张成：财务管理以新求进

导读：探路者CFO张成2012年的工作目标是：“夯实基础管理，强化绩效监控，提升治理价值”。两年前，他还只是探路者的CFO，一手运作了公司上市，今天，他的名片上新添了许多头衔：董事、副总裁、董事会秘书。
　　这似乎是这个大办公室唯一的变化—当年的目标刻在一个小小的塑胶台座上，也是18个字，主题是“深化财务管控、提高服务水平、优化核算体系”。一点文字差别，背后是这个企业天翻地覆的变化。而张成无疑是这变化的主要推动者之一。两年前，他还只是探路者的CFO，一手运作了公司上市，今天，他的名片上新添了许多头衔：董事、副总裁、董事会秘书。时间也在张成的身上留下痕迹：他黑了，但似乎更快乐了—显然，这是个享受工作的人。
　　推动业绩
　　我手里是新出炉的“探路者2011年度业绩快报”。2011年，探路者营业收入增长了73.42%，利润总额和净利润都翻了一番。快报指出：“上述财务指标的高速增长主要得益于公司主营业务发展良好，市场规模不断扩大，经营业绩持续提升。”而机构投资者对此的进一步分析是：2011年，探路者终端门店净增384家，超过预期;期间费用合理控制，规模效应进一步凸显;订货会订单执行到位，确定2012年高增长，因此，“长期看好此公司未来发展，维持买入评级”。而这些表达，似乎也在无形中响应了张成2011年初给自己订立目标时对市场的分析和预判。。
　　在体育行业日趋衰落的今天，处于于体育行业和休闲行业交集的户外行业市场却迎来了快速上升期。2010年底，中国户外市场上国内和国际品牌加起来超过500个，并连续保张成，北京探路者户外用品股份有限公司董事、副总裁、财务总监兼董事会秘书“那时候，我们知道，行业洗牌的时间快到了。”张成回忆说。
　　张成以董事和高管双重身份，在2011年参与了公司发展战略的规划和制定。“我们分析自己的优劣势，发现有两点对进一步发展形成了明显的障碍：一是成本控制，二是客户结构。从成本方面看，之前因为规模相对较小，和客户合作议价能力弱，导致采购价较高，随着公司销售规模持续扩 大，应该在规模效益方面有明显体现，也可以追求更高的性价比;在渠道方面，我们的主要加盟商客户都是合作十年八年的老朋友，忠诚，有感情，但他们规模通常比较小，自身运营能力有限，在这个阶段，如果他们的管理水平、融资能力跟不能快速提升，就会直接影响我们的进一步发展。”
　　基于这样的判断，探路者明确了强化内部成本控制的策略，一方面在大幅提高员工薪酬30%的基础上，严格对管理费用、经营费用的预算和控制;另一方面在深入、细致的市场调研和策划基础上，更精准地定位产品目标人群，制定有充分竞争力的终端零售价，与此同时，在保持毛利率稳定的前提下，通过控制SKU宽度，加大对单个供应商的采购深度，拓展战略合作等措施增强大宗产品的议价能力，从而提升产品性价比。而这两点，都需要张成充分发挥其在财务预算、费用控制、风险管理等方面的专业优势。
　　基于对加盟商运营能力和融资环境的担心，探路者启动了“365项目”，帮助加盟商建立自己的经营管理队伍，规范运作，手把手地将商品分析等现代管理技术手段教给他们。张成解释说，“365的意思是：每天都要做一件提升的事，规范的事，跟着探路者往前走。
　　大家长期合作，我们希望加盟商不光能赚到钱，而且能建立起具有持续经营能力的现代企业，从这个角度说，我们实际上规范了一个产业链。”正是有了这些措施，截至到2011年年底，探路者终端门店数目达到1050家，在同行业订货量下降10%~15%的时候，他们的订货量却上升了60%。
　　把握未来
　　张成所管理的内控风险部是在他的主推下于2011年新建立的部门，该部门的主要职责除了参与核心控制要求的落实外，就是系统，全面识别公司内外的风险，进而建立覆盖全面，控制系统、监督有力、衔接到位的立体化内控体系，确保重要风险可控，在控。张成认为，任何行业都有从成长到盛极再到衰败的过程，而在这个行业里的个体公司却可以通过不断开辟新的业务领域，适时调整经营策略，避免行业趋势性风险，这才是内控的关键。“目前天气晴朗，行业发展很好，但如果暴风雨来了，我们如何保护自己?内控做的，就是这个事情，应该建立一套体系，确保公司敏锐感知市场变化、抓住机遇，做出适时、灵活应对，从而保证无论天气如何变化，企业都安然无恙。”
　　基于这个理念，探路者对旗下的品牌进行系统定位和规划。首先，将现有的探路者品牌定位于中档户外产品，并积极推行市场营销与电子商务的结合。“未来我们不会再这么大规模地发展门店，门店更多地发挥试穿和体验的作用，我们会根据电子商务客户的订单IP，把销量直接计入相应加盟商身上，让线上和线下形成互动，引导顾客从线下到线上的转换。”
　　与此同时，探路者对电子商务市场也表现出极大热情。张成表示，未来他们将运作一个独立的电子商务户外品牌，针对线上销售特点，推出市场反应快、款式新颖、价格相对较低的产品。同时，还会推出一个线下的高端户外休闲品牌，这样，形成线上与线下互补，以及高中低端产品的互补。