三一为何“迁都” 进京的多重考量

从三一到中联重科，两家公司的车程相隔半小时左右，而这些年来彼此的纠结也从未停歇过。即便两家同行在业务上有过不胜枚举的激烈对撞，但高速成长的国内市场也为它们打开了财富之门。

从北京十八大会场返回湖南长沙不久，三一集团（下称“三一”）董事长梁稳根就宣布了一项“进京”战略举措——部分职能部门可能会搬迁到北京。

　　梁稳根是在周三的三一例会上提及上述意向的。多位三一内部人士在接受《第一财经日报》记者采访时均澄清了外界传闻的“整体搬迁”说法。但其中亦有人士称，这次例会传递出来的一个信息是，三一的总部有可能会迁往北京。本报记者了解到，三一的布局调整主要与其国际化战略有关，但当地生态的变化加速了决策的出台。

　　所谓的生态也包括商业生态，涉及于此的亦绕不开竞争对手的因素。在中国工程机械之都的长沙，除了三一旗下的三一重工，还有中联重科和山河智能2家同业类上市公司。分析人士称，无论从商业还是其他角度来看，三一“恋京”有着多重考量，包括争取更多资源支持、摆脱局部竞争“红海”。

　　国际化动力

　　早餐会是三一的每周例会，一般会选在周二或周三。三一的总裁助理以上管理层、各区域中心负责人、五大产业基地高层及各个事业部的领导在每周早餐会时都将聚集一堂，梁稳根也会在这样一个场合布置工作、了解各业务部门情况并谈谈自己对企业发展的最新想法。

　　与会人士告诉本报记者，就在本周三的早餐会上，梁稳根称公司的部分职能部门可能会搬迁到北京。他说，作为一个大企业需要做一个变化，而这种变化的一方面就是更加国际化。想要国际化，那么就要选择类似北京这样的地区。

　　据在场人士回忆，梁稳根并没有明确哪些职能部门会去北京办公以及几个分公司及事业部该如何选址等细节。而至于外界传闻的部分业务部门“2个月内搬迁完毕”的说法，他本人也未谈及。

　　三一现有的职能部门包括行政、人力资源、财务、经营计划以及研究总院等，还有集团领导相关的三个办公室（分别是集团及三一重工总裁办、三一重工董事长办公室，下称“三办”）。来自三办的多位管理层向本报记者透露，他们也是刚刚知道三一搬家的确切消息，但公司高层并没有下发任何具体通知和详细计划。一般情况下，如果有正式的、关于职能部门的通知，都会先经集团总裁办或三一重工的总裁办对外下发。

　　本月，很少直接接受媒体记者采访的梁稳根在十八大期间打开了话匣子。他称：“三一的发展得益于湖南这块土地良好的投资环境，三一不会彻底离开湖南。”

　　三一始创于1989年，三年后其总部从梁稳根的故乡涟源迁往长沙，由此开启三一跨越式发展之旅。目前，三一旗下拥有主营工程机械的三一重工和主营矿山机械的三一国际两家上市公司，以及风电机械、海洋港口机、房地产等产业板块。

　　在工程机械制造领域，三一重工自称是全国第一大制造商，全球第六。这给三一的国际化提供了憧憬愿景和潜力空间。

　　“三一把国际化作为我们的第三次创业。”梁稳根在十八大期间的一场集体采访时说，“我们今年的国际化收入是100亿元，还只占到我们销售额的15%，我们希望五年以后，国外的销售额要占到三一销售总额的40%~50%。”

　　有熟悉三一的多位业内人士向本报记者透露，三一之前就有过将总部迁出去的打算，只是在地点和时间点上做着权衡，此前梁曾考虑过的另一地址是上海。目前，三一形成了五大产业基地，而围绕这五大基地的业务，也是公司的几类核心产品线：如北京以旋挖钻机为主、长沙则有泵送等四大业务、沈阳基地的煤机、珠海的海洋工程及上海的履带起重机等都具有了一定规模。

　　相关人士分析，如果三一部分部门搬家北京的话，估计部分人员会去往三一重机所在地——中关村昌平园、南口北京制造中心。其中，位于南口的北京制造中心是三一投资80亿元兴建的生产基地。据三一预测，该产业基地建成后会有11条产品生产线，年工业产值及年销售收入300亿元以上，年缴纳税收18亿元。

　　瑜亮之争

　　三一和中联重科的竞争恰如“瑜亮”。

　　一位熟悉三一重工的金融界人士向本报记者分析，三一的这次布局调整或许是与同在长沙的中联重科竞争有关。

　　从三一到中联重科，两家公司的车程相隔半个小时左右，而这些年来彼此的纠结也从未停歇过。即便两家同行在业务上有过不胜枚举的激烈对撞，但高速成长的国内市场也为它们打开了财富之门。

　　中联重科网站信息显示，2011年，公司下属各经营单元实现销售收入近850亿元，营业收入超过463亿元。在全球工程机械行业排名第7位。

　　梁稳根则提出了“10年后，三一销售额至少实现3000亿元人民币”的目标。三一重工年报显示，2011年营业收入超过500亿元。

　　作为全球机械工程的两大巨头，美国卡特彼勒公司2011年销售额超过196亿美元。日本小松集团2011财年的净销售额则超过240亿美元。它们是三一的追赶目标。

　　这需要拓展“蓝海”。不久前三一重工总裁向文波提到，在一次内部会议上，梁稳根提出，三一将“不追求座次，不追求规模，不盲目追求市场占有率，追求的是赢利和长期赢利能力”。这一表述被认为是三一希望真正静下心来筹划新一轮跨越式发展。

　　有长期关注三一重工的人士分析，正是因为对自身战略的重新定位，三一不愿再在恶性竞争中消耗精力，从而转向新的环境中“清静而为”。

　　良性互动

　　中联重科三季报显示，湖南省国资委是其第二大股东（曾经是第一大股东）。作为民企，三一也渴望与政府良性互动。

　　无论如何，三一对长沙当地的经济及税收等等仍具有举足轻重的地位。

　　公开资料显示，三一重工的注册地址是湖南省长沙经济技术开发区。今年上半年及去年全年，三一重工的应交税费就为8.77亿元人民币、10亿元人民币。长沙市税务局一位工作人员表示，三一若撤离对长沙县的税收影响“肯定很大”，但其不愿多作评论。

　　从财务报表上看，三一重工和中联重科都获得了相当数量的财政支持。

　　2011年全年，三一重工的政府补助资金高达9.37亿元。2010年这一数据为9523万元。同期，中联重科政府补助金额分别为8688万元和7035万元。

　　2012年三一重工三季报显示，营业外收入较上年同期增长208.99%，主要系公司本期收到各类政府补助增加所致。（作者 王佑 刘浪 李蕾）
(来源：第一财经日报   编辑：紫馨)