韩颖：放羊女到第一CFO

2001-12-12 10:27　 作者： 周增军 蔡一飞　 转自： 金羊网

早在几个月前，记者已经开始联系了，但韩颖当时去了美国做路演，采访就拖了下来。直到１１月２５日，韩颖应邀在暨南大学给来自珠三角地区的数百位企业财务经理做培训的时候，记者才有机会对这位风头正劲的亚洲第一ＣＦＯ进行了专访。

　　放羊女和修理工

　　在２００１年３月以前，韩颖这个名字极少在媒体中出现，尽管那时韩颖所任ＣＦＯ的亚信公司已经成功登陆美国Ｎａｓｄａｑ市场几近一年，尽管在进入亚信之前她已经在中国惠普做到了财务总监的位置。

　　她原本就是不爱张扬的人。所以，后来众多媒体都用“亚信的Ｏ号人物”来形容她的默默付出和至关重要。

　　转折点发生在３月中旬，确切地说是３月１７日。这一天，４７岁的韩颖获得了《ＡＳＩＡＣＦＯ》杂志评选的２０００年度“亚洲ＣＦＯ融资最佳成就奖”和“中小企业财务管理特别优秀奖”。

　　《ＡＳＩＡＣＦＯ》和其他两个版本（美国版和欧洲版）同属于《ＣＦＯ》杂志社，是英国著名的《经济学家》报业集团下属的一本著名专业杂志。该杂志一年一度的“ＣＦＯ亚洲最佳成就奖”涉及并购、知识管理、中小企业财务管理、融资等几个方面，其中“融资”是其最重要和最有价值的奖项。

　　韩颖是该奖设立以来获奖的中国第一人，并且是一人独得两奖，在获奖的６位亚洲ＣＦＯ中排名第一。“暴得大名”的韩颖立刻成为国内众多传媒竞相采访的对象。

　　在“亚洲第一ＣＦＯ”的光环笼罩之下，她坎坷的青少年时代被媒体有意无意地格式化了……

　　１５岁时，韩颖和众多同龄人一样，没有躲开上山下乡的命运，只身离开北京，来到黑龙江的一个小镇北安参加了东北建设兵团，在北大荒一呆就是６年。在这６年里，什么脏活儿累活儿韩颖都干了：放羊、做饭、开荒、搬砖。有一次，在河边放羊的时候，有只羊掉进了河里。初春的河水冰冷刺骨，但为了避免回去后受到责骂，韩颖跳进河水把羊拖上了岸，但自己差点丢掉性命。

　　２１岁那年，“文革”结束了，韩颖招工返城，在天津塘沽海洋石油总公司渤海分公司下属的一家汽车厂当起了修理工。２２岁的时候，韩颖以优秀青工身份被选拔进公司机关，开始做会计。韩颖的母亲是一间大型国有企业的会计师，受母亲的影响，做会计一直是韩颖的一个心愿。在这期间，韩颖抱着一台半导体收音机，跟着中央人民广播电台的英语教学节目学完了初、中级英语教学课程。

　　２５岁的时候，总公司选拔懂英语的会计，韩颖再次凭实力进入海洋石油总公司财务部工作。

　　编译《英汉汉英会计词典》

　　像当初苦学英语一样，２５岁的韩颖再一次对社会发展的趋势做出了敏锐的判断。当时，韩颖在工作和学习中用的都是苏联会计，但她已经本能地意识到西方会计在未来中国的重要性。

　　１９８２年，中国第一个西方会计专业在厦门大学开课，２７岁的韩颖通过成人考试进入了该专业学习。在厦大期间，韩颖整天泡在图书馆里，翻阅大量的中英文资料，起初是用中英文两种语言做笔记，后来她密密麻麻工工整整的笔记本被系主任看到了，系主任没想到一个成教生学习会这么刻苦认真，很是吃惊，于是就鼓励她尝试着把笔记扩展为一本词典，因为当时在国内还没有一本专业的中英文对照的会计词典。

　　经过３年多没有节假日的工作，一本１４０万字的《英汉汉英会计词典》的初稿终于完成了。初稿完成的第二天，女儿也诞生了。因为怀孕期间的辛苦劳顿，当时女儿生下来只有５斤重。现在女儿已经１５岁了，在美国念高中，一米七的个子，但身体还是很瘦。这让韩颖很是内疚。

　　１９８６年初稿完成之后，６次校对又花了３年时间。词典的正式出版已经是１９９３年了，序是那位敬爱的系主任写的，出版单位是清华大学出版社，发行商是新华书店。韩颖得了３万元的稿费。

　　３万元的稿费和韩颖所付出的心血努力是不成比例的，但韩颖的所得远不止３万元人民币。通过独立编译这本会计词典，韩颖的会计专业水平远远超过了研究生的水平。现在的韩颖，可以在美国用英语向众多投资者进行路演推介，很大程度上都是靠这段时间积累起来的硬功夫。

　　偶然进入惠普

　　１９８５年从厦门大学毕业以后，韩颖担任了中国海洋石油总公司财务部财务分析员，“负责的项目从来都不低于５亿美元”。

　　１９８７年的某一天，韩颖推着自行车在街上走，恰好看到路边竖着一块牌子，牌子上贴着一张惠普公司的招聘广告。抱着“没事去看一下”的态度，韩颖顺着牌子上的指示找到了惠普公司。惠普的招聘人员问她要应聘什么职位，了不了解惠普，韩颖说自己只是过来看一下，没听说过惠普这个名字，也不应聘什么职位。在接下来的闲谈中，对方觉得韩颖是惠普要找的人，就说，你不妨先填张表。

　　这件事就这样过去了。但没想到１年之后惠普的人事部经理邓涛又联系到韩颖，说十分希望她能加盟惠普。当时，国有企业的工资非常低，一百多块钱的工资仅够支付家里保姆的报酬和必须的生活费用，但这是铁饭碗。如果加入惠普，工资将是原来的三四倍，但却是泥饭碗。

　　韩颖只是觉得，自己在一年前漫不经心填的一张表，惠普竟然能够保存到现在，做事这么认真细致的公司一定会成为一家了不起的公司。于是，韩颖最终决定捧起这个泥饭碗，于１９８８年９月正式加入了中国惠普公司。韩颖在惠普从底层做起，１９９３年开始担任惠普公司中国区财务经理，１９９６年开始担任惠普公司中国区首席财务官和业务发展总监。

　　一个没有海外教育背景的中国人在惠普做到这个位置已经触到天花板了。这时候，当时亚信公司的ＣＥＯ田溯宁出现了。

　　亚信的１９９７

　韩颖说对她意义最大的一件事不是带领亚信登陆Ｎａｓｄａｑ，而是选择加盟亚信，因为亚信给了她一个全新的平台。

　　亚信公司１９９３年创建于美国达拉斯，１９９５年开始在中国发展业务。１９９７年是亚信的大发展时期，这一年，亚信接了很多单子，营业额接近２个亿，员工也迅速膨胀到两百人，亚信真正成了一个“大型互联网系统集成公司”，但管理层面的问题也一古脑冒了出来。１０月份的时候，一名硅谷有名的风险投资顾问这样问亚信的ＣＥＯ田溯宁：亚信的商业模式是什么？田溯宁的回答是：我们不关心这些，我们公司每天都在挣钱，每月都在挣钱，每年都在挣钱。

　　但公司到底是赚钱还是亏钱，是哪个项目在赚钱哪个项目在亏钱，田溯宁们心里并不清楚。

　　１９９７年底的时候，亚信拿到了一笔１８００万美元的风险投资。在这次融资过程中，亚信用了４个多月才完成投资方要看的财务报表，并且支付了高昂的专业服务费，１８００万美元最后实际得到的是１４００万美元，融资成本高到吓人。

　　１９９８年一月，当风险投资商问田溯宁亚信１９９８年的计划营业额是多少的时候，田溯宁的回答是“３０００万美元或者４０００万美元”。风险投资商大为恼火，告诉他这样下去将失去公司管理权。这时候，田溯宁才真正认识到有一个合格的ＣＦＯ是多么重要。

　　田溯宁挖人

　　１９９８年初，田溯宁到国家行政管理学院听课，被台上讲课的老师深深吸引。课还没听完，田溯宁已经下了决心：一定要把这个人请到亚信。

　　这个人就是３４岁进入惠普，以每两年晋升一次的速度从一名普通财务人员升为中国惠普财务总监的韩颖。

　　然而，当时的韩颖对加盟亚信没有多少兴趣，因为亚信和中国惠普当时根本不在同一个重量级。田溯宁托一位著名风险投资公司的资深顾问邀请韩颖吃饭，出于礼貌韩颖勉强答应了。席间，韩颖对田溯宁说：“我的薪酬可是非常高的，亚信恐怕受不了”，希望田溯宁能知难而退，但没想到田溯宁的答复是：“一切都可以谈”。

　　接下来的三个月里，田溯宁开始给韩颖寄一些自己写的文章，讲亚信“把握技术革命机遇，实现科技报国理想”的激烈情怀，讲自己的抱负：“中国的工业革命落后于西方国家１００年，但互联网与世界同步，在互联网行业中中国可以诞生世界级的公司，亚信就是这样一家公司”。

　　田溯宁和亚信的理想和执着让韩颖怦然心动。在亚信身上，韩颖感觉到了人生的归属感。１９９８年６月，韩颖辞去中国惠普财务总监的职位，出任亚信ＣＦＯ。

　　韩颖来亚信后做的第一件事就是搭建符合国际会计标准的财务系统。３个月后，系统建成，韩颖把１９９５年到１９９８年的财务数据都输入到系统进行分析，结果让所有的高层经理们大吃一惊：亚信辉煌的１９９７年在财务上竟然显示为亏损。

　　做多亚信

　　作为亚信的财务总监，韩颖“变法”的焦点集中在财务管理上，推行一套以财务系统为核心的管理体系，全面实行预算制。韩颖有一个很著名的例子：比如要开一家饭店，预先就要想好手中的钱能支持这个饭店多大的面积、请什么样的厨师、装潢成什么档次、容纳多少座位、投资回收期多长等问题。如果在没有通盘考虑之前就把饭店装潢得特别高档，花去很大一部分钱，而在投资收回之前，却发不出厨师的工资，结果厨师走了，一个装潢得非常好的饭店变成了一个家常饭店，而吃家常菜的客人看到这么富丽堂皇的装修又不敢进来，结果就只能是失去客户群，走向倒闭。

　　亚信１９９７年底的第一次风险融资１４００万美元到１９９９年差不多已经花光了。韩颖不得不开始为亚信张罗第二轮融资。这一次的投资方是Ｉｎｔｅｌ，投资额是２０００万美元。让韩颖得意的是，亚信财务部仅用７天时间就完成了融资所需要的１５００页的财务报表，融资费用不到融资额的１％。

　　流畅的财务系统保证了亚信按照预定计划于２０００年３月３日赶在Ｎａｓｄａｑ市场转势之前挂牌上市，成为首家在美国上市的中国Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术企业。在摩根斯坦利众多的亚洲客户当中，亚信是第一家完全能够按照预定日程完成ＩＰＯ的公司。并且，亚信以２４美元／每股的价格发行５００万股，当日股价以９９．５６美元报收，涨幅高达３１４％，创下Ｎａｓｄａｑ亚洲股票单日最高涨幅记录，引起了业界内外极大震动。

　　今年，以新兴网络公司为代表的新经济遭受重创，包括Ｎａｓｄａｑ在内的几大股票交易市场普遍走势不振，但亚信的股价一直保持着稳健的上升势头。韩颖认为这应归因于亚信的诚实和信守承诺：“做企业财务一定要诚实，不要欺骗你的投资人，也绝对不要低估投资人的判断力。还有，一定要兑现对投资人的承诺，上市后亚信连续７个季度完成向华尔街的承诺目标，这是亚信不断赢得投资人信心的关键。”