财务技术面试经验分享-P&G 财务之旅

今年的PG之旅开始得很早，很幸运地通过了性格测试（听说很多去年到final的人都没有通过），但在报部门时真的是绞尽了脑汁呢，也许真的是申请实习时专业受限的阴影，在考虑是否报FA时想了两个晚上，最后，CFO三个字母还是战胜了理智，毅然地投了FA，还不留后路，只有拼了。
   做完了三道OQ之后，收到免试英文的邮件，就开始期待一面了。还记得去年申请实习生时的一面，是个非常年轻的MM，很轻松就过了。所以今年也不想多准备，相信一面不会是我的绊脚石。
   一面是一位剪着短发的MM，看起来很nice,也很干练，我说什么她都笑着点头，也不知道听懂了我说什么没有。具体的问题已经不怎么记得了，有点印象大概问了下面几个：
社团的分工、失败的例子、对你影响最大的一件事、IBM实习所担任的工作等、为什么选FA、为什么喜欢FA却非accounting or FM专业等。其中，当说到影响最大的一件事时，我提起了大二的八百米跑，这对于我来说是改变一生的事情，但可能对别人而言，只是一件微乎其微的小事，需要总结段来画龙点睛一下。而那时又说着说着看下窗外走了神，一时忘了说到哪，结果没有说总结段就匆匆结束了回答。结果搞得HR一头雾水，问“没了？这就影响最大？”我才突然想起，再补充了两句点一下题，她才意味深长地说了句“interesting”，汗！……但其它的问题回答得很好，看她在评估表上写了七八行密密麻麻的，还跟她提起了去年终面CMK那个senio*因为**跟CMK刁难我的事，再一次表现了我对FA的向往之心啊。总之，整个过程我很放松，可能是因为sure一定能通过，以至放松到最后都走了神了~，不过走出中泰的那一刻，就象我走出IBM的感觉一样，我知道我一定会再回来：）



这是最费神费力的一次面试了，面试官非常tough，所以你要比他更tough！


   如期地等到宝洁二面的通知，被告知是全程英文，一个小时左右。是下午三点，思前想后，用两个小时将所有可能准备的问题用英文模拟了一遍（这是我面试前的习惯，虽然每次面试题目都不一样，但总有些结构化的可以prepare的问题，把这些问题思路弄清楚了，用词用句弄熟了，就能以不变应万变：）就拿起包包向中泰国际出发。这一次二面，比一年前更有底气，因为面的是FA，我坚信以我对FA的“盲目追捧”“打败”面试官。

   来到二十九楼，看到一位很nice的lady,主考官是从###来的（忘了，一个很偏僻的国家，应该），叫######（太长了，实在不好记，后来知道可简称Nath），AVP来的，加上一个印度男，眼睛飘来飘去的，决定忽视他。一开始还好，就简历上问问题，但问得飞快，虽说结构性的，可问题也变来变去的，没办法，考官想得快问得快，我也只能答得快，还好英文水平还OK。接下来就痛苦了，印度人发话了，tell me what is more important, gross sales or profit?晕，啥烂英文，听都听不懂，pardon了三次之后，才知道他问个啥。这问题本来就没定论嘛，还要我用英文，看到他问完后有点奸险，还是不要踩陷阱的好，于是分情况分析了两者在不同情况下所反映的业务情况，把战略中所学的东东用了一些，分情况讨论各自的重要性，编了半天之后，再回到PG，联系了一下快速消费品行业情况，举了个现实中如何选择产品定位跟产品生命周期管理的例子结束这个问题。谁知一波未平，一波又起，主考官问，现在给你一百万美金，你怎么用？一听，心里就在暗骂，肯定是哪个比我之前面试的学生有参加过啥策划比赛什么的，说了个proposal，现在他也想来考考我了。。可我都没有这些方面的经验啊，唉，不理了，总是要答的，第一句话就说，I could never give you the exact answer or proposal now.主考官一听，挑了一下眉，好象更集中精神了，然后就开始吹，把做策划所要进行的步骤，关键信息及市场分析，所涉及的资本、预测等要考虑的细节从头到尾滴水不漏地说了一通（我是没有参加过比赛啦，但不代表我不知道怎么去做嘛）然后说，不论是一百万还是百亿，每一笔生意都要周详计划，都要有成功的把握，不能盲目投资，所以，我如果真有那么一笔钱，会用上面的方法一步步去分析，去计划，去实现，以确保成功，绝不会在十分钟内给您答案。看到Nath点了一下头，再自作聪明地继续说，in my opinion, you ask this question in order to find out whether I have the ability of investment and risk analysis, whether i have competent ability to deal with money. While ask me to offer a proposal, as I mention just now , is not sensible(好象有点拽）,but I can offer a more daily example to meet your evaluation requirement.看到他点了下头，我就把最近刚想投资基金和记帐式国债的例子说了出来，用的是风险分担的背景，反正让他知道我懂得如何规避风险又为资产增值我想也就够了。。答完这个问题之后，发觉似乎把整个interview的气氛调转了过来，原本一直被压着答问题，感觉真不爽，看来我的控制欲还是太强了。之后印度佬跟那个女的还问了一些小问题，具体也忘了，不过中间印度佬似乎走神，真是的，问别人问题还走神，不尊重人啊，所以我特意停了一下，眼睛死盯着他，等到他回过神跟我对望时，我再继续，不做无用功。之后的Q&A，呵呵，感觉很好，跟大佬交流了下职业规划，也交流了下CFA，还对是否一定要考CFA做了个小小的辩论，总而言之，维持我一贯的作风，平等、平常心对待。
  
   我的面试持续了一个小时十分钟，有点久，走出中泰时，我在想，大佬们应该也比较少遇到我这么tough的candidate了，不过，PG并不拒绝agressive的人，过程中也引起了他们不少的思考，没有出现差错，相信super day一定有我的份：）！￥#·呵呵，加油加油！



Super day为期两天，这两天，充分感受到了PG的人性化管理（特别是对省外的candidate，对我们广东省的就不怎么样了，毕竟我们是要晚上十一点才回到家，早上七点出门的人~~！··￥#）。
   
   第一天中午来到天伦万怡酒店（今天终于把酒店的名称记熟了）吃自助餐，与FA的同事交流，谈的无非就是工作内容啊，兴趣啊什么的，不计入考核里面，所以不用太在意，吃饭就好，记得多吃点，因为晚上跟大佬们的鸡尾酒会可是没什么时间让你吃的（这是听其他人吃的，但其实那天晚上我没怎么理大佬们，照吃我的，也是吃得很饱，反正把其他人没吃的份也吃下去了，嘻嘻）。接着是去总部参观，然后Shuran(苏大，CFO）给我们做了下introduction,再来就是Alice（如果没记错名字的话，AVP)介绍了她在宝洁八年的经历，可以看出，PG是个充满机会的地方，如果我待在那，嗯，四十岁成个CFO应该是指日可待的：）。再接下来去酒店休息（其实是外省的那些人休息啦，我们也就跟着去酒店躺一下），鸡尾酒会在七点中开始，参加酒会的是PG财务的高层，所有AVP除了一个打羽毛球了，加上苏大，按理来说，是个争取表现的机会，但每个人都太争取表现了，所以我就只是静静地听，心底暗想，唉，二十六个人，大佬们最多只记两个比较有印象的，其它的应该只是对名字有印象就行了吧，还是乖乖吃我的饭好了。再说一个下午的折腾，我也困了，不想想话题跟大佬们谈了，顺其自然吧。



   第二天早上，一大早来到天伦，开始case study。分三组，每组八到十个人，十五分钟看案例，PG的案例很好看，很简洁，给的是数据，真实案例，让你去分析，不象其它的公司，前面一大堆废话。最多十分钟就看完了，有时间让你整理自己的思路，但案例的开放性很大，所以可以预见会争论不休，毕竟十个人十张嘴啊，所以我想，胜出的关键就不仅仅是自己的point要清楚有支撑点了，更重要的是，一定要使小组在时间内达成一致。接着就进入三十分钟的讨论了，一开始，大家都是牛人，抢着说，你一句我一句的，我插不进去，加上发现他们说的东西不是很切要害，没有结构，所以决定不争了，静静地听，我是倒数第二个进行第一次发言的人，但是，却是那个把问题集中在是否进入市场的人，吵了半天，大前提没解决怎么继续讨论呢，于是，我直接说，一个一个来，是否进入，我支持进入，因为市场增长快，数据###，没了，等别人说，一些人开始支持了，搞定，决定进入了：）这时时间过了十分钟，跟我预期的一样。
  
   接下来是最重要的策略问题，新品牌，旧品牌新用，others?呵呵，还好，我们组的人非常注重于案例，没有第三个方案，但在是否选用新品牌那里争了很久，他们采用的是把优缺点全列出来再比较的方法，跟我的思路完全不同，而且我也觉得在多人讨论时这不是个很办法。其实，发言的人应该把自己的选择直接说出来，有什么理论或数据支持，然后，其他人自然反应肯定是，赞同的会support你，加一点point，不赞同的，会提出他们的意见，这样，自然两种方案各自的优劣都显现出来了嘛，不需要在一开始大家一起来列。所以又是一片混乱，没个主题，对面交大的女生很好，做了许多笔记，总结了一下，但她也只是都列了出来，没有引导讨论得出结果。期间我说的话很少，大概只说了一个point吧，终于忍不住了（agressive的个性又出来了)叫停，说，对优劣其实大家都很清楚了，但至今没人表态，我先来，我选A，大家投个票，时间有限了（这个时候二十分钟），表了态之后，选A的占了较多数（其实我是知道的，如果我说我选B，可能选B的是大多数了，因为答案是都可以的，只要你有足够的理由就OK，但大家的讨论可以发现，他们的决定都希望能偏向多数人的那边，所以没人支声），然后我旁边的一位MM开声了，反对，原因####，哈哈，好，要的就是这个效果。。又轮到我了，切中要害，直接反驳她的支撑点，说服了她选A：）还有一位广外的GG，开声了，既然大家都选A，我可以compromise但是，要声明几点risk。。。又说了一分钟，实在是没办法，只剩五分钟左右了，我只能打断他“no matter which proposal, I believe there are always backdraws and advantages, what we need to do now is to make a decision, then find out the solution to solve the problems, to avoid the risk , make sure of our success, so don't always focus on backdraws, we need to believe we can take action to conque it.”呵呵，语气有点强硬，不过效果还是达到了，至少他乖乖点头了，alright, move to solution part.到此，我才真正感觉到了leadership的力量。后来，由于我们组人数最多，所以最后多给了十分钟。我将十个人分成了三组，各自负责一个问题，再深入讨论并进行presentation。我做了solution presentation的那一块，结束晕晕砣砣的一个多小时英文讨论。中午又称了PG一顿饭，回家睡觉。23号，顺利收到PG FA offer。


   回到家，阿C跟我讨论了下小组讨论中如何胜出。我说，我永远不是第一个发言的人（至少至今为止都不是），因为我发现第一个发言的人思路总不清楚，而且容易片面化，很难挂个架构，就算你有了个架构，别人想争表现，也不会把你的听进去。又要老去争，不好。但我却一直是那个在一片混乱中才说话的人，目的不是乱上加乱，是让别人停止扯乱下去。我觉得以下的人一定能顺利通过AC：“在有分歧时解决分歧的人，在犹豫不决时敲板的人，在混乱时总结的人，推动讨论向前进行找出solution的人，此称之为leader,而leader,往往不一定是最先发言的人。”但要做leader,要很大的勇气和实力！


   做不到以上几点，你可以这样做：做一个support, be proactive,raise your voice for detail concerns。don't hesitate to say I don't agree with you, on the other hand , don't so grudge your 'yes,you got a good point；积极地发言，即使是把别人的话从另一个角度再说一遍；leader往往无法pay attention to details，这时你可以抓一些可能影响决策的细节来讲。总而言之，积极就是，这样，也会使你有更大的可能胜出滴！~~