王石：谈判的本事是登山练出来的

目的——假如硬要说有什么目的的话，是我可以借由登山远离我的公司。如果我不远离它，就会折腾它，折腾我的员工。折腾员工是不对的。
　　效应——1999年登珠峰之前，只要我一“进山”，股价就微跌；只要我一“出山”，又恢复到原来的水平。换言之，市场对我的登山行为是不认可的。

心态——人生来就是怕死的，生来就是希望永存的，但是那是不可能的。所以，登山虽然有危险，但关键看你喜欢不喜欢，只要你喜欢，其他都是次要的。

收获——正因为我有登山的经历，谈判时我往那儿一坐就有优越感，我在山上一待就能待一个月，你能吗？无论从意志上还是体力上你都磨不过我。
　　2009年1月7日，我在北京中金公司(中国国际金融有限公司：编者注)演讲。
　　现场有人向我提出这样一个问题：“王总，绝大多数人的人生都是为了工作，尤其像您，一个大公司的董事长，在这个市场千变万化、竞争瞬息万变的时代，公司做得再大都要面临各种各样的挑战，决策者要随时随地待命做出应对。那么，是什么让您放得下心去登山呢？更何况，登山那么危险。您有没有想过万一出意外怎么办？”
　　我想了想，用很简单的一句话回答了他：“因为我不喜欢做生意，不喜欢当生意人；我赚钱，是为了让我的生活更美好。”
　　我一登山股票就跌
　　是的，我喜欢做冒险的事情，不能因为我的地位高了、钱赚多了，反而成为我的束缚。当我觉得在事业上无法得到满足的时候，偶然发现原来登山挺具挑战性的，于是，便开始登山。我登山的目的是什么呢？没有特殊的目的，就是喜欢挑战。假如硬要说有什么目的的话，是我可以借由登山远离我的公司。如果我不远离它，就会折腾它，折腾我的员工。折腾员工是不对的。公司的任何决定，或对或错都是相对而言的，我的决定未必对，别人的决定未必错。所以我要出走，远离公司，远离员工。
　　可是，当我宣布我要去登山的时候，出于安全方面的担忧，公司管理层有人反对。他们的理由是：“你不应该去登山，你去登山是对我们股东不负责任，因为你可能会摔死。你回不来了，我们的股价就会跌。”我说：“第一，我不能为了你而损失我自己，我首先是我自己，而不是董事长 ，这是个人主义角度的考虑；第二，从道德上讲，我登山前已经告诉过你，我不是偷偷摸摸去登山的，那就没问题了。”然而，不容否认，我的行为对股价确实是有影响的。1999年登珠峰(珠穆朗玛峰：编者注)之前，只要我一“进山”，股价就微跌；只要我一“出山”，又恢复到原来的水平。换言之，市场对我的登山行为是不认可的。直到2003年出现一个例外——那年闹“非典”。我们登珠峰期间，全国很多地方都不上班、不上学了，人们没事做就在家里看电视，看登珠峰的现场直播，队员中有万科的董事长王石。当时有个笑话：目前有两种死法，一种是感染“非典”而死，是“等死”；还有一种是去登珠峰而死，是“找死”，万科的董事长就是在“找死”。但是在“非典”期间，大家认为登珠峰很勇敢，能鼓舞士气，我登珠峰的行为对万科投资者产生了正面影响。所以在那时，整个市场都不好，万科的股票却在升，一直到我下山，还在升。
　　诚然，登山可能会遭遇很多危险，甚至可能会丧命。比如我登珠峰快到山顶的时候，正准备一鼓作气冲上去，突然发现我的氧气瓶快没氧气了，连下山补给都不够用。怎么办？我仍然坚持要先登顶再下山，给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴！真到了下山的时候，我只好捡先前登山者丢弃的废旧氧气瓶，像接力棒一样，一个挨着一个换，勉强撑到山下，才算捡回一条性命。有人说，既然这么危险，难道不害怕吗？下山之后就有记者问我：“万一你捡不到氧气瓶呢？”我觉得这种假设性的问题没必要回答，实际上我就是捡到了，于是跟他开玩笑说：“好在登顶的队员不全是上海人，因为上海人很仔细，是不会遗留氧气瓶在半路上的。”
　　既然登山这么危险，为什么我还要坚持去登山呢？我的回答是这样的：人总是要死的，你不去登山就可以避免一死吗？根据数字统计，死亡人数最多的是交通事故。那么，我们是不是因为怕被车撞死，就不去上班、上学了呢？我们不是照样去吗？
　　有人会说概率不一样，毕竟出车祸而死比登山而死的概率小。况且，有人为了生存而不得不去乘车，乘车是不可避免的，但是登山是可以避免的。我想强调：我喜欢登山。实际上我怕不怕死呢？人生来就是怕死的，生来就是希望永存的，但是那是不可能的。所以，登山虽然有危险，但关键看你喜欢不喜欢，只要你喜欢，其他都是次要的。正因为我有登山的经历，谈判时我往那儿一坐就有优越感，我在山上一待就能待一个月，你能吗？无论从意志上还是体力上你都磨不过我。
　　登山的对手是虚荣
　　2003年5月登顶珠峰的经验，我想跟大家分享一下，因为很多人都好奇登顶的时候是什么感觉。
　　我的感觉是，在快要登顶的时候“心有余而力不足”。一方面告诉自己一定要上去，要加快脚步；一方面就是上不去，每迈一步就得喘七八口气，不想走，觉得时间像凝固了一样，你看着顶峰就在那儿，而且是很缓的坡，上面的队友都在那儿，可是你就是上不去。
　　上去之后呢，我环顾四周，发现能见度极低。你看珠峰的照片，都是雾，在雾里面什么都看不到。所以什么“一览众山小”啊、“只缘身在最高层”啊，都是瞎扯。这时候你有两件事一定要做。第一是取证，不是照一张相，而是要拍360度的照片，证明你上去了。因为你照一张很容易造假，360度环拍作不了假。第二是展旗，把国旗“哗”地展开，拍个照，拍完赶紧走人。
　　下来之后，记者问我：“你珠峰都上去了，有什么感想？”我说：“我现在没有感想，但以后一定会有的。”你想，那时候在山顶，缺氧，下山之后人还是糊里糊涂的，能有什么感想？没有。一年之后感想才出来，真的。
　　感想有两点。
　　第一，我们七个队员，上去没上去的都有伤，只有我没有伤。这个现象很有意思。为什么呢？显然是和我登山以外的经历，和我的年龄是有关系的。登珠峰要面对什么呢？要面对荣誉。人都有虚荣心，这一点我看得很通透。我都登上珠峰了，我希望不希望自己出现在中央电视台一套、五套、十套、十二套呢？我希望不希望公司的员工看到董事长在珠峰登顶了呢？当然希望了！但当这种荣誉和生命安危相冲突的时候，就要另外考虑了。但人往往不会意识到，面对镜头，人一定会摆出“英勇姿态”。我非常清楚这一点。所以，我跟中央电视台的人讲：“不允许你们拍我，因为我知道我有虚荣心，你们一拍我，我就要撑起来，这样会把自己撑垮的。”其实这和登山经验是没有关系的，反而和人生经验有关，没有这个经历的小年轻常常控制不了。
　　第二，人要知道自己的目标是什么。大家都知道我是喜欢照相的，还专门出了一本登山的影集。可是在登山途中，我专门躺在帐篷里休息，队员都纳闷为什么老王不出来拍照。为什么？要保持自己的体力。我最大的目标是登顶，其他多余动作都不做。所以我保存了大量的体力。下来之后第二天，我就跟总指挥请假，说我要去飞滑翔伞。我不是显摆自己，而是想说明我懂得“储备”。
　　我准备60岁的时候再登一次珠峰。为什么？因为当时我52岁登顶珠峰，是中国年纪最大的，可是这个成绩我很不以为然。我们中国人不能只和中国人比。在我登顶之前，有一个叫三浦雄一郎的日本人登上去了，他当时是71岁，他30多岁的儿子陪他一块儿登到顶峰。登顶之后他们打电话给三浦雄一郎99岁的父亲，告诉他：“你的儿子、孙子成功登顶珠穆朗玛峰了。”他父亲虽然99岁，但还是个滑雪教练，打电话的时候正在上班呢！你看，人家71岁都登上了珠穆朗玛峰，我这个52岁又算什么呢？
　　摘自《王石说：影响我人生的进与退》
　　有删节
　　《王石说：影响我人生的进与退》
　　作者：王石
　　出版：浙江大学出版社
　　出版时间：2012年9月
　　定价：49.00元
　　这本书的缘起，是万科希望记录王石2008年到2010年的环保之路，然后形成纪录片，为世博会上的万科馆提供素材。3年中观察者用“贴身”的方式，见证了王石从企业到生活几乎所有重要的事件。纪录片特有的质疑和审视，更让王石几乎透明起来。而本书中所有资料均来自第一拍摄现场的真实故事，这其中包括登珠峰、飞滑翔、竞帆船等生活场景，也包括了拐点论、捐款门、游学哈佛等企业事件。