陶朱公经商秘诀

陶朱公

　　陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。
　　但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。但是齐国人知道他有很好的品德和很高的才能，就请他当宰相。由于他退归林下的决心已下，不久又辞官而去。他到了当时的商业中心陶（即今山东的定陶县）定居，自称“朱公”，人们称他“陶朱公”。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。在19年内有三次赚了千金之多。但他仗义疏财，他赚了钱，就从事各种公益事业。他的行为使他获得”富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。
　　陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。
　　但是价格涨落的原因在哪里呢？
　　陶朱公生长在农业经济时代，农产品是市场的最大宗、最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量了就不同，对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。他根据季节规律，提早储备物资，即所谓“知斗则修备，时用则知物”。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。
　　季节和气候变化是有规律的。他引用我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰歉的依据。这条古语说：“六岁穰、六岁旱，十二年一大饥。”这是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有一个旱年，每十二年有个大旱年，也有一个水年。
　　根据这个规律，他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。
　　陶朱公的故事告诉我们，气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况，对人们都有不利影响，并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会，但是，只要人们掌握了这个规律性，采用商业手段，通过贱买贵卖，是可以协调的。陶朱公也许是世界上第一个在认识上和实践上都注意到气候变化、气候变化对农业的影响、农业对市场的影响，以及在该领域的对策研究上取得重大成就的人。
陶朱公经商秘诀
　　生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费
　　货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难
　　用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭
　　用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难
　　接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少
　　出入要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多
　　买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失
　　货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减
　　议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多
　　期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生
　　期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用
　　赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏
　　钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生
　　账目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞
　　临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损
　　优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁
　　说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多
　　立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣
　　主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断
　　相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终
　　陶朱公：春秋末期人，即助越王勾践一战灭吴的大智者范蠡，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”，当然入选，推荐为“中国十大富豪”之首。
范蠡《经商十八忌》
　　经商十八忌
　　范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民
　　，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略
　　、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”：
　　1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；
　　2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；
　　3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
　　4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
　　5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；
　　6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
　　7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
　　8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
　　9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
　　10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
　　11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；
　　12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；
　　13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
　　14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
　　15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
　　16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；
　　17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
　　18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
经商十二则
　　一是能识人。知人善恶，账目不负；
　　二是能接纳。礼文相待，交往者众；
　　三是能安业。厌故喜新，商贾大病；
　　四是能整顿。货物整齐，夺人心目；
　　五是能敏捷。犹豫不决，终归无成；
　　六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多；
　　七是能用人。因才四用，任事有赖；
　　八是能辩论。生财有道，阐发愚蒙；
　　九是能办货。置货不苛，蚀本便经；
　　十是能知机。售宁随时，可称名哲；
　　十一是能倡率。躬行必律，亲感自生；
　　十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。
经商理财致富十二戒:
　　勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，
　　勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁
生平大事年表
公元前536年（鲁昭公六年、楚灵王五年）范蠡出生宛地三户邑，其时孔子十五岁。
公元前516年（鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年）；宛令文种见范蠡，范蠡时年二十岁。
公元前511（鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年）；范蠡邀文种入越，时年范蠡二十五岁。
公元前494年（鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年）；勾践兵败西于会稽山，始重用范蠡、文种等。范蠡时年42岁。
公元前493年（鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年）；勾践、范蠡君臣入吴为奴，范蠡时年43岁。
公元前490年（鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年）；勾践、范蠡君臣离吴返越，范蠡时年46岁。
公元前486年（鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年）；勾践欲起兵伐吴，范蠡劝阻，范蠡时年50岁。
公元前484年（鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年）；吴再次伐齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。
公元前482年（鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年）；吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。范蠡时年54岁。
公元前479年（鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年）；越兴师伐吴，兵至于五湖。范蠡时年57岁。
公元前478年（鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年）；三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。
公元前475年（鲁哀公二十年，楚惠王十四年，越勾践二十二年，吴夫差二十一年）；十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略，令吴师自溃。范蠡时年61岁。
公元前473年（鲁哀公二十二年，楚惠王十六年，越勾践二十四年，吴夫差二十三年）；年底，越灭吴，夫差自杀，范蠡时年63岁。
公元前468年（鲁哀公二十七年，楚惠王二十一年，越勾践二十九年）；越王实现霸业，范蠡即泛舟五湖，时年68岁。
公元前465年，越王勾践卒，时年范蠡71岁。
公元前448年，范蠡卒，时年88岁