宏达日新：二次创业谋求“换挡提速”

走进北京宏达日新电机有限公司董事长兼总经理里见昌男的办公室，最先看到的就这是这句中国传统祝福语，而且不只一次出现，“心想事成一帆风顺，光阴如矢时是胜负！”成为里见昌男最真实的情怀写照。   
    10年前从日本来到中国参与建设宏达日新，这一待就是10年，公司员工从30多人到300多人，营收超越5个亿，已经远远超出了日新总部的预想与期望，但是对于里见昌男来说，如今，他再次将自己放在了创业的起点上，随着中国国内电力设施企业的崛起，宏达日新面对的市场竞争压力越来越大，市场盈利严峻，二工厂建设搁浅，一系列不利的发展因素在10周年庆典前集中显现。如何让宏达日新的产品再次在市场站稳脚跟，他不得不重新思考今后的发展之路，在一张小纸条上，里见昌男用铅笔为记者勾勒宏达日新下一个10年的辉煌，他认为开拓海外市场、降低产品成本、推出新产品是实现目标的必经之路。   

    销售收入曾连续6年成倍增长   

    由日本“日新电机株式会社”与中方“北京京城机电控股有限责任公司”共同出资组建的宏达日新2003年4月入驻开发区，入区后迅速迈上了发展的高速路，销售收入连续6年成倍增长，2005年实现盈利，2007年增资扩产，2008年创造了营收最高纪录——年收5.4亿，并在当年成功入围开发区纳税50强，这是里见昌男最得意开心的事。   
    里见昌男将这些成绩的取得归功于6个字“天时、地利、人和！”   
    天时，里见昌男说，前几年，正好赶上中国电力基础设施大发展的机会，市场对于组合电器（GIS）需求旺盛，而宏达日新作为全套引进日本日新电机株式会社最好技术的合资企业，以其优秀的产品品质，深厚的技术力量支持迅速占领了市场。地利则是开发区为企业发展提供了良好的人才、产业政策，使得宏达日新获益良多，人和，则是中日团队合作无间使得团队具有很强的战斗力。   

    业绩严峻转型升级刻不容缓   

    “2009年，在全球金融危机的时候，我们决定逆市增资，投建新工厂！”里见昌男告诉记者，良好的发展势头让宏达日新决定要再次增资扩产，但没想到的是，宏达日新遭遇了后危机期的业绩严峻现象，让这个计划为此暂缓执行。   
    这两年的业绩都没超过2008年，对于严峻期，里见昌男和他的管理团队认为这是一个正常的发展态势，企业到了需要再突破的时期，要想再次创造辉煌，必须转型升级，放大合资工厂的技术优势，削弱合资厂的价格劣势，在竞争的舞台上掌握主动权。   
    初期，宏达将应对之策集中到了改善上，进行全员化的持续改善活动，挖潜增效提高工作效率。从QCDS上进行改善，Q是指质量，更严格地把控质量，提高产品品质，C是指价格，提高零部件的国产化率，降低产品成本，D是交货期，通过高效的管理缩短交货期，S 是指服务，用精细服务形成差异化的竞争。   
    这些措施的实施，有效果，但却不能形成转折点，宏达日新今年再次提升了应对战略。

    拓字当头三招布局今后发展   

    “开拓海外市场，引进新产品、提高现有产品的使用范围。”这是里见昌男为宏达日新度过严峻期开出的最终战略药方，其实综合来说就是开拓二字。   
    开拓海外市场，是今年宏达日新着力开展的一项重要工作，这也是提升市场占有率的重要战略，据透露，目前，宏达日新已经在东南亚接下了三个单子，实现了开门红，其中第一单的产品已经投入运行，市场反馈良好。   
    引进新技术生产新产品，对里见昌男来说这是今后一段时间内，宏达日新的主题之一，第一步是推出超高压电器组合产品，为智能电网的建设提供智能开关产品，下一步就是引进相关联的技术，将宏达日新的产品范围进行拓展，延伸产业链。   
    还有就是提高现有产品的使用范围，其实就是在市场的拓展上，改变以前只靠电网的单一客户局面，向钢铁、石油等行业进军。   
    面对逆境，里见昌男说：经营公司和人生一样，不会永远一帆风顺，在低谷时乐观面对，只要努力，就能赢得未来，9月29日是公司成立10周年的日子，从这一刻，宏达日新将“换挡提速”，迎接第二个春天。