蜀中“药王”安好义 引领蜀中冲百亿

药王是后人对古代药学家孙思邈的尊称，由于历史的久远，已经没有人对这位药王有直观的印象，只能从一些史书上了解这位药王。今天勾画的药王印象是蜀中的“药王”——安好义。在他的带领下，蜀中药业正以乘风破浪的气魄向百亿冲刺。百亿对于普药来说就意味着药品王国，他的掌门人正以个人魅力和魄力书写着现代版的“药王”传奇。
  印象之“药王”：普药精做王者归来
  “药王”是对古代医学家和药物学名家孙思邈的评价，但得此称号并非因为孙思邈卖了多少药，而是因为他对中药方剂学作出了巨大的贡献。蜀中做现代中国的“药王”，也并非以药品销量作为主要衡量标准，而是以过硬的产品质量引领行业发展，创新性的生产技术改革对药品标准进行完善，对中医药历史文化的传承和发扬等为主要衡量标准。如同蜀中呼吁的“中成药绿色生产法”，就是从提高药品质量方面出发完善了中药制剂的生产标准，推动的是整个中药现代化科学发展的进程。因此，蜀中以“普药精做”为出发点，以“坚决不让不合格的原料进入生产流程，不让不合格的半成品进入下一道工序，不让不合格的产品进入市场”为全程控制理念，形成了完整的质量管理体系。从企业家的角度讲，做精产品、做好产品就已经是尽到其最大的社会责任了，然而安好义似乎并不满足于这点。“我的人生目标是艰苦奋斗的一生，未来应该把企业搞好，对中国药品的标准完善起到积极的作用，使中国的药能更好的为老百姓作出更大的贡献。至于人生价值是留给社会来评价的，自己本身是小老百姓，干事是尽匹夫之责。”从2003年开始，安好义开始以其自己最朴实、最实际的方式四处奔走，他呼吁着许多人没有想到的问题：中药要由中国人自己来生产，中药现代化要中国人自己来实现，要用绿色生产法生产
  中药。
  为推进中药现代化的进程，从最初的成立专门的科研部门，到2008年斥巨资拓建300亩的现代化中成药产业园区，从自主研究中成药丸剂改良到呼吁现代剂型更替传统剂型，安好义和蜀中药业一直在努力。功夫不负有心人，2009年，安好义所推崇的“中成药低温提取、浓缩、干燥绿色生产法”受到极大的重视，2010版药典创新观点中终于看到了“绿色标准”的身影，至此，“绿色生产法”完成了其从企业标准到行业标准的漂亮转身。做企业的人都知道，做企业的最高境界就是做行业标准，毫无疑问蜀中制药已经做到这点。坚持普药精做，才能王者归来。
  印象之“第三终端开拓者”：得终端得天下
  产品不能只生产，还要懂得卖出去。现代快消品行业有个说法：得终端者，得天下。安好义深知其中的奥秘，也因为他的成功实践，被业内称为“第三终端开拓者”。公司在成立之初，就明确了“生产普药，面向农村及城市中下层收入群体”的市场定位，制定了“农村包围城市”的营销策略，确定了“质优价低、造福百姓、循序渐进、逐步扩张、树立品牌、占领市场”的营销方针，坚持人无我有，人有我优，一切以客户需求为中心，创建了“第三终端”理论，指导企业不断跨越发展。营销网络是产品销售的关键。公司在全国各个县级市场设立营销中心，负责县级区域内所有城乡终端的运作，形成立体营销网络。
  目前，公司的营销网点遍布全国每一个县市，仅在河南省就有近400个业务员在负责终端开发和维护。安好义崇尚建立和谐的营销合作关系。坚持“宣传广、政策活、服务优、价格低”原则，实行“人情化服务、理智化办事”，以人品推销产品，以服务质量保证产品质量，充分调动广大医药经营者的积极性，深入推进市场拓展。畅通物流渠道也是安好义重点建设板块。近年来，公司除了与原先几家大物流企业保持密切合作外，又和国内各地区的快批物流企业签订了全面的合作协议和分销协议，不断拓宽物流渠道。企业和产品的品牌推广是保证产品快速销售的重要手段。近年来，蜀中制药投入数千万（仅2009年就投入3000万元），在全国多个电视台及“中国医药报”等专业媒体进行广告宣传，取得了良好的广告宣传效果。其中，销量最大的阿莫西林胶囊占据了全国4成以上的市场份额。安好义的第三终端理论，经过多年的丰富和实践，已经让蜀中制药牢牢地掌握终端。
  蜀中十年十问蜀中
  一问2009：2009年对于蜀中意义非凡，首先请谈谈蜀中在2009年的表现，以及对2010年的展望。
  2009年，蜀中制药最大的兴奋来自总体销售达到18亿。对于蜀中来说，现在考虑的不是产品的销路问题，而是原料的供给。虽然丹参片以及板蓝根的原料他还有千吨存货，但对市场向好的信心没法让他停止继续“收货”。事实上，像蜀中这样以规模效益取胜的企业，对原材料成本的把控更令安好义关注。
  有了头十年的发展经验，第二个十年蜀中充满了信心和抱负，已经开始着手规划“十年百亿”的蓝图，总体发展趋势可以用“稳步”概括。因此，对2010年，这个后十年的发端，蜀中药业计划增长20%左右，销量达到20个亿，力争达到22亿元。当然，实现这样的目标是以产能的持续扩大、市场的可持续发展、人才的高密度培养、管理的科学化进步为基础的。
  二问决策：2009年蜀中的超常规发展给“十岁蜀中”一份厚礼，企业发展时机的把握最重要的是领导的决策把握，这一年里做了哪些重要的决策？2010年又将推出哪些“奇招”呢？
  这一年的重要决策首当其冲的当然是对政策的把握和适应。顺应新医改政策的推进，蜀中坚持的“大品种、全剂型”的发展思路在2009年凸显威力，除上述板蓝根颗粒的飞跃增长外，其他几个大品
  种在这一年大放异彩。另一个令安好义满意的决策是，打造了一支“全能型的生产队伍”。按照行业规律，生产车间普遍的利用率在50%左右，“蜀中的这一数字是90%”，三分之一的工人具备全能型生产能力是实现这一数字的基础，人均效益的高企是这个产品利润率不高的企业竞争的法宝。
  在获得“中国药业60年·60人”的时候，业界评价我为“商业奇才”。其实，我觉得奇才不敢当。蜀中这些年的发展都是靠着踏实和诚信走出来的，所以，2010年推出的新政策我认为应该是顺应政策、行业和市场的政策而已。2010年，除了发扬蜀中原有优势，进一步挖掘市场潜力，我计划将“中药绿色生产法”发扬光大。这个“中药绿色生产法”早在03年的时候已经开始付诸实行，而我们的科研队伍又经过几年生产实践进行归纳和总结，最终形成了一整套中药科学生产理论。其精髓是精选地道绿色药材，加强药材入场检验，以确保药材本身的绿色与安全。重点在于生产过程控制，全程以低温生产为主要特点，通过生产工艺改造适宜温度提取，低温浓缩和干燥，这样就保证了药物中的活性成分不被高温所破坏，使药品疗效优于普通品种。此法规避了现代药企在生产中药时动辄300度的高温对药品有效成分的破坏，也是蜀中长久以来决战市场、独步第三终端的基础实力。
  三问十年发展之道：那么十年的蜀中发展史上，蜀中走了一条什么样的发展道路？
  有人说，中国企业大多有三个梦想：百年老店、国际品牌、世界500强。要实现这些梦想，需要激情，需要勇气，需要智慧，更需要核心竞争力。这是一个普遍认可的道理，但是能够把成本控制践行到“毫厘之争”的企业并不多见。除了摸索出一条普药发展之道外，倡导生产“天然中成药”是他另一得意之选，他一度积极倡导中药低温生产法，接近自然温度烘干药材，自然温度烘干提取物，最大限度的保证了药物的有效成分，推动了中成药生产的发展。
  四问下一个十年：蜀中制药这样的普药企业将会冲刺百亿，蜀中制药怎么去完成这个体量？
  蜀中新一轮5年规划已在今年全面启动。利用5年时间，增建与现厂区同规模的新厂区；将占地面积达300余亩的中药三期技改工程建成一个更有特色的现代化中药生产基地；进一步扩大产品群，除现有的盖克感冒胶囊、蜀中阿莫西林胶囊、板蓝根颗粒、诺氟沙星胶囊等拳头品种外，还要将抗菌消炎胶囊、阿奇霉素胶囊、复方灵芝健脑胶囊、玄麦颗粒等10余个后续产品和河南蜀中制药有限公司新品种培植成拳头品种。有了这些硬件和产品线的保证，蜀中才会在下一个十年飞得更高。
  五问节约成功：业界普遍知晓，蜀中是一个成本效益著称的企业，董事长如何看待“节约成功”？
  “节约是永久的竞争力”，他再一次提及这句话的时候似乎在回忆一些什么，略微复习一下安好义的创业史，就知道这个人骨子里把节约当作一种美德。安好义坦言，在创办蜀中药业的过程中，他一路坎坷，这样的经历决定了他的节约秉性，“我们是靠节约起家的，现在节约更成了我们的核心竞争力”。
  六问品牌战略：蜀中的十年发展根基离不开农村市场的扎根情结，近年蜀中也有意拓展了一些城市市场，这两个市场在蜀中的战略规划里关系如何？蜀中的品牌战略里要传递给消费者什么？
  安好义对此的理解极其直白：有市场就要进！他表示，发展城市终端和医院并不意味着放弃第三终端的深度开掘，恰恰是要利用第三终端稳健的发展态势和多年形成的品牌优势这个强大的后盾，支撑企业进军高端营销。坚定发展货真价实、物有所值，甚至是物超所值的药品。只要
  是市场不淘汰的产品，蜀中都会去大力开发。
  七问团队文化：请董事长谈谈对蜀中管理团队及蜀中人的评价？蜀中人对董事长如何评价？
  他没有先扬后抑的官样说辞，直接表达他的想法，“蜀中的队伍还需要进步，与时俱进不够，整体评价处于中等水平”，“他们对我评价你就要去问他们”。
  八问管理：企业发展壮大之后，管理问题更考验企业家智慧，董事长管理企业？
  安好义认为，坚持质量取胜抓服务，不断推进技术进步；坚持以人为本抓培养，不断提升员工整体素质；坚持节约发展抓管理，不断优化成本控制。
  九问特色：蜀中制药与其他很多制药企业不同点在哪里？
  蜀中发展的核心竞争力是“普药精做”，安好义一直信奉成本低是永久的核心竞争力。
  十问十年感受：说出十年发展史上，你感受最深的地方？
  既艰难坎坷，又成功兴奋！
  后记
  业界赞誉安好义为“普药狂人”、“成本管理理念先驱”、“第三终端开拓者”，而当这些词重叠融合在一起，恰好给他的成功做了最好的注脚，他给人们的印象一直是性格温和、淡定从容、大度自信，思路非常清晰，崇尚制度，做事执著，一旦确定了方向，就调动一切资源向这个方向努力，而他也成为“强势企业家”。经过十年的药海洗礼，蜀中药业变得成熟和强大，人们看到强势的背后是安好义有血有肉、有情有爱、胸怀天下的真性情，而他在这个过程中形象日益丰满：善于学习，善于把握机遇，善于总结，善于整合资源，将人格魅力融入企业文化，从而创造了蜀中药业的飞跃式发展。十年，是一个历史阶段的终点，但同时又是另一段历程的起点。如今，持续推进中药现代化绿色生产法，十年百亿，安好义和蜀中药业又站在了一个新的历史高度，并且已经在路上。