正文 第5场 世界上的大事都是急事慢做的
门传喜：“《赢在中国》欢迎我们农民朋友到这儿来，我们农民朋友也能‘赢在中国’。”
侯彦卫：“创业意味着创新与创造，只要不断创新，就一定能够创造奇迹。”
许洋：“走创业的路，就是这个样。就是我们这样，满怀激情，真真切切做事，踏踏实实做事。”
文亨利：“亲爱的白领网民，你的线上积分，线下积分可以合并在三个www.cn，并享受到积分通的美妙服务。”
你在这里已经变成了一个象征，一个创业没有年龄限制的象征，创业没有学历限制的象征，创业没有农村和城市区别的象征。
选手简介：
门传喜，57岁，来自安徽，高中学历。出生于安徽农村的门传喜，曾经种过果树，办过养鸡场。1988年开始养蜂场。从1995年至今在全国八个省市做过养蜂试验，总结出了一套养殖蜜蜂的新经验。门传喜的创业梦想是打造笼蜂养殖的完整产业链。
选手项目陈述：
我带来的创业项目是一套新的养蜂方法，为此我还专门著有《门氏养蜂方法》。它把以前的“农户加公司”的养蜂模式变成了“农户加公司再加农户”，这样就能带来多方面的效益。
蜜蜂不是一般的消费品，它既是生活资料，又是生产工具，所以蜜蜂产业是一个任何人都找不出毛病的产业。我的企业的口号是“服务服务加服务”，因为只有让农民多挣钱我们才能多挣钱。
现场回放：
俞敏洪：我先站起来向你鞠个躬，你来参加《赢在中国》非常让我感动，你年龄比我们都大，但很多年都坚忍不拔地、非常努力地在做事，而且做的这件事是对别人很有好处的一件事。
你养蜜蜂的目的，其实不是为了采蜜，是为了采蜂。你把蜜蜂卖到大棚里面去给蔬菜授粉。这样你就有了两个方式赚钱：一是你把蜜蜂卖到大棚去，二是你把养蜜蜂的技术教给别人，别人把蜜蜂养成熟以后再给你去卖。这件事实际上你8年前就开始做了，那么从你开始做这件事到现在，你的总收入有多少？
门传喜：加起来100多万。
俞敏洪：这么多年加起来才100多万，你有没有想过用其他的商业模式，比如你把蜜蜂送给大棚，然后从大棚的蔬菜收入里分成。
门传喜：这个方式不太好谈。
俞敏洪：比如说，我有一个大棚，跟这个房子差不多大，里面全部种了菜，需要你的蜜蜂来授粉，你把蜜蜂放进来，你大概要收多少钱？
门传喜：收200块钱，最多可以授4亩地。
（熊晓鸽：花200块钱，买了4箱蜜蜂，那还得去卖4箱蜂的蜂蜜吧，否则只有自己吃掉了。）
门传喜：不行，蜜蜂是没有蜜的。
（熊晓鸽：不给蜂蜜啊？）
俞敏洪：他的那种蜜蜂是不产蜜的蜜蜂。
门传喜：对，是一次性的蜜蜂。
俞敏洪：产蜜也很好办，再养一个狗熊就行了。
门传喜：其实在美国和加拿大几十年前就用这种方式了，但是我们落后太多了，没有把蜜蜂真正的价值发挥出来。
俞敏洪：我在美国最近也看过一个动画片，也是讲蜜蜂的重要性的，说蜜蜂们都造反了，它们不再传授花粉了，结果所有的植物都死掉了。最后，蜜蜂们终于意识到了，自己对于这个地球是很重要的，于是又组织起来传授花粉。所以你做的是个功德无量的事情。
门传喜：我多说一句，希望大家都保护大自然吧。爱因斯坦曾经预言，如果蜜蜂消亡，人类只能活10年。
俞敏洪：这是肯定的。但是我再问您一个题外话，蜜蜂进了大棚传完花粉以后，蜜蜂就光荣牺牲了吧？
门传喜：是的，它的寿命就1个月那么长。
俞敏洪：我觉得蜜蜂很伟大，它牺牲自己的生命来让我们拥有那么美好的世界。那你到《赢在中国》来参加比赛，是你看了节目以后自己想来的，还是被别人鼓动着来的？
门传喜：不是别人鼓动的。是这样的，我有一次正好晚上十点多打开电视看到了《赢在中国》，那天是窦大海36强进12强。我就跟我儿子说，我也想参加这个节目，但是他笑了，他说那都是高学历的人参加的，他并不相信我。但是我说话他也不敢太反对，后来他就说你去试试也行，就去那儿玩一下吧。我是这样来参加比赛的。
俞敏洪点评：
我要对您表示敬意，你能来到《赢在中国》就已经是一个胜利了，所以能不能进12强其实已经不重要了。你在这里已经变成了一个象征，一个创业没有年龄限制的象征，创业没有学历限制的象征，创业没有农村和城市区别的象征。还有19号选手，也是来自农村。其实我也很喜欢农村人创业，因为我在农村待了18年，也应该算是农民创业了。你有着农民的实在，踏实，勤奋，中国农民的美德在你身上都体现出来了。但你的缺点也很明显，比如没有经受过任何商业训练，也没有思考商业模式方面的问题，所以很多可以赚大钱的机会都被你浪费掉了。因此，我觉得你从现在开始，就该找一个有商业头脑的人来帮你经营这个项目，建立起好的商业模式，说不定8年以后你就会变成一个亿万富翁。但如果你还是现在这样8年挣100多万的速度，那总有一天，你的技术、思想都会随着你的老去而一起消失的。所以，我希望你能把这个工作做得更好，谢谢！
正文 第5场 能不能创业成功跟学位没关系
能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。
选手简介：
许洋，29岁，来自广东，高中学历。曾经在政府机关工作，后来担任过业务经理，创办过家居饰品公司。2007年在广东佛山创办了一家便利店连锁公司，现任该公司总经理。许洋的创业梦想是建立中国最大的便利店连锁公司。
选手项目陈述：
我带来的项目是：香佳丽24小时连锁便利店。我为什么要从事便利店这个行业呢？第一个原因，从便利店模式在世界和中国的发展轨迹来看，在中国目前这种日益增长的经济态势下，它的前景十分广阔，它将成为一种与大型商场和超市互补的必不可少的模式，估计市场营业额每年将达亿万。第二个原因，对比广东第四大城市东莞和广东第三大城市佛山就会发现，这两个城市的人口密度差不多，但东莞已有3000家连锁便利店，而佛山还没有一家，所以，市场的需求决定着我们的最佳进入时机。第三个原因，我们经营的香佳丽家纺产品在佛山已经有5年了，我们想借此进一步将香佳丽的品牌推广出去。我们的核心团队是一个年轻的、学习的、创新而且有共同价值观的团队。我们总结出了便利店的发展战略：关键在选址，成功*规模，发展*创新。在未来的3至5年里，我们将定位在社区市场，力争通过连锁加盟开店500家以上，在未来10年，向全国乃至全世界辐射，达到千城万店的目标，谢谢！
现场回放：
俞敏洪：到现在为止，你总共为香佳丽连锁投资了多少钱？
许洋：总共投资了320万。
俞敏洪：是你以前做家居赚的钱吗？
许洋：不全是。其中有一半是贷款的，我把房、车全部都抵押了。
俞敏洪：你把自己的房和车都抵押了？
许洋：对，因为一开始需要投资200万。
俞敏洪：实际上，现在家居店还是能帮你挣钱的？
许洋：还可以赚钱。
俞敏洪：那你说，要用便利店换掉家居店？
许洋：人的精力总是有限的，我想换掉家居店是因为我需要整合我的资源。
俞敏洪：其实你要换掉家居店倒不是因为不赚钱，我觉得是因为你更加喜欢做便利店了。
许洋：可以这么讲。
俞敏洪：但是在我看来都是卖东西啊，都是需要面对顾客，所以在本质和服务方式上其实是一样的。
许洋：不是的。做家居产品我们是生产和销售一起的，而我觉得我的优势在于销售，所以说我选择了便利店。
俞敏洪：不是因为资金问题，或者是跟合伙人出问题了？
许洋：没有。我的合伙人就在现场，我们不会出问题。
俞敏洪：你有一些学习经历，包括在清华EMBA短期班学习过，能看出你是在主动地追求知识，但是你没有写你的学位。
许洋：我本来就没有学位，我就是中专毕业。我们家以前比较穷，两兄弟中只能有一个上大学，而我就是其中很遗憾的那一个。我1990年考中专时候的分数甚至比人家考高中的分还高，所以其实我很羡慕也很敬佩那些知识丰富、学位高的人。
俞敏洪：其实不用羡慕的，我认识的不少企业家都没有高学历，有些甚至都不是大学毕业。
许洋：可是，读过书的人，毕竟能较为正规地、系统地去处理问题。
俞敏洪：当然了，学位有的时候是有用的，但是有的时候也会对创业带来限制，其实现实生活也是这样的，你能不能创业成功跟你的学位没关系，但跟你好不好学肯定有关系，好学才能有成长的空间。在这一点上我还是比较看中你，包括你向我们《赢在中国》提了一个倡议书，要把“赢在中国”这四个字改成“赢在中国，畅想奥运”，你是怎么有胆量提出来的？
许洋：我作为一个中国人，应该支持奥运，因为奥运标志着中国的伟大复兴已经开始了，所以我们都应该参与到奥运中来，包括我们《赢在中国》的选手，不光要打好比赛，也要做好人、做好事。
俞敏洪：你说的这些话没有迎合国家的意思吧？
许洋：没有。
俞敏洪：我本人认为，奥运只是中华民族伟大复兴的一个点而已，中华民族有很多点都在复兴。
许洋：因为奥运的受关注面比较广，所以我就写了。
俞敏洪：你是从四川到广东创业的，你觉得异地创业最大的困难是什么？
许洋：最大的困难应该是孤独、无助。
俞敏洪：孤独？那你现在有家庭了吗？
许洋：有了。我有一个很漂亮的太太，还有一个很乖巧的女儿。
俞敏洪：因为孤独，所以找个太太结婚了？
许洋：不是的，我找我太太的时候是我创业刚刚开始的时候，那时我们都在深圳打工，这样认识的。
俞敏洪：那她跟你结婚是看中你身上的哪一点？
许洋：她说她跟我结婚是买的期票，期权。
俞敏洪：把你当做期权，你太太跟我太太还挺相似的。我希望你太太这个期权能买对。提到你异地创业很艰苦，很孤独，那么你太太给了你什么样的精神支持呢?是拼命鼓励你吗？
许洋：是的，我太太是个很细腻的女孩子，她在我身边能帮我把细微的事情全都处理好。
俞敏洪：其实我倒很想知道你太太是怎么鼓励你的，不过今天就到此为止。再问你一个问题，你在简历中间写到，你的优点是有信心、有良心、有爱心，你的缺点是顾前不顾后、性格有点急。那么你认为这个缺点给你的创业带来了什么样的伤害？
许洋：不利于我的快速发展，因为创业的过程是一个边打边守的过程，所以我必须时时刻刻提醒自己，不只要攻市场，而且要守住市场。
俞敏洪：你有没有想过，怎么样把这个缺点改掉？
许洋：有，既然写出来了，我就要深思。
俞敏洪点评：
你很有激情，也很有吃苦耐劳的精神。四川人本身就很能吃苦，而且我相信你不是四川大城市出来的，而是四川农村出来的，所以你还有更坚强的意志，毕竟你的创业是很不容易的，因为是在异地创业。
但是你的意志和你的激情也透露了你的另外一个状态：你的谅解力不够。因为你着急，着急的话就不会去太多想问题，就会变成“该出手时就出手”了。当然，你一个人这样也不算是什么缺点，但是到创业以后越做越大的时候，你的谅解力就变成了你成功的基石。我在你的身上还没有看出来你的谅解力。我觉得随着你年龄的增加，你应该把这样的优势表现出来。我能看出来你做事很急于成功，比如连锁店一开就开了很多家，但是世界上的大事都是急事慢做的，别看很多企业家做事情好像挺容易，其实背后都运作了很多年，比如你看史玉柱先生现在很成功，但是他从创业到现在也已经十几年，都快接近20年了；我做新东方也做了14年，而且此前我还在别的机构干过两年，摸索行业经验。
你进入的连锁业实际上非常艰难，所以你一定要想清楚，要急事慢做，而这个要求刚好又跟你的个性相反。所以除非你能克服你的个性，否则对你来说这就是个考验，甚至你家庭的幸福和快乐都有可能因此受到影响。我希望你能够把它们比较好地平衡起来。
正文 第5场 道理不是讲出来的
选手简介：
侯彦卫，31岁，来自山东，专科学历。出身于山东农村的侯彦卫，17岁进城打工，24岁回乡创业，开办了一家饲料公司。2005年第二次创业，创办了一家食品公司，现任该公司董事长。侯彦卫的目标是打造中国食品行业的知名品牌。
选手项目陈述：
侯彦卫：我参赛的项目是无公害生猪的屠宰及肉制品深加工项目。我们的产品定位是以安全、卫生、营养的冷鲜肉为主，并生产低温和高温肉制品。我们的市场定位是满足出口并满足国内部分消费群体对绿色、健康肉制产品的需求。我们的销售方式是冷炼模式，采用直供、连锁、肉类专卖店等经营方式打响品牌。我们的优势是我们从安全饲料、良种仔猪、健康养殖做起，通过团队的多年努力，目前已经发展到拥有12万头绿色健康生猪的养殖基地，并力争发展到50万头的规模，真正实现从田园到餐桌的肉食品安全保障。我们的宗旨是立足农业，面向农村，服务农民。我们的使命是致力于农业产业化，让更多的家庭吃上安全、营养的绿色猪肉。我们的项目实施之后，能带动2000户农民增收致富，能满足100万人一年对绿色生猪冷鲜肉的需求，能带动10万吨10个亿的饲料生产。
现场回放：
俞敏洪：非常高兴，今天碰上的不是养牛的，就是养蜂的，就是养猪的，跟国家对农业的重视有关系，今年农业项目还挺多的，确实很高兴，在农村从1岁待到18岁，也天天养猪。
侯彦卫：对，天天养。不是，从5岁开始，小时候都不记得了。
俞敏洪：你2000年注册成立公司，当时是饲料公司，你的注册资本1000万。
侯彦卫：自己是50万，2003年注的资。
俞敏洪：你到2003年就有了1000万。
侯彦卫：我们注了两次资，1000万可能是2004年、2005年。
俞敏洪：注资的钱全是你养猪赚出来的吧？
侯彦卫：做饲料做出来的，实际上我从1998年就开始创业，2000年成立公司。
俞敏洪：就利润转资本了，对吧？你的创业资本实际上只有50万人民币。
侯彦卫：对。
俞敏洪：从2000年到今天，7年的时间，你一共积累了多少资金？
侯彦卫：因为这是个传统行业，没有太大的利润，现在总资产3450万，但是负债30%。
俞敏洪：也就说你负债了1000万左右。你为什么不把1000多万还掉呢？
侯彦卫：3000多万是总资产。
俞敏洪：总资产，不是现金，那你现在现金有多少？
侯彦卫：现金我不清楚。
俞敏洪：董事长怎么能不清楚呢？每个月都有报表的啊。
侯彦卫：现金确实不清楚，我们还有一个总裁。
俞敏洪：董事长肯定知道。你下定决心要养到50万头猪，2007年通过各种方式你养了多少头？
侯彦卫：现在合作社已经达到了12万头，其中我们的仔猪4万多头。
俞敏洪：你觉得养到50万头需要多少年？
（熊晓鸽：3到5年，他刚才说。）
侯彦卫：我说个数字，全国现在6.8亿头猪，山东省是4700万头猪，泰安地区就有302万头猪。
俞敏洪：这个大数跟你的50万头猪没有关系。即使全国人民就吃50万头猪也都可以从你那儿出来。
侯彦卫：那不可能。
俞敏洪：你一天杀多少头猪？
侯彦卫：……
俞敏洪：现在你肯定没有杀到50万头猪。你现在有屠宰场？
侯彦卫：没有。
（熊晓鸽：他要那个钱，就要搞屠宰场。）
侯彦卫：为了屠宰场我已经做了多年努力，包括去年，我到全国最大的一个屠宰企业，做总裁，两个月，我为这个事情已经准备很久了。
俞敏洪：我在海南岛有一个朋友，就他自己的公司一年就能养大概70万头猪左右。如果你是养猪的话，你应该对这很了解。
侯彦卫：还不清楚。
俞敏洪：你不知道一个能养70万头猪的地方，我建议你先调研一下全国养猪大户到底有多少？
侯彦卫：在猪场建立之前我们就开始培训了，到广州东莞和杭州培训了4个月。
俞敏洪：问你一个可能不相干的问题，你是山东土生土长的，你觉得山东人做生意的优势和劣势在什么地方？因为我在你身上看到了山东人的实在和憨厚。
侯彦卫：我的优势是我生活的环境适合这个行业。我很小就接触农村的环境，对农民比较了解，本身我现在也是个农民。我曾经离开家乡在畜牧局工作，最后还是回到家乡创业。我的经历是别人不可复制的。
俞敏洪：这些现在变成你做生意的优势了。坦率说，你从小在家乡，没有被城市太污染，现在回到家乡那么熟悉，对猪那么热爱，其实中国的养猪业跟老百姓的生活紧紧地贴在一起，直接影响到人们的生活水平，这体现了你的优势。你在家乡一干就七八年，很了不起，那讲讲你的劣势呢。
侯彦卫：我感觉有时候脾气不好。
俞敏洪：我觉得做七八年，不管是饲料还是养猪，原则上应该做得比现在大，那么一定有某种东西挡住了你。
侯彦卫：我一开始做饲料就定位走向全国市场，但是2003年的时候，意识到这个路子走不通了。因为做饲料要卖给农户，你提供饲料，也得提供仔猪，也得帮着他卖出去，对客户要负责。所以要让农民养猪，怎么办？我们先育种，因为没有好的品种，仔猪品质太差，所以我们先建了种猪基地，然后通过合作社提供服务，让老百姓来养猪。合作社法2007年7月1日才实施，但是2006年就开始运作了，
俞敏洪：你在讲产业链，我想问你的是，你有3千多万的资产，但是我觉得也许你能做到3个多亿，我想知道是什么挡住了你往上，你别管国家的产业，猪肉每年都在涨价。
侯彦卫：没有涨价，今年才涨价，我所有的精力都投在养猪上了，从前年开始接触屠宰这一块。
俞敏洪：你已经有了100多个员工，用一句话总结一下，你的员工对你的评价。
侯彦卫：有时候脾气不太好。
俞敏洪：跟平时打猪一样打人。
侯彦卫：那没有。我虽然是个农民，但是我不会打人，我会引进现代的企业管理制度。
俞敏洪：你认为脾气不好会伤员工吗？我们对员工也有急的时候。
侯彦卫：我们的员工忠诚度非常好，走的很少。
俞敏洪：你脾气怎么不好，怎么伤他们，他们都不走。
侯彦卫：另外，我们所在的地理位置……
俞敏洪：就是他们想走也走不了，怎么欺负都没事。
侯彦卫：那不可能，我脾气不好，只是对工作的要求非常高。
俞敏洪：对事不对人。
侯彦卫：对事不对人。
俞敏洪：你有过伤害员工的经历吗？伤害以后去弥补吗？
侯彦卫：我脾气暴躁的时候，基本上99%是他感到确实错了，因为任何事情我不经过判断和分析，我不会去说。
俞敏洪：员工已经来认错了，并且已经感觉到自己错了，那你还脾气暴躁？
侯彦卫：他们不会主动来找我。
俞敏洪：你骂完了他，他脾气暴躁？
侯彦卫：我也不会骂人了，只是声音大一点。
俞敏洪：声音大不叫脾气暴躁，这个定义不对。史玉柱同志的声音很洪亮啊！
俞敏洪点评：
19号侯彦卫先生，你做的也是功德无量的事情，你已经有了非常丰富的创业经验，整整7年做同一件事情，而且对事业热爱，否则你做不了7年。你的问题是，要把商业模式想得更成熟，把产业链如何连起来。
中国政府对农业是支持的，尤其对养猪业更加支持，你利用政府力量，或者说求得政府支持还是有可能的，因为猪肉直接关系到国计民生，关系到人们生活质量，这不是把话说大，这是在说你要坚持做下去的理由。人能够离开人，但是吃猪肉的人就离不开猪肉。
你的表现很实在，这也是山东人民的一个优点。你表面上看脾气还是挺平和，回答问题并不是很急，但是我能看出你背后还是很急，想反驳，想把自己的道理讲出来。但是，道理不是讲出来的，你真有道理，一句话一个表情，你就可以把思想魅力展示出来。我估计你对员工也是这样，比如说员工跟你说什么，你非要把他反驳过去，这没有必要。你是老总，应该很大度。我们脾气也急，但是我们不伤员工，所以我建议你，声音高一点可以，但是语言伤人是麻烦的，语言一旦伤人以后永远弥补不回来，这是当企业老总最大的大忌。
另外，你得到了很多称号，我相信你一定在这上面花了不少时间。称号多了很好，但是，成大业者，他的名声和财富是自然跟着走的，不是你去追求的。你现在踏踏实实做事，把事情做成，名声财富就来了，把事业做杰出了，一切都杰出了。猪也高兴，你也高兴。
正文 选择你是因为你对创业的热情
选手简介：
文亨利，39岁，来自美国，硕士学历。曾经从事金融交易工作，担任过管理顾问公司市场主管，也创办过互动营销公司。2002年在上海创办了一家积分服务公司，现任该公司首席执行官。文亨利的目标是打造中国白领网民首选的积分公司。
选手项目陈述：
文亨利：我叫文亨利，来自美国，来北京12年多，我的项目叫“智买道”，智慧的“智”，买东西的“买”，道德的“道”。是为白领网民提供积分的一种服务，已经有200多万会员，我们的会员到我们的网站消费积分。在什么地方消费？在中国的各个电子商务的网站都行，当当网、卓越网、淘宝网。不仅可以消费积“智买点”，在其他的网站上做一个活跃的会员，比如ＭＳＮ，QQ积分，盛大积分，也可以积智买点。线下的积分，联华超市、联通电话，百老汇积分，也可以兑换成更多的智买点。积分以后做什么？当然是到我们的网站兑换奖品。可以兑换实物的奖品，化妆品、数码产品奖品，还可以兑换彩票，可以捐送给公益，可以兑换成游戏。
我们公司怎么赚钱呢？三个方式，第一，我们的会员买东西我们有佣金，如果他们通过网站买，一半的佣金留给会员做积分的预算，一半是我们的收入，第二，我们的增值服务，我们有很多数据可以做数据分析，第三，我们可以做外包服务，我们已经有一个奖品的后台，一个积分的系统，一个奖品采购的团队，我们可以有项目费用，奖品的外包毛利和服务费，谢谢！
现场回放：
俞敏洪：你在中国待了多少年了？
文亨利：我住在北京有6年，之前住在上海也有6年。
俞敏洪：加起来实际上是12年了。
文亨利：数学不错。
俞敏洪：谢谢你带给我们美国式的幽默和轻松，非常感谢！你为什么喜欢中国？是在美国找不到工作吗？
文亨利：谁告诉过你？而且，我也非常喜欢你的幽默感，让我们轻松。
俞敏洪：谢谢。
文亨利：为什么喜欢中国，原来是因为学习中国的武术、功夫，通过这个学了一点中国文化，特别是哲学，《老子》、《庄子》等等。我对学不同的语言非常感兴趣，以前学了法语、意大利语、西班牙语。1993年离开第一份工作以后，我来到这里学习，没有任何商业意图，完全是为了个人爱好，学习中文，多学点功夫。后来觉得其实这里经济机会不错，我投入了那么多时间，对这个文化这么感兴趣，不如搬过来看看。
俞敏洪：你在中国待了这么多年，也在中国创业，真正遇到的困难是什么。
文亨利：当然，在中国作为一个老外不容易，有他的好处，比如有时候可以吸引媒体。但是也有一些坏处，有些人感觉跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作为一个老外最困难的，是很难让对方说出来，我要付多少红利、红包。如果是两个中国人，他就立刻说出来一个价格，要给多少顾问费，但是跟一个老外，我们喝一百杯热水还没喝出来要多少钱。所以我没办法。我要我的同事跟他打交道。
俞敏洪：这可能因为你不喝酒。
文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。
俞敏洪：你说你在这儿给自己开5万块钱的工资，其实你并没有拿，作为顶级的沃顿商学院的毕业生，如果你为一个大企业工作的话，工资是相当高的，你为什么选择创业了？
文亨利：我1996年做管理顾问，当年工资150万人民币。但不可思议的是，在管理顾问公司，没事做，每一星期大概工作20多个小时，把我的工资除以我的工作时间，非常了不起！还可以整天打免费电话，上网看黄色的东西。我那个时候觉得我最幸运，但是过了几个月我觉得，我不能再有26岁、27岁，不能再有这些日子，所以我不能浪费我的生命，我就辞职了。
俞敏洪点评：
文亨利，你真的是一个很可爱的人，我见到的老外也很多，我的公司里我的副总也是美国来的，在中国工作六七年了，现在在我这儿做得很好，中文也很好。我觉得你们天生有面对问题和现实的幽默感，这点中国人确实要学，面对困境压力能表现出自然的轻松，其实我想你心里一定不轻松，每个人才赚30多万块钱，对你来说压力很大，如果创业不成功的话，女朋友能不能跟你还是个问题。而且你很懂得中国人，你也很热爱中国，这也是你在中国创业成功的重要基础，中国是一个创业天地，你为全世界做了一个榜样，可以吸引更多有才华的美国人来到中国，促进中美之间的文化交流和企业交流，这是个很重要的东西。想说的一点，我们选你，至少我选你，并不全是因为你的商业模式和你的盈利，以及你的商业天才，尽管你学过沃顿MBA，但坦率说，还没有真正看出来。选你选的是你对创业的热情，做了这么多年你面对困难时候的这种乐观。
正文 第6场 树死了依然是栋梁之才
树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才
余维江：“我的创业感言是：一要专注，二要专心，三要专业。”
杨俊平：“我认为只要执着勤奋地去做正确的事情，你我就一定能成功。”
黄艳泽：“把我们复员军人联合起来，共同开创属于我们的事业。”
赵佳彬：“享受创业，坚持创业。”
一个企业的天花板就是这个企业的老总，如果老总像个小商人，那企业永远做的是小生意。
选手简介：
余维江，35岁，来自广东，专科学历。曾经创办过化工公司，担任过上市公司首席执行官。2005年开始第二次创业，在深圳创办了一家以移动电源业务为主导的科技公司，现任该公司总经理。余维江的目标是成为中国移动电源行业的领航者。
选手项目陈述：
今天我带来的项目是——移动电源。下面我就从四个方面来阐述我的项目：
第一，什么是移动电源？比如说，我们《赢在中国》108强的选手，有的人手机没有电了，有的数码相机没有电了，有的笔记本没有电了，他们都可以找我解决。我们的海纳通移动电源就是为手机、数码相机、笔记本这样的数码产品电池紧急供电的，可以说“关键时刻怎能没电，没电了就用海纳通移动电源”。
第二，移动电源的特点是容量大，可以达到原装电池的几倍，还具有兼容性，能为不同品牌、不同类别的数码产品同时充电。
第三，我们公司目前已经拥有6大类19种产品，16项专利。2007年1至11月的销售额已达420万美金，预计2007年底将达480万美金。
第四，我们的远景目标是打造移动电源行业的领先企业，让海纳通品牌成为行业第一品牌。
现场回放：
俞敏洪：我看了你的创业小结，你的第一次创业失败了，或者说，你退股了，你说最主要的原因是你认为市场空间太小。
余维江：对。
俞敏洪：可是我刚才也听你说了，今年它在中国的市场是1个亿左右。
余维江：我第一次创业的项目是不一样的。
俞敏洪：我是和你谈市场，而不管是什么项目。比如说我，我如果看到某个市场，准备进入的话，那么我的考虑是，第一，这个市场是不是有比较大的拓展性，每年都能增长。第二，即使市场再也不增长，那么如果我进入后能把现有市场吃掉一块，而我吃掉的这一块市场也足够大到能使我生存。所以，如果说这个项目的全国市场，按照你刚才的描述，今年是1个亿，我们假设这个数字是正确的，我觉得这市场还是太小了。不过，我认为这个项目的市场也还是会有增加的，比如说我，我其实就在找这样的电源，移动电源对于我们这样常常出差的人来说还是非常重要的，所以它的市场还是会增长的。那么，我要问你，你觉得，在中国你做的这个移动电源的市场，它每年到底能增长多少呢？
余维江：这个问题我要分两部分回答。
俞敏洪：我觉得回答问题越简单越直接明了越好。
余维江：当然，我也可以很简单地回答，但是这个问题让我不能很简单的回答。
俞敏洪：那换句话说，5年以后，全世界它的市场总销售量，你估计有多少？
余维江：如果说市场总销售量，肯定过100亿人民币。
俞敏洪：全世界还是全中国？
余维江：国内就有100亿人民币，也就是说，现在国内市场才开发了1%。
俞敏洪：你得出的这个“100亿”是依据什么算出来的？
余维江：我是根据现在所有的数码产品的市场容量折算过来的，因为移动电源这个产品，目前还没有市场调查的数据。
俞敏洪：也就是说，这100亿其实是你猜出来的。
余维江：不是猜出来的，是算出来的。
俞敏洪：你刚才不是说，目前还没有市场调查的数据可以用吗？
余维江：我依据的是目前手机、数码相机、数码摄像机这些数码产品的调查数据。
熊晓鸽：那这又是谁算的？
余维江：是我们参与算的。
熊晓鸽：那就是你自己算的嘛。
余维江：我自己算的。
俞敏洪：再问你一个问题，你第一次创业是跟着大家一起做，做了两年多，然后你退出，你说退出的原因之一是“自我挑战大，在管理和人事方面应付不了，需要再学习”，那么，你退出的最主要原因到底是什么？
余维江：是这样，我们第一次创业做的那个产品，当时在国内做的人很少，差不多我们就是第一家。当时我们还买了专利，之后两年时间我们做到了6000吨的产量，而其实整个行业的产量也就2万吨，我觉得我们已经上不去了，所以说我退股的最主要原因还是市场。
俞敏洪：那么你退股以后，现在这家公司还存在吗？
余维江：现在还在。
俞敏洪：那其实就意味着，这个公司是能够经营下去的，而不管它的市场有多大。
余维江：对。
俞敏洪：我想问，你自己总结的你退出的原因是“自我挑战大，在管理、人事方面应付不了，需要再学习”，这具体是指什么？
余维江：具体的情况是这样的。当时这个企业在农村，所以我们聘请的人基本都是来自农村，这样的情况下，我觉得无论我怎么管理难度都很大。
俞敏洪：这跟在不在农村是没有关系的。你退出之后，紧接着就报读了北大光华管理学院，那说明你已经意识到了自身的不足，这才会去想办法进修。那么，我想问你，你认为通过这第一次创业，你意识到你最大的不足是什么？第一次创业给你带来的教训是什么？
余维江：我意识到我最大的不足是，我缺少一种驾驭企业的能力，特别是缺少对企业进行系统思考的能力。
俞敏洪：你说的这个驾驭能力是体现在领导力上，还是判断力上？或者是体现在执行力上？
余维江：我觉得应该是体现在驾驭企业的未来发展方向这样一个方面。
俞敏洪：那么你现在第二次创业了，你认为你缺少驾驭能力的这个现象，或者说这种缺陷，你都已经克服了吗？
余维江：完全克服了。
俞敏洪：你是通过什么克服的呢？
余维江：当时我报光华管理学院时……
俞敏洪：但是你并没有上光华管理学院。
余维江：是，它拒收，不收我，它告诉我你的资料不适合，条件不够。
俞敏洪：那你既然没有能通过学习来克服这种缺陷，你又是通过做什么克服的？
余维江：*的是我后来在一个规模比较大的企业里面得到的历练。
俞敏洪：我恰恰就要问你这个问题。你的简历上写，你历任了这个规模比较大的企业的副总、总经理，并带领公司在纳斯达克上市。你在第一次创业的公司的时候，还缺乏对企业的整体把控能力，然后突然进入一个大公司，居然任副总、总经理，还带领公司在纳斯达克上市。我认为这样的能力跟你刚才的描述是不吻合的。
余维江：我认为吻合。因为在一个大企业里面，企业的战略并不是由我来决定的。我只是一个执行者，企业战略都是由公司董事长制定。
俞敏洪：那你担任副总、总经理，是整个公司的，还是某个部门总经理？
余维江：是这个企业的。
俞敏洪：也就是说，你是企业的第二把手，董事长下面就是你。我觉得作为总经理，实际上就是需要有驾驭能力的。你说你带领公司在纳斯达克上市，你参加过路演吗？
余维江：我参加过，只是我们的企业上市不是IPO，而是RTO，反向收购。
俞敏洪：你买了人家的壳？
余维江：是的，借壳上市。
俞敏洪：一个在农村干活的人突然到了一个大公司，并当了总经理，还带领公司到纳斯达克上市了，这段经历应该非常丰富，那你为什么又要从这个大公司跑出来呢？因为我觉得，你既然带领公司上市了，这意味着你会分到不少的股权和财富，为什么现在创业又没钱了呢？
余维江：我没有说我没钱啊。
俞敏洪：这么说吧，你从那个公司出来，你个人实际上拿到多少资产吧。
余维江：我在那个公司的前两年，我个人拿到了100多万美金。
俞敏洪：你就是用这个钱来做的移动电源吗？
余维江：对，而且其实我此前从第一家企业里退股出来的时候，也拿到了将近300万人民币。
俞敏洪：看来你还是挺能敛钱啊。我问你最后一个问题，在你现在的公司，有没有这样一个人物，这个人物非常重要，重要到假如他走了你这个公司就没法做了？
余维江：没有。
俞敏洪：一个都没有吗？
余维江：我觉得，包括我自己，离开一年都没有问题，公司由团队来做。
俞敏洪：那就说明，你的团队很重要嘛，所以你团队里的成员如果有离开的，这还是有问题的。
余维江：一个人离开没问题，不能整个团队全部都离开了。
俞敏洪：我给小伙子一个建议吧，在你讲话的时候要直截了当，因为就算你绕了一个大圈，最后的问题你也还是躲不掉。
俞敏洪点评：
我感觉，你的企业在战略方针和企业文化上有点问题：你的企业好像除了卖电源、造电源以外，并没有任何的厚度和深度，而你们对市场也没有一个明确的把握和完整的了解。如果是这样的话，你始终是在做小买卖，不管你卖的产品是自己制造的，还是国外进口的，你都还是在做一个小买卖而已。
就你的个性而言，你做事非常专注，但我觉得你固执了一些，不够灵活，语言表达极其繁琐，好像总想去说明一个问题，但实际上你本身对这个问题也并没有认识清楚，所以只能用语言来掩盖认识的不足。我觉得，知就是知，不知就是不知，比如我们问你一个数据，你也不一定就必须回答出来。所以，你的说话方式让人觉得你不够真实，甚至会怀疑你做生意的诚信，但实际上你可能根本没有诚信问题，你也只是想回答问题而已。
最后，你的问题，其实并不是你所说的“把控全局的能力”，你是有把控全局的能力的，你后来在那个大公司的工作就已经证明了你的这种能力。你真正的问题是：把控自己的能力。你应该学习去把控你自己的表述，把控你自己，而这种能力的来源其实在你的内心。
整个比赛过程你给我的感觉是：你的气质和表述看起来更像是一个小商人，而不像是一个企业家，也就是说你表达的高度还不够，这其实跟你的思想、你的价值观、你的人生定位有关。所以我希望你去找找原因，才能进一步提升自己。因为，一个企业的天花板就是这个企业的老总，如果老总像个小商人，那企业永远做的是小生意。
正文 第6场 灿烂笑容加内在的刚强个性
男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性。
选手简介：
杨俊平，32岁，来自内蒙古，本科学历。一直从事美容美发培训工作，已创办了两所美容美发培训学校。2007年又创办了一家以化妆品销售为主导业务的公司，现任该公司董事长。杨俊平的创业梦想是打造中国美容美发培训行业的第一品牌。
选手项目陈述：
我的项目是“美丽系统工程”。众所周知，美容美发将是继房地产、IT、汽车和旅游之后的第五大消费热点，而我的项目具体地讲就是，将美容美发职业教育和美容美发连锁店结合在一起。12年前我创办了一个美容美发学校，学校后来升成中专，最后升成大专。12年里学校共培养了3万多名毕业生，直接受益人群大约15万之多。去年年底，我创办了美容美发连锁公司。现在，我将美容美发职业学校的毕业生直接送到我的连锁店就业，然后，我遍布在各地的连锁店再源源不断地为我的学校招来学生，形成良性循环，这就是我的“美丽系统工程”。目前，我已经开了10家直营店，并打算在呼和浩特市再开5家。这15家店将完善我们的标准化体系，提升我们的商业模式。此后，我们计划于2008年6月由我们的核心团队将连锁店模式在上海推出，随后向全国推广。
现场回放：
俞敏洪：这属于我的行业了。我觉得你将一个美容美发的短期培训学校发展成一个呼和浩特大学联合办学的学院，也就是形象艺术学院，是做得相当好的。不过实际上你的学校现在只有一所，但你的连锁店却准备开很多，有资格开你的连锁店的就是你的学校培养出来学生吧？
杨俊平：其实我们的直营连锁店的模式是，学生毕业后直接去就业。
俞敏洪：那直营连锁店肯定是由你投资了，你说你准备在两三年内开150家店。
杨俊平：5年吧。
俞敏洪：就算5年，也需要1000万到1500万人民币，根据我对教育培训行业的了解，你的钱肯定不够。
杨俊平：我打算这样做：先用40万开10个标准店，再用120万开2个旗舰店，用我剩下的300万做市场费用。其实我所有的店，不管是将来要开的，还是现在已经开的店，都是这样一种运营模式：每家店只要一过盈亏的平衡点，我就把这家店的股份卖一半给店里的员工。
俞敏洪：你的直营店也卖一半股份给员工吗？
杨俊平：卖49%，将近一半。每个店在亏损期间我都全背着，一旦过了盈亏平衡点，开始赢利了，我就把这家店49%的股份卖给店里的主要师傅。这样一来，我本来只够开10家店的钱，却能开出17家店。
俞敏洪：每个店你都控制51%的股份吗？
杨俊平：对。
俞敏洪：有没有人说要加盟？
杨俊平：有，现在我的学生就有1万多人是开店的，他们都希望加盟我，所以我如果做加盟的话，5年前就已经是国内最大了。但是我觉得，加盟模式是我对学生的不负责任，我收三五万块加盟费没问题，但我并不能保证此后你的发展，这是其一，其二，我也不相信他们对我的忠诚度，也就是说，我没办法去很好地制约加盟者。
俞敏洪：我能够理解，因为新东方从开始到现在都一直是百分之百拥有股份。我想问你的是，如果你把股份卖给员工49%以后，却发现这个员工又不按照你的要求来了怎么办？
杨俊平：我想一个店无所谓，我可以股份收回，或者把店关掉。
俞敏洪：可是我有49%，你虽然有51%，但你怎么关掉我的49%呀？
杨俊平：如果他不按照我们的宗旨执行的话，是要亏损的，亏损的买卖他为什么还要继续呢？
俞敏洪：那不一定，我就遇到过他对你不忠诚，但是他赚钱比你多的情况。再问你几个小问题：第一，你的荣誉称号特别多，比我的多多了。
杨俊平：那都是政府给的，我也不能不要。
俞敏洪：再问你一个小问题，在你的培训企业中，我相信有不少学生都是来自贫困家庭的，有的没有上过大学，有的甚至还没上过高中，那么当你面对他们的时候，你用什么方法让你自己相信，你做的这件事是很崇高的？你再用什么方法把这个信念、这种崇高感也传播给你的学生和你的老师？
杨俊平：这其实也是我开连锁店的重要目的之一。我所从事的职业教育其实是一种对弱势群体的教育，它和您所从事的优势群体教育不一样。我的好多学生都交不起学费，我曾经去上海的一些连锁店谈过，我告诉他们我的这些学生毕业以后来给你工作，你们能不能先给他们付点学费，等他们就业后你可以从他的工资里扣学费。不过，有一些企业不愿意，但有一些企业也愿意。只是，这个沟通很难做。后来，我就在自己的店里尝试，那种特别穷的孩子只要给我承诺毕业以后去我的店里工作两年，他就可以不用交学费。
俞敏洪：你能用不到一分钟的讲话，让教室里所有学美容美发的同学都热血沸腾吗？
杨俊平：爱美之心人皆有之，美丽健康人人享有，我们认为人类追求的终极目标不外乎是实现自我价值、创造美好生活，美容美发是美好生活的重要组成部分，所以我们从事的是美丽的职业，我希望大家加油、努力，将来都能成为美容美发行业的企业家、老板。
俞敏洪：还不够激动人心，有点像背出来的。
杨俊平：这是我的企业的核心价值观。
俞敏洪：不过还是挺好的。
杨俊平：使无业者有业，使有业者乐业，这就是我们的办学理念。
俞敏洪：我想起曾经也有一个开职业培训学校的人，他说俞敏洪你做的事情叫锦上添花，你的那些孩子学不学外语都已经是中国的大学生了，他说你看我这儿的孩子，他们拿不到职业证书就不了业的话，影响的可是他背后的一家子，影响他那些还都在农村的兄弟姐妹，所以他说无论如何你得支持我，因为我这是雪中送炭。
俞敏洪点评：
杨俊平老师，我非常高兴我们是教育同行，做教育是要非常自信的，一定要相信我这是在做好事，比如很多人都质疑我为什么要把那么多学生都送到国外去，因为我始终相信这对中国历史来说会是一件好事，能促进中西方文化交流。所以，你也要相信：你的美容美发事业不只是你的事业，还是把中国人的气质展现在世界面前，这样的理念我认为你还是有的，但是你对这理念的表述不够，比如刚才让你对学生进行一个一分钟讲话，我觉得你就讲得很平淡。
这样吧，你要看看我是怎么激励我的学生和员工的。我现在来一段：
各位同学，我们每一个人都需要自己的成长空间，大家在新东方学习，在外面工作，到国外去学习，都是为了自己的成长。我们人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟只是一棵草，你也吸收雨露阳光但是你长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦。人们不会因为你被踩了而怜悯你，因为人们根本没有看到你。所以我们每个人都应该像树木一样地成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是10年、20年、30年你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人。即使别人离开了你，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
另外，你现在其实还没有进行系统的管理，唯一成熟的就是这个学校，那么，我希望你在利用这个学校进一步发展的时候，能一步一个脚印地走，我相信你能够成功。
那么，对于你个人来说呢，你成熟和老练了一些，自然流露的个性和激情少了一点。你要面对的是两三万学生，他们每一个都需要你的激情去激发，你的每一个员工也需要从你的激情中得到鼓励。而你现在显得过分矜持、成熟，我觉得这在培训行业是不行的，不然你的学生也不应该是3万，据我所知中国的美容美发行业的从业者是1000万，那你这么多年只培训出了3万名学生，是远远不够的，这也许就跟你的矜持、保守有关，至少在面对学生和员工时，你应该是笑容灿烂的，因为，男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性，这也是我对你的建议。
正文 第6场 主动和被动
如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚，如果你是被动离开的，那么你做事的风格或者你的个性肯定有问题。
选手简介：
黄艳泽，33岁，来自黑龙江，高中学历。当过兵，转业后做过业务员，担任过项目经理，创办过休闲服务公司。2007年创办了一家拓展培训公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述：
我带来项目的名称是——TT战士拓展俱乐部。这种俱乐部把企业管理培训、拓展培训和真人CS游戏三者有效结合起来，不仅为顾客提供娱乐，还能为企业培训职业经理人。我们的目标是在2008年能在全国开设20家这样的俱乐部。此后的两到三年在全国160个以上的大中城市开设200家加盟连锁的俱乐部，最后，把这项游戏变成一项体育运动。我们的核心竞争力在于卓越的企业管理团队和三个专业研发中心，分别是电子产品研发中心、营销产品研发中心和时尚军品研发中心。目前，国家对学历教育的投入比例已经下降，而对培训教育的投入比例有上升的趋势，所以，这个项目的市场前景是十分广阔的，不仅如此，这个项目还有很好的社会效益，它能为全国亿万的复转军人提供就业机会，也能为他们自主择业、自我创业抛砖引玉。最后，我们的口号是“掉皮掉肉不掉队、流血流汗不流泪”。我们希望能让大家感受真实的军旅生活，展露自信人生。
现场回放：
俞敏洪：非常高兴今天遇到了两个搞培训的。你结婚了吗？
黄艳泽：很遗憾，还没有。
俞敏洪：为什么还没有？
黄艳泽：我离开部队的时候，花季雨季都错过了。
俞敏洪：这话有点不对，因为男人四十一枝花嘛，你现在40岁都还没到，所以你的花季、雨季……
黄艳泽：不过我已经有女朋友了。
俞敏洪：那你应该早说嘛，这是隐瞒事实真相。
黄艳泽：你刚才是问我结婚了没有。
俞敏洪：对。你的幽默感真是太强了。
黄艳泽：我们的项目就是需要活跃团队气氛的。
俞敏洪：我再问你一个问题。你说你“五年当兵扛枪，五年下海经商，五年创业励志”这才刚刚开始，后面要“五年出国留洋，五年从政安邦”。这么算来，你其实对你这一辈子的安排还有15年，那15年以后你多大？
黄艳泽：应该是43岁。
俞敏洪：才43岁，43岁以后，你打算干嘛？
黄艳泽：从政。
俞敏洪：不对呀，到43岁你的“五年从政安邦”已经结束了，那你是准备不只5年都“从政安邦”吧？
黄艳泽：从政是我的最终目的。
俞敏洪：从43岁以后，就一直从政安邦。
黄艳泽：是。
俞敏洪：你想要的最高的职位是什么？
黄艳泽：服务。
俞敏洪：是吗，不过你要有一个职位才能服务嘛，比如你是不是想当国家主席或者政协委员？我就天天想，只是得不到。
黄艳泽：如果有需要，我可以。
俞敏洪：我可是“一辈子创业励志”，而你“五年创业励志”，风险投资怎么敢给你投钱呢？因为5年以后你就走了。
俞敏洪点评：
你很有军人作风，语言表达力很强，回答问题简洁明了、有幽默感，这是你比较好的方面。但是，如果你对你的团队、对你的客户也这样想用语言去取胜的话，那结果只会恰恰相反。所以，我希望你能够柔和一些。我更希望你今天的表现，仅仅是一个表现，或者只是一个表演，一个为活跃气氛的表演，而并不是你做生意的真正态度。当然，如果这就是你做生意的真正态度的话，我希望你改正过来，因为在社会中这样绝对是不行的。另外，我还有一个疑问，我看你的简历中，你在某公司当总经理，但是前后进出这家公司很多次，这是怎么回事？我不仅想对你说，还想对所有创业者，对所有进出单位太多的人说：如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚，如果你是被动离开的，那么你做事的风格或者你的个性肯定有问题。
正文 第6场 这世界上的人并不是为了上市而存在的。
这世界上的人并不是为了上市而存在的。
选手简介：
赵佳彬，39岁，来自美国马里兰州，硕士学历。曾经做过工程师，担任过项目经理，创办过装潢公司。2006年在山西太原创办了一家软件开发公司，现任该公司总经理。赵佳彬的目标是成为环保管理系统软件行业的领跑者。
选手项目陈述：
我们的项目是水系统计算软件。我们纬轩公司就是研发、销售水系统计算软件的专业公司，我们的目标市场在中国和美国，中国目前的市场容量为每年3亿人民币，美国为1.3亿美元，我们计划第一年集中攻中国市场，第二年再利用成功的案例来攻美国市场，争取3年后销售额达到3000万，利润达到1000万。我们的核心团队由三个人组成，一个是水利方面的专家，由他负责技术指导，另外一个计算机专家负责产品研发，我有水利和计算机的双重教育背景，主要负责团队建设和市场开发。我们的目标是在10年内做出世界上最好的水系统计算软件的公司。
现场回放：
俞敏洪：你出国留学是1999年，然后用了两年时间把计算机学完了。
赵佳彬：对，差不多两年。
俞敏洪：是硕士学位，后来没有读博士吗？
赵佳彬：没有。
俞敏洪：你从1999年到2007年差不多都一直在国外？
赵佳彬：对。
俞敏洪：那你这次是什么时候回来的？
赵佳彬：我一个月以前回来的。
俞敏洪：一个月以前才回来，但是你在中国的公司是8月份注册的。是你8月份回来了一趟注册了公司又走了呢，还是在国内有人帮你注册的？
赵佳彬：是别人帮我注册的。
俞敏洪：那这个公司的法人代表是你吗？
赵佳彬：是我。
俞敏洪：公司的户头呢？
赵佳彬：是我的亲戚，前期有些事情是他帮**作的。
俞敏洪：你在美国的公司是2006年1月注册的，它跟国内的公司实际上是一个名称是吧？
赵佳彬：对。
俞敏洪：国外那个公司也是你100％的持有，对吧？
赵佳彬：国外那个公司是我100％持有，但是国内这个公司是我们三个人合作的。
俞敏洪：那你占有多少股份呢？
赵佳彬：超过50%的股份。
俞敏洪：问一个关于你的性格的问题吧，我从你的讲话感觉到，你有一种不急不慢的性格，这是你的真实个性吗？还是只是你表现出来的个性？
赵佳彬：我觉得，站到聚光灯下，很难有人能表现得很自然。其实我年轻的时候说话也是非常快的，还喜欢跟别人争论，后来我发现这样其实是最愚蠢的，因为你跟别人争论，使别人得到了免费的教育，而你却生了一肚子气。
俞敏洪：按照你这个标准，我现在还在愚蠢的状态里，因为我的说话速度还是比较快的。你的软件主要卖给大公司和政府，其实根据我对中国的感觉，如果做事的时候不直接针对个人，而是需要面对公司和政府的话，那么公关能力就一定要强大。但是从我现在对你的观察来看，不管你的这种不急不慢的性格是怎么形成的，都没有体现出我认为跟政府打交道的时候至少表面应该体现出来的那种豪爽。请问，你在跟政府打交道的时候，能让人觉得你是一个很豪爽的人，特别想跟你合作吗？
赵佳彬：一个人的性格是很难改变的，如您刚才讲的,我的性格是不紧不慢的。但假如您是政府官员，我认为您和客户打交道的时候，诚信是第一位的。
俞敏洪：豪爽跟诚信不矛盾。
赵佳彬：所以我想说，有的人尽管看起来不豪爽，但是很诚信，而诚信才是最重要的素质，并不是豪爽。如果团队里的其他成员具有这种素质，我就会让他去做相应的工作。
俞敏洪点评：
你做的其实是一个相对专业的业务，所以市场并不是很大，上市难度也比较大。但是你喜欢这个东西，这又是你的专业，同时这也是一件能够造福人类的事情，所以你就尽管做下去。但你的问题是创业经历不够，尽管你在1995年跟别人一起做过一个公司，但也只是蜻蜓点水的，后来你就一直做技术工作了，现在，因为你掌握了一部分的核心技术，所以回来创业，这会使你走得比较艰难。尽管你比在我身边工作的那些留学生们更了解中国，但是我相信，在你身上已经体现出在国外工作多年以后的那种留学生气质，比如你这种不紧不慢的个性。如果你这样的个性去跟政府领导打交道，即使你的项目非常好，想攻下来的速度也会慢得多，而且通常你跟政府领导或者客户谈话的时间只有一顿饭的时间，这一顿饭如果我们三个评委中的任何一个人去吃，都能把这个项目攻下来。因为我们知道，必须迎合中国人的某种心理状态，来为公司为社会做好事。这其实就是需要豪爽，这跟你刚才说的诚信没有任何关系。1个诚信加2个诚信等于2个诚信，甚至1个诚信加1个诚信还等于1个诚信，但是1个诚信加1个豪爽绝对不是2，至少等于11。你既然要做生意，就必须摆脱这种知识分子特性。我刚出来做生意的时候，也是不愿意跟政府打交道。但我不得不到公安局门口一蹲3天，好不容易才拉到一个警察。最后我把自己喝酒喝到送医院抢救了6个小时，活过来以后我明白了，原来我应该怎么做。所以，我不希望你跟我一样被送到医院抢救了才能明白。至于你能不能上市，坦率地说无所谓。这世界上的人并不是为了上市而存在的。我鼓励你做下去。
正文 第7场 激情是源自于内心的一种动力
当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话，那一定是你自己出了某种问题。
选手简介：
郭志强，38岁，来自山东，硕士学历。曾经做过技术员，开过网吧，创办过代理公司。2001年创办了一家以网络数码冲印为主导业务的公司，现任该公司总经理。郭志强的创业梦想是成为数码照片网上冲印领域的先行者。
选手项目陈述：
我的项目叫做“数码照片网上冲印”，也就是通过互联网来冲印照片：顾客只需要通过互联网把需要冲印的数码照片传送给冲印网站，然后，网站的冲印部门就会把照片冲印出来，最后，由物流机构来为顾客配送冲印好的照片。
数码相机的普及是拉动“数码照片网上冲印”这个市场的动力，根据统计，2006年我国的数码相机有4千万到5千万台，而且最近5年内还将继续保持每年50%的增长。
我们已经专门为“数码照片网上冲印”项目开发了简单易用的软件，包括顾客传送照片用的客户软件、处理定单的后台系统和客户管理系统。2005年我们的冲印网站开通，2006年在济南的营业额有70万，2007年开始在山东范围内推广，目前，营业额达260万，累计注册用户20万。
现场回放：
俞敏洪：1996年你成立了第一家公司，2001年又开始经营一个网吧，这两次创业你都没有成功的原因是什么？
郭志强：我分别说吧。第一家公司成立的时候是90年代初，那个时候IT市场比较火，很多人都去做IT、计算机、复印机、办公自动化设备这些东西。所以，我也去做IT了，但是到了1999年的时候IT市场就不行了，我几乎就成了一个“高级搬运工”，这是当时非常通用的一个词——“高级搬运工”，因为卖一台PC机顶多能挣10块钱，比如我当时卖IBM的机器，可能卖1台机器只能挣5块钱。
俞敏洪：后来为什么去开网吧呢？
郭志强：其实是单位要求我回去的，说有一家公司想让我回去当老总，但那是一个90年代初成立的“空壳公司”，只有一间办公室、两张桌子和三四个闲人。当时我很不想做，但是一帮弟兄要吃饭，怎么办呢？刚好我一直对互联网比较感兴趣……
俞敏洪：也是跟风，你前两次创业都是看到别人做什么你就去做什么的。现在你第三次创业了，也是因为看到数码照片冲印的市场很火爆了，你才去做的吗？
郭志强：不是的，我做“数码照片冲印”主要是因为我比较想做服务行业，因为服务行业不需要去应付很多的复杂的事务，我只需要提高我的服务品质就可以了。
俞敏洪：你从开始创业到现在，已经整整10年了，可是你的公司的总收入才260万，在我看来，这并不是一个用了10年时间应该得到的数据，那你认为你没有把这个数据做得更大的根本原因是什么？是你的商业眼光不够吗，还是你个性有某种缺陷？
郭志强：我认为，可能主要的原因还是我的商业眼光不够成熟，在选择创业项目的时候容易跟风。
俞敏洪：你现在又开始做“数码照片网上冲印”了，你认为这一次你能坚持做多久？
郭志强：我想，我会做一辈子，不会再换行业了。
俞敏洪：但是，2007年的时候，你又做了一个网络技术有限公司？跟“数码照片网上冲印”有关系吗？
郭志强：实际上是有关系的，因为我打算把“数码照片网上冲印”做成是“网络技术有限公司”以后最重要的一项业务。
俞敏洪：你曾经作为下派干部到乡镇去工作过一年多，这一年多的时间里，你对中国的农村有了什么样的理解和认识？
郭志强：我是1991年至1992年到乡镇去工作的，我感觉那个年代的农民过日子比现在艰难很多，所以他们每个人致富的愿望都非常强烈，每个人都希望赶快找到一个好的项目迅速致富，但那个时候好的项目实在是太少了,他们就很容易受骗，因此我去以后主要是帮助他们去考察项目，而不是建立项目,所以说实话,我并没有能帮他们把企业做大。
俞敏洪：这给了什么启示？
郭志强：我觉得做人要踏实，要时刻把责任装在自己心里。
俞敏洪：你的外表和做事风格都很老实，这其实跟你在乡下工作过没有必然联系，但这恰恰是导致你生意做不大的一个因素。
俞敏洪点评：
你的长相很憨厚，我一见你就觉得你是一个很诚恳、很憨厚的人，但是一个憨厚的人不一定能做成生意，因为能做成大生意的人，是外表和内心都很诚恳、并且还很有商业头脑的人。你很诚恳，但是你缺乏商业头脑，所以你这么长时间营业额只有260万。
你做生意有点随波逐流，看见大家都做你就去做了，这一次做“数码照片网上冲印”既然你已经做了这么多年，尽管只有260万的营业额，但我还是希望你能坚持做下去。要想坚持做下去，你必须要拥有你现在还不具备的，或者说具备但不够充分的那种商业头脑和对商业的敏锐感知，这样你才能知道如何去抓住机会，如何去运营，如何做营销和宣传。
当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话，那一定是你自己出了某种问题。所以，你做“数码照片网上冲印”这么多年了，现在就已经不是市场还有没有机会的问题了，也不是这个社会竞争不公平的问题了，更不是资金之类问题，而一定是你自己出了某种问题。这个问题我觉得是：在你憨厚的外表下，缺乏做生意的智慧。
正文 第7场 喜欢不能成为你进入一个行业的理由
选手简介：
李璇，29岁，来自北京，本科学历。曾经做过广告客户总监，担任过市场部经理。2006年与朋友合伙创业，创办了一家珠宝电子商务网站，现任该公司总经理。李璇的目标是成为中国珠宝电子商务领域的领航者。
选手项目陈述：
我参赛的项目是：珠宝网上直销模式。我们通过闪烁珠宝网站www.shanshuo.net在线销售高质量的钻石、珠宝饰品，在这种崭新的购买方式下，消费者可以在闪烁珠宝网站自由地挑选比商铺更多的产品，而无须承受销售人员的高压促销。同时，因为这种销售模式没有中间商，没有商场返点，也没有高昂的管理成本，所以闪烁珠宝网站的价格比商场低50%到70%。
不仅如此，闪烁珠宝网站还能为顾客提供专业的珠宝定制服务，顾客可以根据自己的预算和喜好来定制珠宝，而且我们的咨询师在线或电话为顾客提供建议，这就避免传统珠宝销售模式中那种顾客见不到珠宝的品质和款式的尴尬局面。
闪烁珠宝网站还拥有稳定的优质珠宝供应商，并且与国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。我们还选用了最有保障的物流机构作为我们的物流合作伙伴。我们的团队也是一支极具竞争力的团队，团队里的4名合伙人分管财务、采购、营销和技术。因此，从2007年5月我们闪烁珠宝网站在北京正式推广开始，至今短短的6个月时间，单月的销售额已达50万，这样的发展速度使我们坚信：市场空间是巨大的、我们的模式将是成功的。
闪烁珠宝网站的目标是2008年销售额达120万，并推广到全国，成为中国最大的珠宝电子商务网站。
我们愿使奢侈的珠宝不再奢侈，让每个人都能拥有最闪烁的珠宝，谢谢！
现场回放：
俞敏洪：你怎么会进入钻石行业的？是受了什么触动吗？
李璇：因为钻石是我的个人爱好。
俞敏洪：你从小就玩钻石啊？
李璇：我家可没有那么富有。
俞敏洪：那你是什么时候才开始玩钻石的？
李璇：大概一年前吧。
俞敏洪：一年前你怎么会突然开始玩钻石？
李璇：其实我一直都对钻石很感兴趣，也经常上网看相关的东西。
俞敏洪：是因为对钻石感兴趣又得不到，就干脆自己去做钻石生意吗？
李璇：不是这意思，有句话叫：女人天生对闪光的东西感兴趣，而且我相信在座的女同胞都会认同这句话的。
俞敏洪：那你怎么不对玻璃感兴趣呢？
李璇：这个问题，就好像问我为什么不选他做我老公，而选了我老公一样。
俞敏洪：既然你说到你老公，那我再问一个额外的问题，你最喜欢什么个性的男性？
李璇：我拿一个人来举例好吗？我觉得15号选手就和我老公的个性很像。
俞敏洪：我明白了，你喜欢美男子。据我个人了解的话，做钻石生意需要的启用资金还是很多的，对不对？你的启用资金是怎么来的？
李璇：一部分是我自己的，还有一部分是我的合伙人的。
俞敏洪：一共多少钱？
李璇：目前，累计投入了400万。
俞敏洪：400万，好像买一颗钻石都不够吧。
李璇：够的，我们销售的钻石的平均价钱，基本都在5千到1万之间。
俞敏洪：钻石市场是一个很细化的市场，你怎么为你的网站提高知名度？
李璇：其实，我们现在以北京作为试点已经开始了营销和宣传，主要是针对准备结婚的人以及想拥有一颗自己的珠宝的年轻人打广告。
俞敏洪：你能不能说一句话，我听了以后马上就去买你的珠宝了？
李璇：同样钻石，价格一半。
俞敏洪：你北大毕业以后的6年时间里，一直在为别的公司工作，怎么就突然想到要自己创业了？而且我想你为别的公司工作的工资也不低，对不对？
李璇：我毕业以后先后为两家公司工作过。我从第一家公司离开是因为想出国，要上新东方，但是9·11以后出国的形势不太好，然后一个偶然的机会我到了一家广告公司，这家广告公司是我们几个老员工把它从十几个人一直发展起来的，到今天这家公司已经有一百多人了。我当时在那个公司做广告和公关，后来觉得自己其实是对互联网和营销感兴趣的，就想到企业去做市场营销，这个时候正好百合公司邀请我去，所以我就为自己选择了一个更广阔的发展空间，进了百合公司。
俞敏洪：那请你说一下，你作为公司的一个员工的时候和现在你自己创业，有什么不同的感受吗？
李璇：在以前的工作中，压力只是自己的，而现在我的压力是我要为整个企业和所有员工努力往前冲。
俞敏洪：说一句你最喜欢的人生格言吧。
李璇：不妄自菲薄，不妄自尊大。
俞敏洪点评：
我很欣赏你的美丽和你的气质。刚才我问你为什么做钻石，你说是因为喜欢，但是这个世界上没有一个女人不喜欢钻石，所以，喜欢不能成为你进入一个行业的理由。就比如我很喜欢书，但是我不一定非要去开书店一样，因为我可以拥有书，同理，你也可以拥有钻石，而并不一定要开钻石店。我觉得你做钻石的原因一定是有某种更加伟大的东西在背后支撑着你，比如说可能是美丽等等。
你很有北大人的气质，有梦想，很可爱。但坦率说，做生意的时候，思路还是比较简单，比较理想化的。比如，刚才你谈到的“蓝色尼罗河”，实际上你基本都是照着“蓝色尼罗河”的模式去做的，但我觉得，你在“蓝色尼罗河”这个榜样之下，没有超越他的、或者与他相区别的东西。其实，我觉得这个生意是能够做大的，但是你能不能把它做大呢，我现在还持比较保守的态度。所以，你还要进一步去想，如何在中国做出另外一个“蓝色尼罗河”来，然后还要拿到美国或者中国上市。
你最大的问题，是人生经历不够。自己创业仅仅是一个开始，以后的各种问题你能否游刃有余地解决呢，比如企业内部矛盾、利益分配等等，这也会是一个难题。北大的人创业，开始一般都能做成，但是做大的几乎没有，我觉得现在就我跟李彦宏还不错。
正文 第7场 经营头脑和商业头脑是两个概念
经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。
选手简介：
张荣奎，37岁，来自北京，硕士学历。曾经开办过洗衣皮革护理店，1994年在北京创办了一家洗衣连锁公司。目前正在开拓新的洗衣连锁品牌。张荣奎的创业梦想是打造中国洗衣行业的知名品牌。
选手项目陈述：
我带来的是TOPY（高品）洗衣项目。
我们的核心竞争力，是我们在洗衣行业已经有过的成功创业的经历。1990年，从事皮革业的我与从事洗衣业的罗学宁用几千元起家，创办了第一家荣昌洗衣店。1994年我们成立了公司，现在已经发展到全国有500多家加盟店铺，员工5000多人，产值5个多亿。
同时，我们是一支有技术的团队。我在意大利学习过皮革保养技术，早期开发的皮革光亮油就获得过国家专利，我们还有担任中国洗衣专家委员会委员的洗衣方面的专家。
TOPY（高品）现在降低门槛，只需要3万元就可以加盟，所以TOPY（高品）目前正在以“一个大店带十个小店”的速度大发展。蒙牛的崛起就是我们最好的学习榜样，TOPY（高品）也争做洗衣行业里发展最快的公司。
现场回放：
俞敏洪：你从和你哥哥一起创办的荣昌洗衣店无奈地出来自己创业，我觉得毕竟你和你哥哥还是有兄弟情意在的，你当时是怎么决定的？
张荣奎：实际上，最终是我女儿决定的，我还受不了要出来自己创业的这种委屈，但是既然女儿决定要我出来，那我就出来吧。包括这次参加《赢在中国》也是女儿给我报的名。
俞敏洪：我发现你身边有两个非常好的女人啊，一个是你女儿，一个是你爱人，她们的心胸都非常宽，甚至比你的心胸还要宽。而且我觉得你的眼神非常清澈，这表明你的心态非常好，这是不是也有她们的功劳？
张荣奎：我觉得跟我的家人是有很大的关系。
俞敏洪：你感觉，现在你的心态完全调整好了吗？
张荣奎：是的，胜者为王嘛，我只要把我未来的事业做成功就行了，不是有句话叫自我证明吗，就是这样的。我在我的博客上也是这样说的：要为了自尊生存，为了自我证明。
（熊晓鸽：在路上。）
张荣奎：在路上，不得已正在路上。
俞敏洪：你身后有两个好女人啊。不过我感觉，兄弟之间还不至于这么绝情，而且你哥哥能上完大学还是*你卖冰棍供出来的。所以我个人感觉，在你哥哥的背后一定有某个人在影响他。
张荣奎：有好几个，还不止一个。
俞敏洪：有好几个女人？还是有好几个男人？
张荣奎：应该，好像，没有男人吧。
俞敏洪：都是女人。
张荣奎：我可没这么说，我只是觉得，应该没有男人。
俞敏洪：那我就不问下去了，但我知道，把你逼出来这一定不是你哥哥的本意，他是不至于这样做的，他一定受到了某种影响。所以我想说，一个男人的心胸，就是把一切都原谅了，只要不失去自己的志向。
你设想一下10年以后吧，TOPY（高品）这个品牌会是什么样？你自己会是什么样？
张荣奎：实在地说，如果有风险投资，5年后TOPY（高品）肯定上市。
俞敏洪：5年就能做一个上市公司，你有信心吗？
张荣奎：有，我为什么这么有信心呢？这不是王婆卖瓜，大家应该知道洗衣的成本是很低的，成本只有洗衣粉，而利润是很高的，比如洗一件衣服的价格，皮衣是100多元，毛料衣服是28元。
俞敏洪：你真的很诚恳，把行业秘密都说出来了。
张荣奎：所以说，其他行业的店铺都倒闭的话，洗衣店也倒闭不了。
（熊晓鸽：因为一直有脏衣服。）
张荣奎：对，而且人们现在衣服越穿越好，所以这个行业能够长期存在。
俞敏洪：你刚才说，别人再也不可能抢走你的公司，你要把公章牢牢带在身边，但是以后你会开很多的店，而且每一个店都有公章，到最后你要雇辆卡车来装公章啊。
张荣奎：这只是个比喻。
俞敏洪：你是一个很好、很开朗的人，也会做生意。不过我还是建议你，你需要一个能够帮你的内阁，才能避免出现以前类似的问题。
俞敏洪点评：
一方面，你这个人很实在，很单纯，是一个好人，但另一方面，你有经营头脑却没有商业头脑。经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。所以你要增加的是商业头脑，稍微降低一点经营头脑都没问题。你缺乏经商必须具备的控制力和防范力，而这恰恰是做生意最重要的东西，我相信生意上的失败，从某种意义上讲都是缺少控制力和防范力的结果。
不管你做人有多么大气，但一定要记住做生意是先小人后君子，甚至包括夫妻之间，也要事先就做好防范，要有永恒的保证。永恒的保证是什么？是契约。契约是你做生意的基础。
正文 第7场 男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人
男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把痛苦留在心中。
选手简介：
史常峰，28岁，来自山东，本科学历。曾经在国有企业做过技术员，2005年辞职创业，创办了一家教育培训学校，目前担任学校校长。史常峰的目标是建立中国教育培训的专业平台。
选手项目陈述：
我带来的项目是大学生职业素质培训。
据劳动和社会保障部公布的数字，2007年全国有150万高校毕业生无法就业，而另一方面是企业依然缺乏优秀的大学毕业人才。
为什么会有这样的问题呢？我想请在座的各位企业家和大学生们都思考一下原因是什么：是大学扩招的后果吗？还是因为高校缺乏有效的就业体制？还是因为大学生自身缺少职业的素质？
面对这样的局面，为了整合社会和学校双方的资源，来共同为大学生就业创造机会，我们的“大学生职业素质培训”项目就应运而生了。
我们运营的模式是这样的：首先招收大学生为我们的会员，目前我们在山东已经拥有了3万名会员，然后我们会对会员系统地进行测评，根据测评结果将他们分组，紧接着按照测评分组的情况为他们提供相应的培训，现在我们每年约培训5千名大学生。最后，我们还会为某些大学生推荐实习岗位，目前，我们已经为3008名毕业生推荐安排了就业实习的岗位。此外，我们还对那些已经毕业找到工作的大学生跟踪服务3年。
现场回放：
俞敏洪：很高兴你也是做培训的，你现在全年总收入多少？
史常峰：大概300万左右。
俞敏洪：这300万收入里，有多少是学生交的学费？又有多少是你为学生安排工作的公司付给学生的工资？
史常峰：这里面学生交的学费大概是75万，此外还有会员费用的收入。
俞敏洪：会员费用是什么意思？大学生成为你的会员需要交钱吗？
史常峰：对，成为我们的会员需要交会员费用。
俞敏洪：那成为会员有什么好处呢？
史常峰：第一个好处，每年交10元会费，我们会为他做心理、性格的测评。
俞敏洪：每年收10元，除了测评会员还能得到什么好处呢？
史常峰：好处很多的。举个例子说，我们会给他们一些购物打折的优惠。比如我们组织会员去新东方培训，新东方就可能因为团购而打折。另外，我们还会请一些专家教授或者请职业经理人来上课，提供系统的咨询服务。同时，我们还会组织一些韩语沙龙、日语沙龙，可以做很多有意义的事情。
俞敏洪：你免费为青岛恒星学院培训了3千多名学生，你为什么这么做？
史常峰：免费是学生不用交学费，但是最后我赚钱的来源还是学生。因为如果不经过我们系统培训的学生毕业后去工厂工作，工厂给他们的工资是平均每月700元到800元，而经过系统培训的学生，工资是每月900元到1000元，这样学生每月会返还给我们一部分。
俞敏洪：你怎么能保证经过你培训后的学生出去工作都能挣到钱？
史常峰：我们对企业的需求很了解，我们经常会请相关的老师来做培训。举个例子说，今年我们就请了专门给海尔人力资源部做培训的老师。
俞敏洪：你一下子就培训了3000千多名学生，并且都给他们找到工作了，3008名学生？
史常峰：是的，都找到工作了。
俞敏洪：是你给他们找的工作吗？
史常峰：我们做了中间沟通的环节，是企业给他们安排了工作。
俞敏洪：那你跟企业是怎么谈的？比如说我是一个企业的老板，你想把学生送到新东方来工作，你怎么说服我接受你的学生？
史常峰：俞老师，你可不可以是一个工厂的老板？
俞敏洪：好吧，我就算是一个工厂老板吧，比如我就是脑白金。
史常峰：俞老师，现在我们江苏一带用工非常短缺，而这些大学生已经经过了我们3年的系统培训，非常优秀，而且还针对不同的工种有不同专业学生，所以我们想让一部分学生在你的流水线上做一年的工人，不知道你现在有没有这个需要？
俞敏洪：第一批实习的学生已经去工厂了，那么，现在你的直觉告诉你，工厂还会接收你送来的第二批、第三批学生吗？
史常峰：会要的。
俞敏洪：我想问你两个问题，第一，培训学校的老师，原则上应该比其他学校的老师更强，那你的老师都是怎么招聘来的？
史常峰：既有培训公司的老师，也有各个大学的老师。
俞敏洪：那你又是怎样去培训这些老师的？
史常峰：根据不同的课程采用不同的方式。举个例子来说，以韩语培训课程为例，我们要求此课程的任课老师必须精通韩语。
（熊晓鸽：咱们不说韩国语，说点别的事，计算机呢？说计算机。）
俞敏洪：他对韩语最熟悉，你就让他说韩语吧。
（熊晓鸽：韩语他已经做得很成功了，所以要看看他还能不能做其他的事？）
俞敏洪：韩语培训你一年赚70多万，这是个小数，新东方的韩语培训已经有好几百万了，实际上，你的学生还不够。
史常峰：是啊。所以我更看到了希望。
（熊晓鸽：跟你竞争来了。）
史常峰：不是竞争。
俞敏洪：你从2005年创办学校到现在，除了跟大学合作做了一些基础的就业培训之外，其他主要做的是韩语培训，所以你本质上还是一个语言培训学校。那么如果你像新东方一样准备进入青岛市场了，你要怎样做？
史常峰：首先，我们的定位是大学生……
俞敏洪：新东方的定位也都是大学生啊。
史常峰：我们的品牌已经运作了两三年，我们有五种市场营销的模式……
俞敏洪：这就麻烦了。据我所知，史玉柱只有一个营销模式，而且这么多年他的广告词始终只有一句话。你居然有五种营销模式？
史常峰：是一种模式有五种方法，我一激动说成五种模式了。
俞敏洪：这一种模式是什么？
史常峰：演讲。
俞敏洪：那不就是新东方的模式吗？
史常峰：向成功者学习是第一步。
俞敏洪：你觉得咱俩同时面对大学生演讲，谁取胜？
史常峰：我相信还是你取胜。
俞敏洪：那你怎样跟新东方竞争呢？
史常峰：能演讲仅次于你的话，我相信我在全国的对手也没有几个了。就像蒙牛的老总牛根生说的那样“甘做乳业第二名”。如果我能做中国的第二个新东方，那也不错。
俞敏洪：我不问了，我对培训行业确实了解得很深，如果再问下去就是专业问题的探讨了。
俞敏洪点评：
你参加了两次高考，我比你还多一次，所以我现在也比你做得好一点。两次高考之后你还能有这么多激情，真的很不错。
培训是一个很大的行业，竞争激烈，但我没有看到你的“核心竞争力”在哪里，你也许会觉得，把大学和企业的资源互补来为大学生解决就业问题，是你确立“核心竞争力”的突破口，但是我告诉你，你这叫人才派遣公司。当然，如果你干脆就做一个人才派遣公司，那其实也能上市。日本就有一个做人才派遣的上市公司，新东方现在其实也做人才派遣，而且很顺利。
你是个很有激情的人，但是只有激情是不够的。坦率地说，你的激情表现得过分了，激情是源自于内心的一种动力，一种不可磨灭的梦想，而不是语言的叫喊和话语的不断重复。而且，做培训除了需要激情，还需要理性。
你鼓励自己“要做第一”,你的这个起点就已经比我高多了，当年我在最绝望的时候唯一的口号只是“从绝望中寻找希望”，能活下去就行，千万不能自杀。你已经超过了我当时的状态。况且你现在已经有了至少300多万的收入和100多万的利润。所以，我觉得，你的激情中一定要有理性、要冷静，你能把事情做大。
还有，在你如此激动的这种场合，不应该把你的父母带进你感情的漩涡。父母都希望孩子平静地成长和生活，你却让他们跟你一起流泪。如果是成功的、欢乐的眼泪还可以，但今天这样的场合不是的。这是你不成熟的表现，男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把痛苦留在心中。
正文 第8场 塑造模子的人正是你自己
人最重要的特质之一就是举重若轻
塑造模子的人正是你自己。
选手简介：
柯细勇，36岁，来自北京，博士学历。曾经做过软件工程师，担任过电力公司研究中心主任。2003年开始自己创业，创办了一家环保科技公司，现任该公司总经理。柯细勇的目标是成为中国环保科技领域的先行者。
选手项目陈述：
我的项目是关于节能环保产品的，我先举两个例子：比如说，在冬天，如果室内温度已经比较高了，那么我们的产品就可以自动减少供热；再比如，如果在本来已经较热的电脑机房使用我们的产品，那么室内的空调就可以少开甚至不开了。
这种节能产品在国外已经非常成熟了，不过在国内还只是刚刚启动，因此国内市场的潜力巨大，初步估计应该在300亿以上。
而我们已经经过了4年的积累，有很多的优势：第一，我们的产品完全具有自主知识产权，拥有多项专利。第二，团队和产品都比较成熟，因此有价格优势，再加上我们为快速占有市场，扩大市场规模，采用的是“节能收入分成”的模式，所以更能迅速增加利润。什么是“节能收入分成”模式呢？比如说，有一个小区想使用我们的产品，它需要的成本投入是10万，但每年节省下来的能源费用就会达到20万，我们只从这节省下来的能源费用中提取我们的分成，这样算来，我们的收益可以达到200%。而假如采用传统的产品销售模式的话，我们便只能取得25%的毛利。
现场回放：
俞敏洪：2003年以前你并没有任何创业经历，你是怎么想起来要自己创业的？
柯细勇：实际上，可能是受了比较传统的教育的影响，我确实是一个非常喜欢安定的人，以前我在那些公司也做得很好，但是往往做到第三年的时候，我就会发现我的问题了：在技术上我确实懂得比较多，但当我看到一些技术可能有很好的市场前景，我想要借此去帮助公司进一步发展的时候，我做技术的这种角色就把我制约了。这是我选择创业的一个很重要的原因，我希望更好地发挥我的技术和能力。现在想起来，我当时的判断还是很正确的。
俞敏洪：你是从为别人做事到自己创业的，你觉得对你来说创业最大的挑战是什么？
柯细勇：挑战非常多。比如，我本来是做技术的，即使现在我依然用我20%的时间来做技术，但是这样一来，我就对营销、商业等方面重视得不够，这就成了发展比较大的障碍，比如我们公司的商业系统，很多朋友都说本来可以做得更好的，但是我为什么没有做得更好呢，我想就是这个原因。
俞敏洪：你现在是公司的第一把手，董事长兼总裁，在技术方面你已经是专家了，但是公司要继续壮大的话，你觉得你还需要提升哪方面的能力？
柯细勇：我想，是建立公司商业模式和制定公司发展战略的能力，不过这方面我感觉通过《赢在中国》节目已经提高了很多，因为我可以把别人的商业模式和我的企业的具体情况对照、结合起来。
俞敏洪：商业模式其实还是企业的问题，你可以跟其他人讨论，或者向我们咨询，应该都不成问题，我想问的，是你本人面临的最大挑战是什么？
柯细勇：我经常告诉自己，在我不知道的领域，我还是一个无知者。所以我本人面临的最大挑战应该是：我在某些方面还很无知，而我要克服这些无知。
俞敏洪：我想这些方面可能包括市场、商业等等，那么根据你创业这4年来的感觉，你觉得你能克服这些无知吗？
柯细勇：我相信我能够克服，其实这4年从营销到管理我一直在不断地学习，而且我现在的很多认识确实已经比以前强了很多。
俞敏洪：表面上看，你是公司领导人，那么从你的团队成员的心理来看呢，他们是把你看成一个技术总监还是公司领导？比如他们看到你的时候，是觉得“也就是个技术人员”，还是说，“领导，我们没问题，肯定能干好。”
柯细勇：我觉得2006年之前，大家可能还都认为我只是个比较优秀的技术人员，不过到了2007年，大家都已经开始感觉到我确实是一个比较好的领导者了。
俞敏洪：就是说，你在员工中的形象已经从一个技术人员成为领导了，并且开始有领导力了？
柯细勇：对。
俞敏洪：你的学士、硕士、博士都是在清华大学读的，清华毫无疑问是很优秀的大学，所以你的优势我就不说了，不过你觉得清华给你带来的局限是什么？
柯细勇：以前有个选手，叫钱江，他也是清华毕业的，他当时谈到了这点，他说清华的局限就在于，它把我们都培养成一个模子，我们的思想模式、判断标准都是一样的。我觉得我确实也受到了这种影响。
俞敏洪点评：
其实我认为，你最好的角色定位是：公司的创始人加技术总监，当然你现在当董事长也没有问题，不过我建议你还是找一个人去帮你做渠道拓展、市场营销这类事情，这样，既能让你专注地做技术，又能保证公司的管理不失控。
你是一个很好的技术人才，非常稳重，但是你身上模子的印记太明显了，我觉得这个模子不一定就是清华的模子，也可能是你从小到大生长的环境造成的，也可能是因为你在长期的学习过程中已经形成了固定的行为和思维的方式。实际上，塑造模子的人正是你自己。
当然，你也正在逐渐地改变自己，但是你绝对不可能一下就变成一个像史玉柱这样充满豪情的领导人，所以，你凭借技术来做领导人会更好一些，管理方面可以交给另外一个人，你也根本不用担心这个人会威胁到你，因为你既是公司的创始人，又掌握着核心技术，况且你还是一个让人一看就不忍心的人。
正文 第8场 保持自信是一个人创业最重要的前提
选手简介：
高广路，33岁，来自安徽，专科学历。曾经做过老师，后来下海创业几经失败。2006年创办了一家以节能灶具生产为主导业务的科技公司，现任该公司总经理。高广路的创业梦想是打造中国节能灶具产业的知名品牌。
选手项目陈述：
我的参赛项目是“节能大锅罩”，我从两方面来阐述这个项目的特点：第一是产品创新。它能利用余管技术回收烟筒里的余热，再利用回收的这些余热把烟筒夹层里的水快速烧开直到产生蒸汽，蒸汽可以用来蒸饭烧水，这就把蒸饭烧水的费用全部节省下来了。一般的普通大锅罩的热效率是35%，而我们的节能罩的热效率达76%，翻了一倍还多，根据用户反映，一年一台大锅罩就可以节省两万多元。所以，它是普通大锅罩非常棒的替代产品，可以广泛地应用于学校、部队、机关、企业等单位，目前已经获得了两项国家专利。
第二是我们在营销模式上的创新。我们给能耗大的客户，比如每月能耗在5万元以上的客户，免费提供罩器，由于我们的产品能产生强大的节能效果，我们只在合同期内按比例提取客户省下的能源费用，合同一旦到期，节能罩就归客户所有。这样就极大地降低我们市场推广的难度。
我们的目标是想在3到5年的时间内，做到节能罩行业里的第一。我也坚信在全面提倡节能和环保的大环境下，我们的目标一定能够实现。
现场回放：
俞敏洪：从你的经历来看，你此前对节能并没有过任何研究，2006年10月才突然开始做起了节能罩具，那么你的节能技术是怎么来的？
高广路：这是南京工业大学研究所的技术。
俞敏洪：那它为什么要把技术给你呢？
高广路：因为当初这项技术还只是停留在实验阶段，是我们注入资金让它投入生产。
俞敏洪：你一开始投入了多少钱？
高广路：50万。
俞敏洪：这笔钱是怎么来的？
高广路：是我们三个股东的钱。
俞敏洪：你为什么要把另外两个股东也拉进来？
高广路：因为我们此前就在一起合作了。
俞敏洪：都是你的小兄弟吗？
高广路：不是的，有一个股东已经50多岁了。
俞敏洪：南京工业大学研究所给了你技术，你给了研究所什么回报？
高广路：首先，前期的研发费用是我们投资的，然后，申请的专利是我们共有的，只是我们排名在前，最后，我们把5%的利润给研究所。
俞敏洪：研究所不占有你公司的股份吗？
高广路：不占有。
俞敏洪：产品的国家专利在你这里吗？
高广路：是我们共有的，我们公司的排名在前，是持有人，另外，南京工业大学参与研究的一位教授是共有人。
（熊晓鸽：你给南京工业大学研究所5%的利润？）
高广路：是的。
（熊晓鸽：但是如果你的公司老是没利润呢？）
高广路：那他们也就没有钱。
俞敏洪：到现在为止，你给他们付过钱吗？
高广路：还没有，因为是一年一结，现在还没有到一年呢。
俞敏洪：是因为还没有利润吗？
高广路：有利润的，只是还没到年底结账的时候。
俞敏洪：我觉得这项技术看起来并不很复杂，毕竟50万投资就能做出来，而且我也知道现在做节能罩具的企业很多，有的已经做得很大了，你打算怎么跟他们竞争？
高广路：我们有两个核心竞争力，一是研发，我们的研发一直在进行，到2008年3、4月份的时候，我们的新产品就又会面世了。
俞敏洪：我相信研发团队不应该是你的强项，因为如果另外一家做罩具的企业，每年都能卖出去几千万的产品，然后他就把南京工业大学的这项技术买断，那它就比你厉害了吧？
高广路：它无法买断，因为我们才是专利持有人。
俞敏洪：就是说，其它做罩具的企业绝对不可能拥有你的技术？
高广路：也不是，它可能会有。因为我们的专利是提倡热管，这其实很具体，所以只要它不用热管就行，只是热效率也会降低……
俞敏洪：那么全中国现在除了你可以用热管，其他任何做罩具的机构都不能用热管，否则就是冒犯你的专利权，是这意思吗？
高广路：应该是这样，但如果它要模仿的话，我们发现了也没办法。
俞敏洪：你可以打官司，把管子拔掉。
高广路：其实我们并不想通过这种方式来自我保护，我认为只有不断研发新产品、快速地把市场做大才能最有效地保护自己。
俞敏洪：你当老师才当了不到半年就出来创业了，你不热爱教师这个职业吗？
高广路：不是的。
俞敏洪：我知道，因为你有了要创业的冲动，这其实很好解释。不过我也看了你前两次的创业经历，觉得好像都遭遇了瓶颈，第一次创业做塑料袋本来做得很好，但是最后因为设备不好出了很多次品，不得不亏损关门，然后花了4年的时间来卖菜、倒水果、摆地摊才把债还了，不过这也体现了你的责任心。第二次创业本来也做得很好，第一年500万，第二年1800万，第三年如果没有非典就是3000万了，非典之后你觉得直销行不通了，才做起了渠道营销。
但是为什么你每次做到销售400万、500万的时候就遇到瓶颈了呢？产品就是卖不出去了，而且前两次创业都是这样，这是为什么？
高广路：第一次创业的时候我太年轻，20岁就盲目下海了，什么都不懂，买了很便宜的温州设备，结果一年不到就都不能用了。
俞敏洪：为什么发现设备不好的时候，你不去买好的设备呢？
高广路：没钱了，我十几万的原始资金全都是家里的钱。
俞敏洪：不是刚开始还销量很好吗？怎么会没钱呢？
高广路：刚开始是很好，但后来都退货了。
俞敏洪：销出去的都退了？
高广路：是在3个月以后，设备出问题了，销出去的就都退回来了。
俞敏洪：那第二次创业呢？
高广路：第二次创业的时候，我们团队做直销很强，营销人员有170多名，遍布全国的主要城市。但是非典之后，我们这些从北京出去的人，根本卖不出去，甚至白送给人都不要，结果一下子整个营销团队除了十几个骨干外，其他的都散了。在这个情况下，依*直销就很难再做下去了，所以我们只能跟渠道合作，但是跟渠道合作有个很大的缺点，就是汇款很慢。
俞敏洪：你觉得这两次失败跟你的个性有关吗？你长得挺帅、脾气也好，我第一眼见你就喜欢你，所以我估计，你前两次创业之所以成功得很快，跟这两个优点有关。因为大家一看你就觉得很顺眼，而且脾气还不错。但是如果你不找出前两次失败的根本原因的话，这一次可能也做不成，你能告诉我你前两次失败的根本原因是什么吗？
高广路：可能跟我性格有关吧？
俞敏洪：什么性格？
高广路：我性格外向，喜欢拓展，所以缺少恒定性。
俞敏洪：我也是很外向的性格啊，天天嘻嘻哈哈，所以这不是真正的原因，我希望你能再找一找原因。
高广路：好好反省一下。
俞敏洪：不是反省，是寻找，是把自己找回来。
俞敏洪点评：
你在创业两次失败后，还保持有自信来第三次创业，是很难得的，保持自信是一个人创业最重要的前提。我能从你的表述和眼神中感觉到你的自信，而且不仅是外表的自信，你内心对未来也很有信心。
刚才我也说过了，你做事和跟人交往总是开始得很容易，至少你三次创业一开始都非常容易、非常成功。不过，你前两次创业都没有成功的经历也表明，你一定还存在某种问题。但你的问题恰恰在于你让我找不出问题在哪里，这也是我最大的担心，你的个性、语言还有你的商业模式都没有太明显的问题，就是说你的毛病是隐藏的。而一个做企业的人，如果不能发现自己最大的毛病在哪里，一般都不太容易成功，因为这肯定会是组成水桶的最短那块板，让一桶水都流掉。
正文 第8场 选真正的创业者的素质不是稳重和谦恭
真正的创业者的素质不是稳重和谦恭，而是充分的激情和自信。
选手简介：
张彦来，32岁，来自山东，本科学历。曾经做过中学老师，当过公务员。2003年辞去公职，下海创业，创办了一家生态养殖公司，现任该公司总经理。张彦来的目标是开拓中国生态养殖产业的新模式。
选手项目陈述：
我的项目是“托猪所”。我国是一个传统的养猪大国，2006年全国生猪屠宰量6.8亿头，占世界的50.1%，但传统的生猪饲养模式已远不能满足人们对食品安全的要求，所以标准化、规模化的生猪养殖模式必然会取而代之。
我的项目就是这样一个标准化、规模化的生猪养殖模式。
首先，由我们投资100万建设一个托猪所，养殖户在托猪所养殖生猪，但整个过程都由我们统一管理，包括提供统一的饲料、统一销售等等，我们每头猪只收50元的管理费。这样，一个拖猪所一年纯收入至少20万。
目前，我们已经建立了年出产5万头生猪的养殖基地，并且运营模式已经相当成熟，得到了政府和养殖户的一致认可。我们还计划在两年内要建设10个托猪所，逐渐扩大规模，努力帮助老百姓发展标准化的养殖事业。
现场回放：
俞敏洪：你的简历说，你从学校毕业以后先教书，很快就到了镇政府工作，并且先后担任了镇团委书记，招生办主任，党政办主任，据我所知，这都是些要职啊。所以我觉得你要是一直走仕途之路的话，应该是很有前途的。那你为什么2003年要出来创业呢？是有利益的诱惑吗？还是觉得自己在仕途上没什么希望了？
张彦来：应该说，有多方面的原因吧。
俞敏洪：那先讲两个最主要的原因吧？
张彦来：我当时在政府已经干了3年，从团委书记干到招生办主任、党政办主任，领导也对我比较认可，但我总在想，我还年轻，能不能出来干点什么……
俞敏洪：你在很短的时间内不断地更换工作岗位，而且是越来越重要的工作岗位。一般这种情况下，像你这么年轻的人都是绝对不会出来了。你还是谈一个最主要的原因吧。
张彦来：我和我们董事长年纪差不多，而年轻人比较有共同语言。当时我做团委书记的时候，他经常参加我们的活动，我感觉到他是一个有理想、有发展前途的人。后来在跟他的交流中我也渐渐有了创业的念头，只是还不够成熟。
俞敏洪：是他的人格魅力一下子把你吸引了吗？
张彦来：是逐渐地被他感染了。
俞敏洪：该不是你当招生办主任的时候拿了一点钱，因为害怕才出来的吧？
张彦来：绝对没有，我现在面对的是全国的观众，所以我保证对我说的每一句话负责。
俞敏洪：那我估计，是因为猪比人好管。
张彦来：各有优点吧。
俞敏洪：能下海还是挺好的，你做养殖先养母猪和小猪，把小猪养大了再卖，你为什么不养种猪呢？
张彦来：种猪当然也有，不然母猪怎么生小猪啊。
俞敏洪：问你一个题外话，你的猪越来越多以后会不会有近亲繁殖的可能？
张彦来：这个问题是不存在的。首先每一批母猪都要淘汰30%，其次我们是自然交配和人工授精两种方式相结合繁殖的，所以近亲繁殖现象不会存在。
俞敏洪：再问你一个问题，你和你的董事长都进入了36强，跟他比你觉得你的优势在哪？
张彦来：我的优势是能吃苦耐劳，另外我作为总经理，执行力比较强。
俞敏洪：那么如果一件事情到了最后要定夺的时候，是他听你的还是你听他的？
张彦来：当然是我听他的。
俞敏洪：无论如何你都听他的吗？那你认为他最大的优势在什么地方呢？
张彦来：他比较有理想，17岁创业用5千元起家，一步步发展，24岁开饲料公司……
俞敏洪：他的历史我们都知道了。你为什么不自己独立干？
张彦来：应该说，他的眼光、境界都比我高，这很吸引我，所以不管以后情况什么样，我都觉得他是个值得依*的人。
俞敏洪：那如果这次你融到了资，他没有融到，你会回去跟他重新谈股份的事吗？
张彦来：应该说，同一个公司有我们两个人站在这里，这就充分地证明了我们团队是优秀的。昨天晚上他给我打电话说，不要因为他这次没有晋级影响我，他说你不要紧张，不要夸张，把本性表现出来就好，其实能不能晋级都无所谓，至少你代表公司，代表全山东的创业者站在这里了。
俞敏洪：你并没有回答我的问题，我是说你赢了他没赢，你拿到钱以后，会不会回去重新跟他谈股份问题？
张彦来：这一点在来之前我们就决定了，如果我们拿到了风险投资，就会把全部的托猪所捆绑在一起，来跟熊老师合作。
俞敏洪：再有一个小问题，19号，也就是你的老板，他在36强进12强时没有赢，你对他失望吗？
张彦来：我觉得他把自己真实的一面展现出来了。
俞敏洪：所以你没有失望？
张彦来：没有。
俞敏洪点评：
你非常知道如何帮助部下，也非常知道如何维护领导的威信，估计跟你在政府的锻炼有关，这种锻炼还造就了你非常不错的处事和说话的能力，你在四名选手中思维最缜密、最具逻辑性，我觉得你是一个很好的管理者和执行者，但是，从你身上我还没有看到真正的创业者的素质，这种素质并不是稳重和谦恭，而是充分的激情和自信。
我比较鼓励你继续跟着你的老板干下去，因为你们刚好可以互补：他有激情，但思路不严密，跟人交往也肯定不如你。而你，应该再多给自己一点勇气，多一些坚持和冒险精神。
正文 第8场 你的激情并不让人激动
你的激情并不让人激动，因为其中缺少了一个必需的元素，那就是真诚。
选手简介：
董克勤，45岁，来自江西，硕士学历。曾经做过摄影记者，后来移民澳洲，从事中国陶瓷的对外交流和展览工作。2006年创办了一家陶瓷公司，现任该公司董事长。董克勤的目标是成为中国陶瓷文化产业的领航者。
选手项目陈述：
我来自陶瓷的故乡景德镇，所以，我的项目就跟陶瓷有关，它叫“哈哈泥”。哈哈泥其实是一种彩色的瓷泥，它诞生于中国传统制瓷工艺，但又超越了传统工艺，因为它让每个人都能非常容易地制作瓷器。
消费哈哈泥不受年龄、国别、文化和宗教限制，它其实是一种独特的文化快餐，不仅卖泥巴，卖作品，而且卖创意，卖文化，所以它可以像麦当劳一样全球推广。
哈哈泥不仅要“赢在中国”，而且要赢在世界，要让古老的中国陶瓷文化焕发出新的生机与活力。
现场回放：
俞敏洪：请问，2000年你从澳大利亚回国，创建了景德镇环球陶瓷有限公司，2006年又建立了环球实业公司和做哈哈泥的陶瓷文化发展有限公司，我想知道这三个公司的关系。
董可勤：景德镇环球陶瓷有限公司是我在2000年组建的一个贸易公司，2001年我一直在美国硅谷做陶瓷直销，本来还准备在洛杉矶和纽约做，但2002年回国的时候我突然萌发了一个想法，我想，如果我只是把景德镇的陶瓷拿到国外去卖，那我永远是被动的，所以我组织了一批专家开始研发景德镇陶瓷。2004年，我们开发彩色陶瓷成功，并且进入了广交会，还拿到了200个订单，最后我们选择与瑞典宜家公司合作，从这以后我们就一直是宜家的供应商……
俞敏洪：我的问题实际上很简单，就是景德镇环球陶瓷有限公司和环球实业公司是什么关系？
董可勤：环球实业公司是控股公司。
俞敏洪：是控股公司，就是说你把2001年成立的景德镇环球陶瓷有限公司变成了环球实业公司的一个子公司了？那你100%拥有环球实业公司的股份吗？
董可勤：我占有51%的股份，此外还有三位股东。
俞敏洪：那景德镇环球陶瓷有限公司你占多少股份？
董可勤：全部控股。
俞敏洪：可是，环球陶瓷有限公司不是在环球实业公司的下面吗？而环球实业公司你控股51%，它下面的环球陶瓷有限公司你怎么能全部控股呢？
董可勤：是这样的，我们目前还在股份的交接过程中。
俞敏洪：那哈哈泥陶瓷文化发展有限公司也是由环球实业公司控股吗？
董可勤：是的，100%控股。
俞敏洪：那你为哪家公司吸引投资？
董可勤：是做哈哈泥的陶瓷文化发展有限公司。
俞敏洪：你是准备把“哈哈泥”拿出来，单独上市吗？
董可勤：是的，跟环球实业公司没有关系。
俞敏洪：是有关系的，因为如果你只拿哈哈泥独立上市，那么环球实业公司的股东是享受不到任何上市的好处的。
董可勤：还是可以享受的……
俞敏洪：但是股份已经被稀释了。那我问你，从2002年起到现在，你总共做了三家公司，这三家公司的总销售量是多少？
董可勤：景德镇环球陶瓷有限公司的总销售量已经有近1000万美金。
俞敏洪：哈哈泥呢？
董可勤：哈哈泥还没有销售量，因为才刚刚起步。
俞敏洪：那1000万美金里的利润有多少？
董可勤：我的毛利是30%，纯利是10%。
俞敏洪：相当于800万人民币。
董可勤：是的，我就是用这800万人民币来做哈哈泥的。
俞敏洪：我想问你，我发现在你的简历中对有一段经历没有描述，就是为什么你1995年突然就去了澳大利亚呢？
董可勤：是这样的。我还在做记者的时候，就跟几个朋友在景德镇用很少的投资做了一个陶器作坊，因为景德镇的传统陶瓷主要都销往海外，所以这个作坊也让我第一次赚到了美金。
俞敏洪：那你怎么想到移民澳大利亚？
董可勤：我是去澳洲做陶瓷生意的，但是我不懂英文，所以开始就失败了，1997年我准备关掉公司，就在中文社区做了一则陶瓷产品清仓售卖的广告，结果我的产品全部都卖空了。我这才发现其实并不是没有市场，而是我没有使用适合的营销方法，所以1997年我就组建了澳大利亚中国工商展览有限公司，用展览的形式来销售陶瓷。
俞敏洪：现在这个公司还存在吗？
董可勤：当然，在离开澳洲以后，这个公司就叫做环球陶瓷。
俞敏洪：现在你的家庭在哪里？
董可勤：澳大利亚。
俞敏洪：你是澳大利亚籍吗？
董可勤：是的，我们全家都是澳大利亚籍的永久居民。
俞敏洪：你是凭借技术移民的吗？
董可勤：不是，是凭借投资移民的。
俞敏洪：你的投资是怎么来的？
董可勤：是我当时卖陶瓷赚的，所以我是跟着陶瓷走的。
俞敏洪：我觉得你很成熟、很老练，也有爱国的激情，做生意起步很早，而且一直都专注地做陶瓷，但实际上就卖陶瓷而言，1000万美金的总销量应该不能很大……
董可勤：其实我已经做得很累了。
俞敏洪：但是有人倒卖陶瓷，比你做得大。
董可勤：我是在海外卖，比做OEM要轻松。
俞敏洪：我觉得你的反应和生意头脑都可以，为什么现在才想起来要创业做哈哈泥？
董可勤：其实不是，我2000年就回国寻找创业的路了，后来参考消息的一篇文章刺激了我，说景德镇没落成了宜家的作坊，使我觉得做中国陶瓷应该要有自己的创造力，所以我就开始做开发了。
俞敏洪：你觉得把哈哈泥做成一个亿万的公司，就能把中国陶瓷的荣誉找回来吗？
董可勤：我不能这么说，但是我可以说的是：哈哈泥一定可以影响世界，我要把哈哈泥像麦当劳一样在海外全面推广。现在，朝阳区政府已经给了我们一万平方米的免费的办公场所。
俞敏洪：你怎么有那么多的好事啊？
董可勤：这其实是中国文化的魅力。
俞敏洪：是你个人运作的结果吗？
董可勤：当然，跟我个人的魅力也有关系。
俞敏洪：你的好事好像太多了。
董可勤：因为上帝助我，政府支持我，朋友关心我，还有一个创业的团队在打拼，所以我能够让哈哈泥像星巴克和麦当劳一样在全球推广。这个项目是关乎我们传统的民族文化的，而最传统的东西才是最有生命力的，也是最有市场的。
俞敏洪：你的简历中没有任何上大学的经历，但你确实有硕士学位，这是怎么回事？
董可勤：我要解释一下，我刚去澳洲的时候去学校报过名，因为澳洲欢迎所有人都去上大学，后来我因为语言不通放弃了，我已经告诉大赛组委会我只是高中毕业。
俞敏洪点评：
我和你同龄，很感激你代表我们这个年代的人来参赛，我对你的激情非常欣赏。但是你的激情并不让人激动，因为其中缺少了一个必需的元素，那就是真诚。为什么说缺少真诚呢？一是因为你说话太绝对，二是你说话的调子太高。
你说话太绝对，我举两件小事来说吧，一是你说你平时没有任何爱好，这肯定不对，我觉得哪怕是爱好女人也算是一种爱好，对吧？二是你说你和政府领导没有吃过一顿饭。也许是真的，但是我不太相信，因为做贸易是肯定要和政府打交道的，像我几乎天天都要跟政府领导吃饭，这也并不贬低我的人格，而且很多政府领导人素质是很高的。
另外，你说话的调子太高。其实哈哈泥就是一种给大家玩的东西，是轻松的、快乐的，所以完全没有必要和民族、文化还有中国的国际地位联系起来。爱国主义其实是体现在我们身上的每一个方面的，你把它说出来反而让人觉得虚假了。坦率地说，我们60年代的人，对世事已经洞若观火了，所以我们做事最重要的还是要踏实、要真诚，不必喊太多的口号。
你有很多做生意的经验，对中国社会也有一种老于世故的感觉，但是我担心，这种经验和世故可能已经形成了你的思维定势，而这种思维定势已经把你指导了。比如在今天的比赛中，我发现你只要一放下这种思维定势，立刻就真诚了。所以我希望你做生意的时候，也放下思维的定势，否则就像在表演，结果也可能不会太好。
今天的4位选手其实表现都不错，但是4个人都有一些紧张，当然，在面对观众时，适度的紧张还是可以理解的。但是，人最重要的特质之一就是举重若轻，面对任何危机或竞争，哪怕是失败和死亡，都要做到举重若轻。
正文 第9场 回国创业还不是一个最好的时机
目前回国创业还不是一个最好的时机，但我相信，未来中国一定会出现一个很好的时机。
选手简介：
杨帆，20岁，美籍华人，本科三年级学生。10岁和妈妈移民到美国。高中时，获得生物科技专利。现在美国约翰斯·霍普金斯大学学习生物材料设计和企业管理。2005年创办了一家生物科技公司，现任该公司总裁。杨帆的目标是让生物材料给更多的人带来幸福和欢乐。
选手项目陈述：
我们人类社会走过了石器时代、铜器时代、铁器时代,现在进入了塑料时代。仅人体内的生物材料制品,已达到1700多个品种,100,000多种产品。但是,细菌非常喜欢黏附到生物材料表面,形成生物膜,生物膜内的细菌内细菌可以耐受1000—5000倍的抗菌素，从而使临床治疗非常困难。过去，学术界一直认为，生物膜是没有办法预防的，然而，利用基因工程技术,组合化学技术,生物材料工程技术和纳米工程技术,可以使惰性的生物材料带上生物活性,从而达到抗感染的功效。这个发明被认为为抗菌素后时代开了一条新路，21815号小行星以此命名。我们在美国已得到联邦政府高科技创新产品开发基金,用于开发抗感染的隐形眼镜。现在,我想在中国寻找资金，开发抗感染的尿管和尿道支架。每年，全世界尿管的需求量是9600多万。10—50%的短期尿管使用者（小于7天）发生感染，100%的长期尿管使用患者（大于28天）发生感染。在美国，治疗一个尿管引起的局部感染，需要568美元，治疗一个尿管引起的菌血症,需要2421美元,治疗一个尿管引起的败血症，需要26473美元,患者死亡率高于对照组三倍以上。所以，抗感染的尿管开发出来，并证实安全、有效后,迅速占领国际尿管使用市场的可能性比较大。
现场回放：
俞敏洪：现在这个技术你是否拥有专利？
杨帆：拥有专利权。
俞敏洪：那么在美国的同类行业中，你认为其他人可能把这个技术同样研究出来吗？
杨帆：现在全球研究抗感染的人很多，最领先的就是美国、德国和以色列一些国家。我先解释一下我的技术是什么，我所找到活性集团是抗细菌黏附的。一个细菌也黏不上去，如果细菌黏不上去就不会产生细菌膜，就不会产生感染。其他人研究的不是说防止细菌黏上去，而是等细菌黏上去之后怎么减少黏附。
俞敏洪：你的专利别人再研究出来也不能去用了？
杨帆：我的专利是抗细菌感染的理念。
俞敏洪：你现在的美国生物研发公司，做得还是在这个领域的进一步研究，是吗？
杨帆：我们现在就是在进一步研究，拿这个产品进行动物实验，接下来再跟隐形眼镜公司接触。
俞敏洪：你这个东西到隐形眼镜公司去了以后，如果这个东西赚了钱，他可以分成吗？
杨帆：就是每卖一个产品，我们拿多少，他拿多少。
俞敏洪：是你主动想来中国参加《赢在中国》，还是你父母让你来的？
杨帆：我父母没让我来参加。
俞敏洪：你自己看到了就想来，觉得这个节目很好？
杨帆：对。
俞敏洪：当你想要来的时候，你父母是什么态度？
杨帆：那时候考试，妈妈觉得会影响我的学习和考试，我说我会两边都不耽误的，我会在这边学习，学校那边先跟老师请假，然后补考，我现在补考了两门，有一个拿90分，还不错。
俞敏洪：你从小学到了美国，后来一直学习都非常优秀，这是你自己主动学习的，还是因为你父母对你要求比较严格？
杨帆：我觉得可能是看着我妈妈吧，她工作蛮辛苦的。
俞敏洪：她给了你很多精神上的东西，是吧。我看你在大学一年级就成立了生物研发公司。
杨帆：对。
俞敏洪：很了不起，你这三年一边上学一边开公司，有什么感受？
杨帆：其实刚开始的时候，觉得有点脑子爆炸。后来我就慢慢懂得，我现在是个学生，我这个公司是科研公司，我应该做的第一件事儿是学习，所以我现在必须把我自己的知识学好，所以我现在不做研究，就是科学家们在做，我每个礼拜跟他们沟通。
俞敏洪：那些科学家都是比你大的人吗？
杨帆：对。
俞敏洪：你怎么领导他们的？
杨帆：不应该说我去领导他们，我有个专利在这里，具体怎么做，他们很聪明，他们知道该怎么去做。如果遇到问题的话，我可以开一个全球的会议，比如说导师，他是美国生物材料学的主席，他认识很多科学家，如果有问题的话，我会去问他，他也是我们顾问团里的人，有问题他可以给我介绍不同背景的科学家，这样一下子就接触了很多科学家，科学氛围比较融洽。
俞敏洪点评：
33号杨帆，首先是祝贺你，实际上你被选进去了，自己主动放弃这个机会，有点可惜，其实我希望你能够坚持下去的。不过我们还是很感动，10岁左右就到了美国，现在大学还没毕业就想回到祖国创业。你是一个非常聪明，而且很有责任心、富有爱心的人，把女孩子身上所有的优点几乎都集中到你身上了。
你为中国的年轻孩子争光了。你现在手里拿的是美国护照，但“我心依然是中国心”，这个感觉真的很好。你的长项是你的研发和技术，但目前我们还没有看到你在组建团队、领导团队上的重大突破。我个人感觉，美国的基础科技环境比中国好，研究人员更好找，设备更加好用，环境也更加单纯，所以我个人认为，目前你回国来做创业，还不是一个最好的时机。但我相信，未来中国一定会出现一个很好的时机，那个时候我希望你把你的研究成果带回中国来，为中国创造福利，在这个过程当中，我希望你常回家来看看，可以找我们喝喝咖啡、聊天。
正文 第9场 做企业是需要有强大的危机感的
选手简介：
张宗昕，32岁，来自黑龙江，专科学历。做过银行职员，开办过贸易公司。2005年创办了一家电子商务网站，现任该公司总经理。张宗昕的创业梦想是打造百姓身边的电子商务平台。
选手项目陈述：
我的创业项目是新型的电子商务平台。我先讲两个小例子，一个在我们小区有很多小的连锁超市，大到上千元的产品，小到几毛钱的东西，都可以通过电话订购，送货上门，非常方便，但是我在订货的时候经常会碰到一个问题，就是同类商品非常多，并且介绍起来非常麻烦。我就想如果能把社区超市的商品都放到网上去，在家看好再下订单，然后再送货上门，那岂不是更方便；第二个例子，就是在我很小的时候曾经看过一本连环画，说的是一个小朋友在家就可以看病，可以购买商店里的商品，这在我们现在看来就是电子商务了。从这个小故事我们可以看出，很早以前人们就渴望通过电子商务来解决日常生活中的消费需要。我们的社区电子商务是以社区为中心，以日常需要为出发点，以赚钱需要为主线，是推动电子商务服务大众的新型电子商务。在我们这你里可以逛电子超市，去医院看病买药，在家或单位叫外卖，缴纳物业费，申报故障维修等等，实现一切生活中的消费需要。易万倍是百姓中的电子商务，它将极大地方便我们的日常生活，改变人们的生活消费习惯，具有巨大的潜力和发展空间。我们的核心思想是：信息的网络化，交易的本地化，做百姓身边的电子商务。我们的追求和使命是：赚钱消费易万倍，轻松生活一万倍。
现场回放：
俞敏洪：你现在这个网还没有推出去？
张宗昕：已经在运营，但还相当不完善。
俞敏洪：从推出到现在的总收入是多少？
张宗昕：将近30万。
俞敏洪：几个月的时间？
张宗昕：就是从去年9月份到今天的9月份。
俞敏洪：那你的市场营销做得不够好啊？
张宗昕：坦诚地讲，目前这一个版本还非常不完善，当时推不推我都考虑了一段时间，但是投资方觉得还是要推出，因为推出之后才能知道市场是否能接受，才能得到反馈信息。
俞敏洪：你简历上写的都是工作经验，但有一栏写着1998年8月22号与爱人结婚，为什么要把这条写进去，是为了讨好老婆吗？
张宗昕：不是，我觉得这件事情非常重要。
俞敏洪：就是她在你的生命中非常重要？
张宗昕：我觉得我爱人是我生命中除去我父母之外的，最重要的一个女人。
俞敏洪：你爱人做生意最初失败了，后来又做成了，你认为你们两人相比谁的经营头脑厉害？
张宗昕：我俩是互补的。我爱人曾经说，她能赚钱，但是我能做事业。
俞敏洪：就是你的眼光比她高。那以后你们会不会做成夫妻公司，一个当董事长，一个当总经理啊？
张宗昕：不会的，因为我经受过家族企业的失败。我和我爱人的厂子关闭就是因为家族企业。
俞敏洪：问你最后一个问题，在我们三个评委中，你最想雇佣谁去当你的总经理？
张宗昕：总经理当然是史老师。
俞敏洪：你不怕他最后把你弄走了？
张宗昕：不会的，因为我相当相信史老师的人品。
俞敏洪：评价一下你雇佣他，而不雇佣我们两人的原因？一人一句话。
张宗昕：我觉得史老师对营销有独到的见解，是我非常佩服的一个人，除了马老师就是史老师。
俞敏洪：你看在表扬史玉柱的同时，还不忘了贬他一下。
张宗昕：我非常崇拜马老师，他对电子商务的贡献极大，所以在我心目中永远不会变的是马老师。
我觉得熊总是非常睿智的一个人，而且非常温和、善良。
俞总非常聪明，非常富有爱心，会鼓励人积极向上，您可能会成为一个精神领袖。
俞敏洪：就是我能当你的董事长，是吧？
张宗昕：有可能，但是我不会给别人打工。
俞敏洪点评：
34号张宗昕，我选择你的一个原因，就是你的个性中有很乐观的成分。面对失败，包括老婆把公司做垮了，你的心态还非常好，既没有责怪老婆，甚至还笑咪咪的，这可能就构成了你未来能做成事业的条件之一。乐观既是一件好事，同时也会变成一件坏事，因为你不会产生强大的危机感，而做企业是需要有强大的危机感的。你拥有东北人的大方，很容易在外表上让人信任。但是你也有一点不好，就是大大咧咧和粗心。比如你的网站自己都感觉到不成熟，不想推出去，然后又推出去了，这体现了你身上不够细致的地方。做生意是人的旷达和精细的结合，一个人光豪爽不行，仅仅精细也不够。如果结合起来，你的生命就可以从不完美变得完美。
正文 第9场 一个人的经历多并不等于境界高
选手简介：
薛峰，38岁，来自北京，本科学历。做过技术员，办过酒厂，开过汽车用品公司。2003年创办了一家知识产权信息公司，现任该公司总经理。薛峰的创业梦想是打造中国最大的知识产权服务平台。
选手项目陈述：
我的项目是中国知识产权经营网。知识产权是一个企业乃至一个国家核心竞争力的标志，温家宝总理曾明确指出，未来的市场竞争就是知识产权的竞争。那我们提供一种什么服务呢？第一，我们提供一个专利、商标、著作权，以及品牌交易服务的一个平台。例如，你有一个专利技术，我们为此定一个价格，把它卖出去，我们把你应得的价值给你；第二，我们提供的知识产权交易平台，如果是买卖双方对接，我们网站每件收取500块钱，如果通过我们来交易处理，我们收取的是中间的差价。围绕知识产权的整个经营过程，我们将整合全国的知识产权经营机构，为他们提供服务，并收取企业广告费。中国知识产权服务的市场份额是50亿，目前我们公司有27个人，营业额是370万，同时我们拥有了一个价值1200万的专利转化基地。中国知识产权经营网将成为千千万万有知识产权的所有者和创业者的助手和伙伴，我们将辅助他们，让知识产权成为他们的财富源泉。
现场回放：
俞敏洪：你在这个公司里，最大收获是什么？
薛峰：成功的收获就是怎样和团队相处。
俞敏洪：就是你通过这些学会了怎么跟团队相处？
薛峰：对。
俞敏洪：那就意味着你原来有一段时间跟团队相处不好，是吧？
薛峰：不是，以前对团队管理人性化，对于公司的管理流程没有经验。
俞敏洪：那你认为跟团队相处最重要的要素是什么？
薛峰：以心换心。
俞敏洪：你现在能做到以心换心吗？
薛峰：没问题。
俞敏洪：你举一个以心换心的例子。
薛峰：我有一个员工叫马胜军，前段时间他的亲属结婚，要回家。他说这段时间很忙，能不能请假？我说你先问问销售总监，如果没有工作上的安排就可以。
俞敏洪：这是一个正常的人力资源工作，不是以心换心的例子。
薛峰：那我再举一个例子，我们公司的销售总监，他爱人的手被烫伤了。因为我知道他们感情非常深，那天我就去帮他爱人买了一个烫伤的药，因为他很忙，当时我们在做一个项目。我觉得这是很正常的事情，我把药给他，当时他就流泪了，哭了，我觉得这是我应该做的一件事情。
俞敏洪：有一点点像以心换心。我再问你，你觉得这么多年来最失败的是什么？
薛峰：在九几年的时候，我作为一个珍珠奶茶的公司总经理，把公司做垮了。当时相应国家的号召，胆子要大一点，步子要快一点，结果一下就塌进去了。
俞敏洪：那你从珍珠奶茶公司做垮的事件中，得到最大的教训是什么？
薛峰：我觉得一个企业，就像自行车的链条一样，如果一个环节没有做好，整个链条就会垮掉，我当时就犯了一个错误。
俞敏洪点评：
35号薛峰，你的经历太多了，但是你这么多的经历又基本相同，最后导致一个什么结果呢？就是你这些经历没有提高你的境界，你做了几份工作，但整个运营的境界，思想的境界没有提高。这有一个启示，就是一个人的经历多并不等于境界高。我希望你利用你过去的经验把你个人的魅力提升起来。另外有一个题外话，你结婚比较晚，我个人结婚不早不晚，所以我认为结婚是个人成熟的发动机，你这个发动机起动得稍微晚了一点点，希望你好好利用。
正文 第9场 创业，一定要激情燃烧
创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉。
选手简介：
盘和林，28岁，来自浙江，硕士学历。曾经做过外科医生，当过记者。2005年辞职创业，创办了一家培训公司，现任该公司总经理。盘和林的目标是打造专业的企业培训公司。
选手项目陈述：
我的项目是创新型中小企业管理培训，对象是中小企业的中高层管理者。我们提供企业管理培训、企业管理知识服务，以及企业管理战略顾问的整体解决方案，全新的模式为客户提供整合价值，改变目前企业培训的现状，为中国广大中小企业提供价格合理，质量稳定、风险较低的培训。公司2005年成立，总投入不到20万，目前公司总资产达到500万，投资回报率大概在25倍。2006年公司在浙江的营业额是50多万，50%是老客户，毛利率40%，净利润大概在10%-15%。我们的核心竞争力有两点：基于质量的差异化服务和品牌领先战略。我们的赢利模式主要有两点：第一，直接向培训客户收取培训费；第二，提供第三方付费的培训服务，比如有一家房地产企业两年内投入两百万，请我们构建管理论坛。现在这个行业没有出现垄断企业，整个行业竞争激烈，未来的管理培训市场应该有3到5家公司占领大部分份额，就像英语培训行业的新东方。
现场回放：
俞敏洪：企业培训，尤其是工商管理培训，通常会是几个能讲的培训讲师共同合作，大家一起去讲，或者分头去讲？
盘和林：首先我自己不去讲课，我觉得总经理就是总经理，培训师就是培训师。有一个概念就是三个培训师能组成四个培训公司，这就是合伙制的培训公司的弊端之一，我不会去走这样的路。
俞敏洪：对于非常厉害的培训师，你怎么样绑住他们，是给他们高工资，用一次是一次？
盘和林：我的专职员工里面没有培训师，因为把培训师专门养起来非常困难，而且质量很难提高。
俞敏洪：那你临时找这些培训师，能找到吗？
盘和林：我现在大概有80多个固定的兼职培训师，以财经和法律为主。
俞敏洪：就是你要上一门课的时候，就把他叫过来？
盘和林：是的。
俞敏洪：你每堂课付他课酬，他上完了就走？
盘和林：对。
俞敏洪：这样你所有培训讲师之间的企业文化是不一致的呀？
盘和林：每个教授的片面，能够组合起来，也许就是一个全面的东西。
俞敏洪：像你这个行业，通常是两派人占主导地位，一派是个人，像大学里的教授，还有一块就是像你这样的培训公司，在这个行业哪家做得最大？
盘和林：培训企业做得好的不多，主要还是学校控制着，我们的竞争对手是学校。
俞敏洪：哪个学校，北大MBA？
盘和林：应该是清华会多一点。
俞敏洪：跟企业签合同然后过去培训，是吧？
俞敏洪：你进入这个培训行业是什么触发了你的灵感，是因为有一个机构做得很好，成为你的榜样了，还是你就喜欢这个？因为我看你原来做记者，没有做过培训，你怎么从记者跳到培训行业了呢？
盘和林：是这样的，我当时接受了一个商学教育，接受了这个教育之后，我觉得商学教育能够改变人，改变人的思维。
俞敏洪：你现在要对一个公司的员工进行培训，你用简短的一分钟时间把公司负责人说服了，让他手下的员工去你那儿进行培训。
盘和林：我记得你曾经说过一句话，就是管理问题是企业的最大问题。如果你自己有人事部门做培训，跟我们这块是不一样的，因为我可以帮助你避免风险。培训这种产品是看不见的无形服务，不像我们一般的有形产品可以试用。培训课程你必须听了以后你才知道好不好。你找我的话，培训质量有保障，就是说培训风险可以规避。
俞敏洪：给员工培训英语的话，肯定是送到我这儿来的。
盘和林：因为你英语培训就定位到这块，我们是定位在中小企业，有区别的。
俞敏洪：你想不想把你这个公司关掉，到新东方来算了？
盘和林：没有想过，因为我想自己创业，要么你和我合作可以。
俞敏洪点评：
36号盘和林，你做的领域有很好的发展，培训行业绝对是前途无量，但是培训领域有一个问题就是，现在的竞争空前惨烈，非常的激烈，因为所有的风险投资都在寻找培训领域。据我所知，和你相同的领域里头，已经有人拿到了风险投资，这对你可能是压力。像新东方也是蠢蠢欲动，想进入这个领域，所以你需要付出比我原来做新东方更多倍的努力，才能做成功。你的问题在两个方面：第一，你在培训行业的经验不足，因为你进入这个领域并不久；第二，你做企业的经验也不足，尤其是你做企业的失败经验不足，感悟不足，做企业的智慧不足。管理企业的时候，做到一定程度怎么走，怎么解决利益纠纷等等，在你脑海中其实还是空白的，这两个问题会构成你未来把企业做大的一个考验。你的个性比较平稳，思考也比较缜密，但是我的感觉，你还缺乏一个创业者的激情，尤其你是做培训的。这个激情不是说外表展现的那种疯狂，或者说是那种外表的东西，而是一个内在燃烧的东西。你做培训，或者创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉，在你心中一定要有这种感觉。坦率地说，在我心中是时时刻刻都有这种感觉的，一定要有。当你刚才面对那么多人的时候，缺乏激情，我相信你面对你的学员和老师讲课，也不可能产生太多的激动，这样的结果就是，说服力不够，我说的不是要你去改变外表，而是改变你的内心，这是我对你提的一个要求。
正文 第10场 一定要有水的精神
不管你现在的生命是怎样的，一定要有水的精神，只有你心中开始平了，这个世界才会给你打开广阔的道路。
比赛第一轮
编者注：：第一轮比赛，根据选手的两分钟陈述，每位评委分别淘汰1人，其中熊晓鸽选择淘汰了4号选手符德坤，俞敏洪选择淘汰17号门传喜，史玉柱最后淘汰了27号张荣奎。以下是俞敏洪的部分点评。
现场提问：
符德坤：我两次有非常想哭的冲动，第一次是在看到美国选手文亨利比赛的时候，第二次是我见到杨帆的时候，我得承认杨帆的能力和她的爱国之心不可置疑，她本人也很坦诚可爱。但当我听到熊总把天才神童说出来的时候，我差点想申请退场，我能感觉到整个赛场迎面向我扑来鄙视和嘲弄。那天俞总给我的评论说你不会笑。其实我很会笑，但是我不知道怎么笑，参加比赛之后是哭笑不得。我本人10年奋斗历程中最大的障碍就是偏见，我觉得我杀到这36强来第一个要做的事就是摒弃偏见。
……
我今天想分享一个故事：小蜗牛背着一个重重的壳，他很累，于是他去问妈妈，为什么我们要背那么重的壳，而蝴蝶可以飞上天空。蜗牛妈妈告诉小蜗牛说，那是因为他有翅膀，他受上帝的宠爱。然后小蜗牛又问，那为什么蚯蚓就不用背这么重的壳呢？蜗牛妈妈告诉他，说孩子，因为他有家，他受大地的宠爱。然后小蜗牛急了，他哭着说：“我们真可怜！”蜗牛妈妈安慰说，孩子，我们不*天，不*地，我们*自己。这个故事是我6年前看到的。我认为，我就是那只小蜗牛，这10年来我一直在体验蜗牛的那种压迫，于是我就背着一个重重的壳来参加《赢在中国》。我不带亲友团，不带任何外力来帮助我自己，就是要解释“励志照亮人生，创业改变命运”。我知道自己的态度很硬，我不会去学习中庸或者圆滑。我曾经跟很多朋友说过，我有一个粗糙的外表，但是有一颗高贵的心，我是冲着《赢在中国》的精神来的，所以请评委高抬贵手。
俞敏洪：4号符德坤非常让人感动，从你第一次站在这里，我就很欣赏你，觉得你很有个性。我从你的经历中看到了一步一步的挣扎，一步一步的进步。
当我们评委在讲杨帆是个小天才的时候，你说所有的人的眼睛都在异样地看着你。但我从下面选手的眼神中没有看到任何异样，这是因为你的内心反射到了别人的脸上。因为我当时在北大被处分的时候，我就感觉到北大所有人都在鄙视我，其实北大的人根本就不知道我是谁。这从某种意义上体现了你内心的虚弱，这种虚弱就是你给自己建了一个盔甲，这个盔甲就像蜗牛的壳一样。这个蜗牛的壳实际上是你自己加上去的，如果你再多点勇气的话，你就可以把这个壳卸掉，你甚至可以长出翅膀来，天地之间，由你翱翔。
我用了整整10年的时间才把我身上的壳卸掉，从此我变成了一个自由人。既*天，也*地，更*自己，我觉得这才是一种大气。为什么呢？有天有地你不*，*谁呀？你说对不对。把你刚才的那种气概拿出来，把你的心胸进一步扩大，我们未来可以成为朋友。我觉得你能做成事情，而且能做成非常大的事情，但这有一个前提基础，这个基础就是必须把你背上的壳卸掉，而且我感觉这个壳是你故意放到身上的，你一定要做到这一点。
……
俞敏洪：不管是作为一个男的还是女的，接受失败绝对是一种能力，任何一个人只有能够心平气和地接受失败和挫折，未来才能够做成大事。作为一个创业的人，一定要学会不抱怨、不放弃，一定要体现大气、大度、大方的气质。
首先，我想说，公平不是绝对的，这个世界上的公平是流动的，它只在一个点上，就像美国的一个射击运动员把子弹打在了别人的靶子上，裁判绝对不会给他另外一个机会说你打不好，允许你重新打一枪。所以，公平只是在某一个点上的评判，你未来也许可以通过自己的努力来纠正这个评判，但在当初那个点上，那就是结论，那就是公平。一个人不管是因为个人的原因，还是因为社会的原因，如果心中产生了太多的不平，这个世界就一定给你带来太多的不平坦，你的道路就永远在山脉中间走，你永远不可能上高速公路，只有你心中开始平了，这个世界才会给你打开广阔的道路。
此外，一定要学会给别人机会，你把所有的机会都抓到自己的手里，把所有赚钱的事情抓到自己的手里，你怎么可能做得成事情？马云不把那么多股份分出去，我不把那么多股份分下去，不给阿里巴巴的人，新东方的人变成百万富翁、千万富翁的机会，又怎么可能让一个团队来跟我们一起做？你们36位选手在一起，实际上是一个既互相竞争，又是给别人机会的过程。
第三，荣誉和名次尽管很重要，但是荣誉和名次不等于成功和成就。所以尽管你们现在的名次在10万人中间排到了36位，已经非常了不起了，但坦率地说，即使排到前5名，你们创业成功的几率也并不是很高的，我更加相信，最后真正创业成功的有可能在你们36位之外。
创业是一辈子的过程，成长也是一辈子的过程，所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。像我们原来在班级里都是排在最后几名的，根本就不注重名次的现在全出来了。这个非常非常的重要，这是看你一眼，还是看你一辈子的问题。所以我作为一个过来人，尽管年龄还不大，但我要把这件事情说清楚，不然的话心里难受。成就和名次，它就像天上的一片云，当别人给你一片云的时候，你千万别躺进去，知道吗？你躺进去就掉下来了，摔得粉身碎骨。所以，人们给你一片云，是人们给了你一片美丽，你可以欣赏这片美丽，但是请你从这片云上飞过去，继续飞向蓝天。
……
俞敏洪：我淘汰17号选手门传喜，心里充满了愧疚。我生命中最尊敬的人之一就是袁隆平。我8岁就会插秧，10岁的时候就获得了我们县的插秧冠军。我一直插的就是袁隆平研究出来的杂交水稻。我对农村有着深厚的感情，因为我1到18岁连汽车都没见过，但是我一直跟土地打交道，打了整整18年。到现在为止，我回到农村，依然有那种下地干农活的冲动。所有的农作物，我几乎都能认出来。所以，门传喜作为一个农民创业者，是我最不想淘汰掉的一个人。那为什么“杀”掉呢？因为作为一个商业来说，它不仅仅是去做一件有意义的事情。门传喜做的事情绝对有意义，如果你做好了，甚至可以跟袁隆平媲美。但我想说的是，从我的角度来说，感情是感情，生意是生意。做生意就是做生意，来不得太多，甚至来不得半点感情因素。我发现，凡是因为我出于同情心和出于面子问题而做出的决定，这些事情几乎没有不失败的，因为同情心和面子让人失去了判断力和决断能力。今天我对你充满了同情心，我也希望全中国的农民朋友能看到我们的农民大哥最后进入前12强，甚至进入前5强。但是你的整个商业模式我不看好。如果你把你自己的力量和商业的力量结合起来，完成一个非常好的商业运作模式，而你自己仅仅作为专家之一，就可以了。等你建立这样的模式以后，如果我认为这里面有商机的话，熊晓鸽不给你投资我都会给你投资，亏了都没事，但是我现在不敢投。为什么？因为你现在建不起这个商业模式，我还不如直接把钱捐给你，而不是投资。我希望你把这个事情做成，希望你回去以后，跟36强选手认真地讨论出一个商业模式来，因为这36强中间很多人建立了完整的商业模式，很多人是MBA毕业，他们对商业模式有非常严谨的思考和思路。你这次进不了前12强，但你依然有从我们身上拿到钱的机会，对农民投资我有个人深厚的感情，我也愿意认真地考虑。
正文 第10场 人的品质和气质是散发出来的
比赛第二轮
编者注：：第二轮比赛，评委对剩余6位选手进行提问。最后，经过合议，3位评委一致决定淘汰36号选手盘和林。以下是俞敏洪的提问和点评摘录。
现场提问：
俞敏洪：32号董克勤，首轮比赛的时候，你很有激情，也很激动，尽管我给了你很多点评，但我还是挺感动的，因为到我们这个年纪还能保持这样的激情挺不容易。但今天你跟那天相反，显得非常平静，甚至带着稿子来念。很明显，你想把上一次的那种印象纠正过来。如果你以后真的是这样平心静气，把那些相对极端的东西给排除掉，像现在这样，这不是一个坏事。可我想说的是，人的改变很难，你也不会因为我们三个人的点评就改过来，尤其到我们这个年纪。
董克勤：我的性格肯定一时很难更改，但是我的处事方法可以完善。就像那天你们提一个问题，我在半秒钟之内就回答了你们。现在我要停顿加以思考，这样为我未来在事业上成功会有所帮助。所以我非常感谢三位评委对我的点评，这是我终身享用的。
俞敏洪：你刚才说的确实很有道理，就是人的脾气性格不太容易改，但是在脾气性格之外的，自我控制能力是可以改的，这一点今天你有了一个很好的表现。我再跟你透露一个真情，那天比赛有你的两个手下在场外，我走出去以后，你的手下给我递了一份商业计划书，同时也说了一句话，我觉得应该引起你的重视，他说：“我的老板是个好人，但是他平时脾气很大，我们根本就不敢说话。俞老师，你说得好。”我想这可能比我的点评对你更加有用。
董克勤：是的，谢谢。
俞敏洪：洪贵宾，你做的事情功德无量，我想问你，和36强选手在一起吃住了这么久，这其中你最佩服谁？为什么佩服他？
洪贵宾：36位选手里面，我比较佩服的人是1号选手李安。
俞敏洪：为什么？
洪贵宾：因为他是一个特别真实的人。
俞敏洪：真实在什么地方？
洪贵宾：他对自己的欲望、追求从来不会过多的隐讳和遮掩。
俞敏洪：是不是他请你吃了好几顿饭？
洪贵宾：我在这里没有跟任何一个选手单独去吃过饭。
俞敏洪：你认为用什么样的精神，最后能把你的那套医疗系统做好？
洪贵宾：我认为爱和感恩是一种能力，更是一种竞争力。
俞敏洪：36号盘和林，我觉得你去做培训还是缺少一点真正的激情，所以我还是希望你用一分钟时间再展示一次你的激情。
盘和林：我觉得我这种激情是很难看见的。我们副校长曾对我说，你身上总有使不完的劲。从整个比赛过程走过来，我觉得你可以看出我的激情。
俞敏洪：我认为，人的激情表现在每时每刻，激情是一种内心燃烧的火焰。比如说4号符德坤就非常有激情，至少他在最后一刻激情被点燃了。
盘和林：每个人的性格是不一样的，你有你表达激情的方式，我有我表达激情的方式，我不一定要跟你等同起来。
俞敏洪：你的激情是在行动中，是吧？
盘和林：激情受情绪影响，只有使命感是一直在心中的。
俞敏洪：那我想请问23号黄艳泽，你和盘和林在一起呆了这么久，你觉得他有激情吗？他的激情跟你相比是什么感觉？
黄艳泽：我没看到。
俞敏洪：后面有一个举手的，34号张宗昕。
张宗昕：我想解释一下，盘和林跟我是一个寝室的。我这个人比较喜欢睡觉，在我忙完工作之后，最大的爱好就是要休息。我在盘和林身上的确没看到他大喊大叫，说我很强我很棒，他真的没有喊，但我知道每天我睡觉的时候，他还在写博客、看书，当第二天早上我醒来的时候，他已经坐在床上把笔记本打开工作了，我觉得这是最好的激情，我想把这真实的一面说出去。
俞敏洪：其实你混淆了一个概念，你把勤奋和激情混淆起来了。至少在我看来那不是激情。
俞敏洪：12号贺欣浩，请问一下，80后做事情的优势和缺陷是什么？
贺欣浩：其实我觉得80后创业有很多不公平，比方说我刚创业的时候，我从来不敢说自己是80后，因为别人可能说你没经验，或者说比较不成熟，专业上也不清楚，那我们该怎么办呢？我觉得这没有办法，只能*你一件一件事情去做了。
俞敏洪：那你的优势呢？
贺欣浩：优势的话，至少我们未来的生命还很长。
俞敏洪：这不仅仅是你的优势，80后真正的优势是能够摆脱传统的束缚，建立公平的机制。建立公平机制的理由非常简单，就是因为80后各人管各人，典型的个人中心主义。我认识很多80后的人，一个典型的特点就是可以把公平拿到桌面上来。我觉得中国真正桌面上的，去掉潜规则的公平体系很有可能会在80后手里产生。所以这是你们最大的优势，知道吧？
俞敏洪：最后两个，24号赵佳彬和6号祖峥，你们两个都是“海归”，祖峥和赵佳彬，你们名字我都记住了。如果在中国创业失败，你们会回美国去吗？失败多少次你才会回去，退回到那个你们的乌龟壳里去？
赵佳彬：我不知道会有多少次失败，我也不希望有那么多次失败，我只是说如果失败以后，我首先还是要权衡家庭的利益，如果我觉得回美国对家庭好，我就会回美国去，如果我觉得在中国对这个家庭更好，我就会呆在中国。
祖峥：有一点我非常感谢我的妻子，她非常支持我创业，当我回到中国大概10个月以后，她就带着我的孩子，以及全家搬回来了，所以我没有这个后顾之忧。每一次创业都是一种学习，所以在我第一次失败之后，我会不断地成长、学习。我相信，只要中国的发展保持现在这个趋势，只要在国内还有用武之地，还有很好的发展机会，还能发挥我自身的优势，我就一直会留在这边。
俞敏洪点评：
36号盘和林被淘汰，这是一个无情的事实，其实我很想留下一个做培训的人在里面，免得说我有偏心，怕跟你竞争之类的。等比赛结束以后，我可以跟你一起好好地探讨你的培训模式，我来帮你指点，尽可能使你做大后卖给新东方，或者独立上市。你是做事情的人，从来没有做培训的经验，你却做成了这个培训。但你身上缺少一点直截了当的勇气，评委问你问题的时候，你总是想要绕开，绕到自己的强项上去，比如说你总是强调自己的感恩心态，强调你的勤奋努力，其实这个东西是不需要你说的，为什么呢？因为人的品质和气质是散发出来的，知道吧。你的室友给了你很好的评判，我能感觉到，你绝对是一个很勤奋的人，而且是一个做事情很有条理的人。
我认为，你的不足地方在于：第一，你的个人魅力和做事的方式还不够，没有达到容天下之才的胸襟。你的培训老师可以都在外面招，但是你手下一定要有强手，甚至比你更强的人。如果你手下没人的话，你就做不大；第二，尽管你反复强调自己有激情，但你对培训的真正热爱还没有体现出来，我能感觉到你还是把它当成一个能够赚钱的事情在做，今后你要把这个培训当做是对于中国正规MBA教学的补充和不足来做，就像新东方把外语培训当做是中国正规外语教育的补充和不足来做。此外，你平时跟员工、朋友，包括跟我们一起打交道的时候，一定要体现出更多的真诚、坦率、直率，甚至是某种意义上的粗暴一点，粗鲁一点，让我们感受到真实，这样我们就会把员工队伍送到你那培训去。
每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有同样的梦想，那就是奔向大海。
比赛第三轮
编者注：：第三轮比赛，剩下的5位选手各自提出自己认为应该出局的人，并陈述理由。根据各个选手的综合表现，最后经过合议，3位评委一致决定淘汰32号董克勤。以下是俞敏洪的最后总结评述。
俞敏洪：这几天跟大家在一起，其实我也很感动。我很久没有跟如此富有创业热情、执着地追求事业的人在一起了。所以从这个意义上来说，每一个人都算是成功者了，无所谓36，还是12，还是到最后的5强，就像我刚才说的名次并不重要，重要的是最后你能够成就自己。我们每个人走来是为了追求自己的事业，而且每个人都有自己比较清晰的事业目标，那么我们每个人也都在追求自己个性上的完善，做事方式上的完善。大家知道，事业和人的个性是不可分的，做人和做事也是不可分的。
我有这么一个比喻，就是每一条河流都有自己不同的生命曲线，长江和黄河的曲线是绝对不一样的，但是每一条河流都有同样的梦想，那就是奔向大海。所以不管黄河经过多少曲折，绕过多少障碍，但最后流到了大海。长江拐的弯不如黄河多，但是它最后冲破了悬崖峭壁，最后也是奔流到海，只是方式不一样而已。长江是劈山开路的方式，黄河是用绕过去的方式。这就要求我们在做人和做事的过程中，当遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行。
今天，最重要的不是说你是不是河流。你们都是河流，但是每一个河流的生命轨迹不一样，有的可能流着流着就没了，流着流着就被自己污染了，流着流着就消失到沙漠中间了。我希望大家能使自己的生命像梦想一样流过去，像长江黄河一样，流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的视野变得开阔。但这并不是说，你想流就能流过去的，在这里面必须具备了一种精神，毫无疑问，这就是水的精神。我们的生命，有的时候像泥沙一样，你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步，或者是胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样，沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不能再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。
你沉淀了下去，上面的泥沙都不断地把你压住，最后你会暗无天日，所以我建议大家不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了，也能洗涤自己。水有自洁功能，只要你流动，你就能奔向你的梦想，像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍。当你发现时机不到的时候，就把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。 |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
