柳传志：20年心得 创业者要常“复盘” 自己要能吃苦在前

■6月2日，“联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛”在成都拉开帷幕。来自成都及周边地区的1500多名中小企业家和创业者参加了此次活动。联想控股董事长兼总裁柳传志与观众近距离互动，分享其20多年来的创业、经营之道。据了解，此次是“联想之星”和“天府创业论坛”首度联手。
　　■除柳传志外，联想投资首席管理顾问王建庆和科大讯飞公司董事长兼总裁刘庆峰也分别从投资人和创业者的角度，与大家分享了他们的创投经验。
　　■在昨日上午的论坛上，联想控股还宣布，“联想之星创业人才成都培养基地”落户成都高新区，而在下午召开的“联想之星成都创业CEO特训班”上，20名来自四川的创业者学习了“一把手与班子建设”的课程。


　　“万不得已 不要打破薪酬平衡”
　　“那时，我们还没有更高的抱负，只想着别把20万元(启动资金)花完了。”昨日，在“联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛”上，柳传志透露了其创办联想时的初衷。被创业者视为“教父”的柳传志，这次为成都的创业者带来了精心准备的内容。
　　“创业之前，要想清楚哪几件事？”柳传志的开场白单刀直入，切中了诸多创业者关心的问题。在两个多小时的论坛中，柳传志就创业者需具备的素质和能力、复盘的重要性，企业如何识人、用人，使企业保持旺盛的生命力等几个重要问题，与其他两位主讲嘉宾一道进行了深入阐释。
　　在论坛的问答环节，提问的观众在麦克风前排起了两条长队，等候向嘉宾发问。
　　“我们请了一名能力很强的销售经理，他为公司带来很大收益，然而公司付出的代价是付给他高薪并为此打破了原有的薪酬体系。怎么办？”一名观众向柳传志等人提出了十分具体的问题。
　　“若非万不得已，建议不要打破原有的薪酬体系。”柳传志为这名观众出谋划策：如果非要打破平衡，必须要保密，并逐渐让薪酬体系回归平衡。“不公平的情况长期出现是不行的。解决这个问题关乎企业的长远利益。”柳传志表示。
　　布局成都 联想多方面投入
　　“柳传志没有讲很多大道理，但他的观点、举的例子很实用。参加这次论坛受益匪浅。”一名成都创业者听完两个多小时的论坛后，对成都商报记者表示。据了解，参加本次特训班的学员共有20名，是由成都高新区选拔出来的优秀创业企业的领军人物。
　　联想控股旗下成员企业已在成都进行了多方面的投入和规划。除联想集团正在成都建立(西部)产业基地，将为成都地区提供三千多个工作岗位之外，联想投资、融科智地、弘毅投资，以及联想控股所投企业神州租车、拉卡拉等，都与成都开展了诸多合作。
　　成都商报记者 许凤婷 摄影记者 徐群冠一
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　　年产值超千万
　　创业老总还没拿到学位证
　　30万元起家，创办公司4年，去年公司产值达到1300万元，大学未毕业就创办成都炎兴科技有限公司的负责人杨震，此时尚未拿到电子科技大学的学位证。
　　昨日，团市委组织成都14个青年(大学生)创业园区的创业企业代表，以及成都市青年(大学生)创业联盟的成员，参加了成都青年创业融资模式推介培训会。包括杨子资本等风投公司等在内的风投公司，面对面“辅导”创业者，“如何能吸引融资”。培训会上，团市委还为成都青年创业园区内2011年度重点项目获得者颁发了证书。
　　成都商报记者 赵倩
　　记者专访
　　柳传志抛20年心得 创业者要常“复盘”
　　“创业之前要尽量想清楚。”前日，柳传志在接受成都商报记者专访时，反复强调了“想”的重要性。围绕着看似普通的“想”字，柳传志讲述了他20多年来积累下来的创业心得。
　　谈创业 从“蒙着做”到“想着打”
　　成都商报：20多年前，你通过创业开启了联想的大幕，现在，你对即将创业或者正在创业的人有哪些建议？
　　柳传志：创业之前要尽量想清楚。我强调“尽量”两个字，是因为不可能在一开始都想清楚。但如果不重视“想”的话，上来就动手创业，是很容易“牺牲”的，比如会遇到资金链断裂等问题。
　　成都商报：创业者要想的是哪些问题？
　　柳传志：根据我们创业时候的经验，大致有三点得想明白。
　　第一点，你所做的这个事本身，能不能赚到钱，行业的发展空间多大。
　　第二点，进入的领域有多高的门槛，比如说资金需要多少，技术状况，还有对管理的要求等。
　　第三点，要考虑到竞争对手的状况，你凭什么跟人竞争？
　　这三个方面看似简单，但是没有经验的人实际上是想不清楚的。上来就创业，其实是“蒙着做”，我们要逐渐变成为“想着打”。
　　谈反思 及时“复盘”避免灭顶之灾
　　成都商报：既然“想”很重要，如何才能做到有效、高效地“想”？
　　柳传志：联想常用的“想”的方法是复盘。复盘原来是围棋中的术语，但应用到创业中很有启发。是指把做过的事情重现一遍，总结、讨论出经验和教训。
　　在联想的方法论中，复盘时通常要提四个问题：原定目标是什么？现在状况和原定目标比较，是否有所超越？边际条件发生了哪些变化？能总结出什么规律？
　　联想后来复盘做汉卡的过程，发现太有意思了！最早做汉卡是为了赢利，但后来汉卡彻底消失了，因为电脑的CPU更强大，不需要额外加汉卡进去。如果当时联想一个劲只做汉卡，就有可能突然失去市场，遭遇灭顶之灾。
　　谈人才 留住人得自己“吃苦在前”
　　成都商报：作为刚创业的企业，在各方面都无法跟大企业抗衡，如何在拥有有限资源的情况下，吸引更多的人才？
　　柳传志：企业在创业初期往往给予不了一些人才丰厚的待遇，就要期许未来会给这些“人才”多少回报，比如说未来的激励，你可以预知，公司有利润以后，利润中的1%、2%或者是多少是属于你的。第二，这些人才往往是希望实现自己人生价值的，如果你有经验，你可以去指导他做；如果你没有经验，大家一起去探讨做，这样会让他能够感觉到他留在这儿的价值。第三，不管企业规模大小，大家一定要有共同的价值观，大家一起干活，哪些能做哪些不能做，大家都平等。很多员工常说人格魅力，人格魅力最突显的一点就是自己吃苦在前，要留住人首先得留住心，他才会积极地放出光和热。