册会计师行业领军人才，随团到英国学习期间参观访问HLB。在这位合伙人回国汇报时，方文森敏锐地捕捉到了又一个新的发展路径。

不得不说，方文森是有野心的。

HLB是全球排名第12的国际会计公司，拥有成熟的网络体系、技术标准、执业水准和管理水平，在全球有100多家加盟会计师事务所。这是不是五洲松德走出中国迈向世界的通道？方文森深知，如果能够加盟HLB，五洲松德就可以依托HLB的全球网络和经验，在打开国际视野的同时，为跨国经营的中国企业和在华投资的国际跨国公司提供更为优质的审计咨询等专业化服务。一系列磋商和筹备后，五洲松德如愿成为HLB中国区域的成员机构。

方文森以东道主的姿态，在津门之地广发英雄帖。这场推介会让企业了解了更多的境外上市及其他融资方式，帮助企业开拓视野，同时也展示了天津本土大型会计师事务所与国际知名会计网络合作提供高端专业服务的优势。

方文森用实际行动贯彻实施了会计师事务所“走出去”的战略方针，对于实现业务结构优化，服务于全球和国内经济转型，提升事务所整体水平具有重要意义。

在“走出去”的同时，方文森也非常关注国内的最新动向。内外兼顾是方文森始终坚持的思路。

2009年，国务院办公厅转发财政部《关于加快发展我国注册会计师行业的若干意见》（下称“56号文”）和中国注册会计师协会《会计师事务所服务经济社会发展新领域业务拓展工作方案》文件，引起方文森的高度重视。

他意识到，事务所发展已经到了转型的关键点，向高端战略性咨询领域延伸，才有可能实现华丽的转身。

五洲松德立即成立了专门的课题组，结合天津滨海新区的发展机遇，积极推进各项新业务拓展工作。

结合天津市场实际，他们还重点研发了非审计鉴证业务，其中包括并购重组、战略策划、流程再造、绿色经济战略、税收筹划、信息系统设计等项目。

一系列的调研，让五洲松德进一步明确要想在新业务拓展中争取主动地位，就必须积极主动地去培育和发现市场中的新业务，去争取和创造未来服务领域、服务层级和服务范围的巨大空间。

重组不断实现持续快速发展

2011年，在中注协发布的百家会计师事务所综合排名中，五洲松德由去年的第35名一跃成为第20名。这让方文森多少有些意外。按照他原有的设想，这一目标或许会在2年后才实现。而这个成绩的取得与方文森不断进行事务所重组密不可分。

事实上，熟悉方文森的人都知道他是一个重组高手，“方总这些年净玩重组了。”行业内的一位人士如是说。

自1997年发起设立松德会计师事务所以来，方文森从未停止重组的步伐。作为现代企业运作的重要一环，重组联合之路，是会计师事务所做大做强的必然选择，也是发达国家注册会计师行业的成功经验。

2001年以来，方文森成功策划和实施了与天津中环、华夏、金达信、津评协通、北京万隆众信、北京五洲联合会计师事务所的重组。特别是2007年与五洲重组并更名为五洲松德联合会计师事务所后，五洲松德成为天津市唯一一家拥有证券期货审计资格且规模最大的会计师事务所。“每一次重组都是强强联合，优势互补。”方文森说。

综合排名第20，让很多人认为五洲松德或许有多家分支机构。其实不然，五洲松德只有新疆、深圳和北京3家分所。以这么少的分所，取得这么靠前的排名，这在国内规模事务所中并不多见。方文森坚持认为，事务所之间的合并是以质取胜，而非量的简单组合。

因此，他对事务所每一次合并之后的整合都非常谨慎，要对原有的人力、业务等做到资源的最佳配置，使事务所实现平稳过渡。事实证明，方文森率领的团队历经数次兼并重组，没有一个板块退出，事务所始终保持健康、稳定、持续快速的发展。

2007年，五洲松德的合并成立因拥有证券期货资格这块“金字招牌”而跃上了新台阶。还没有来得及享受这“新婚之喜”，方文森便开始酝酿新的动作。这一次，他专注内部治理，对合伙人协议动了一次“大手术”。

合并之后的合伙人协议有一条重要的决策机制，即重大事项决策的一票否决制。所谓一票否决制，就是只要是合伙人一人不同意，一项议案即遭否决。方文森洞察到这将是影响事务所发展的一个重大障碍。以此开刀，他对合伙人协议展开了三方面的修改。

新协议废除合伙人对重大决策事项的一票否决权，修改为重大事项做出决议有2/3以上的合伙人同意即可。同时，新协议设立事务所执行合伙人委员会。新协议还首次明确了合伙人退休年龄为60周岁。

合伙协议的三大修改，有利于事务所长期和谐发展，也促使五洲松德在合并2年之后实现了更为快速地发展。