TCL重生

与美的掌舵者何享健因业绩不佳而造成的裁员困扰不同，黑色家电企业TCL集团股份有限公司(下称TCL集团)掌舵者李东生终于露出笑容。
　　今年1月5日TCL集团发布的一则业绩预告，有两组数字如重磅炸弹般揭开了TCL集团欲展翅重飞的雄鹰面纱——2011年度公司全年净利润达15.5亿元~18亿元，较上年同期增长约230%~280%，归属于上市公司股东的净利润约为9.5亿元~11亿元，较上年同期增长约120%~150%。

　　虽然去年反常地出现黑色家电企业利润增幅高于白色家电企业，但是TCL集团净利润增幅着实让人咋舌，尤其是经历了国际化并购、手机业务转型、电视从CRT到平板电视的变革、投资245亿元建液晶面板生产线、业绩在亏损边缘徘徊等一系列的重大事件之后。

　　2006年，在TCL集团最为艰难时刻，李东生曾写下反思文章《鹰的重生》，寓意TCL集团正如老鹰处于重生的阵痛之中，而如今李东生再提鹰的重生，则是与那则引人关注的业绩预告以及描写TCL企业发展史《鹰的重生》一书的首发仪式上。

　　李东生或许永远也不会忘记，7年前的一天他与有着世界第一CEO之称的杰克韦尔奇之间的精彩对话，彼时李东生刚决定并购法国汤姆逊彩电公司，李东生向杰克韦尔奇虚心求教如何让亏损的汤姆逊扭亏为盈，有趣的是，李东生当时收购的汤姆逊彩电业务的一部分正是14年前韦尔奇所出售的，杰克韦尔奇坦承：“我当时因为赚不了钱才把它给卖掉了，所以我今天也没有任何方法让你的这个业务再赚钱。”并且韦尔奇称，“李东生现在是肩负起了一个具有全球意义的重大挑战”。

　　如何在韦尔奇不能成功的地方成功，李东生的任务确实非常艰巨，而且在后来的坎坷历程当中，李东生甚至差点被压垮。而如今，李东生却能够神态自若地告诉媒体，“我们的跨国并购，走到今天可以说是成功的”。

　　2004年TCL集团为了在国际市场上避免反倾销和诉讼的困扰，决定借用汤姆逊这块敲门砖，然而这让其在之后的很长时间里背上了沉重的包袱。“汤姆逊彩电公司的核心技术在CRT领域和背投电视领域，而TCL与之合资的时机偏偏卡在了平板电视迅速普及前夕，如此一来，这将原本轻装上阵的TCL变得无法集中精力全力跟进产业变革的节奏，导致后来TCL多媒体一度业绩低迷。”家电业内观察家梁振鹏告诉记者。

　　TCL集团2005年度主营业务收入达到516.75亿元，然而亏损达3.2亿元，整个公司的经营状况非常不好，公司压力非常大，而之前从未尝过失败滋味的李东生也有了“能不能过得了这个坎”的担忧。不过，李东生面对来自外界的各种压力，开始了对自身以及公司跨国并购行动的反思，在公司内部发表了《鹰的重生》系列文章，接下来还在旗下并购汤姆逊后组建的合资公司TTE进行了大调整，以期尽快扭亏为盈。

　　TCL集团花了整整5年时间，对法国汤姆逊公司进行业务团队的重组、业务架构的整合、将不盈利的工厂进行关闭以及对其原有生产线进行改造转型，到2009年前后这些工作才接近尾声，TCL集团经过5年漫长的消化、承担，才让公司发展不再受到旧账、坏账的影响，卸除了包袱，将主要精力放到了产业升级调整上。

　　然而，到了2010年，TCL集团由于北美业务重组和策略OEM客户结构调整，导致彩电整体销量下降，同时，公司上半年又未能及时把握市场从CCFL液晶电视向LED背光液晶电视转型的市场机遇，故降价促销以清理旧型号电视库存以增加LED背光液晶电视产品比重，毛利率因而严重受压。

　　但是李东生并未放弃以多媒体业务为集团主业，在CRT向平板电视变革的过程中，为了改变“缺芯少屏”和受制于人的状况，在李东生的带领下，TCL集团投资245亿元的巨资建设8.5代液晶面板生产线，意图打通彩电的上下游产业链。

　　2011年给了TCL以翻身的机会。“2011年全球面板厂商普遍陷入持续的亏损之中，面板货源供应以及价格都利好于整机企业，这竟然歪打正着地帮助‘缺芯少屏’的本土彩电企业避免因面板供货不稳定以及价格差而导致的整机毛利率过低的状况，而因此外资企业在面板整机一体化优势上并不明显，这无疑是2011年TCL集团多媒体业务业绩大增的主要原因之一。”奥维咨询平板中心副总经理李秋纬分析。

　　除了面板供应的外部因素，TCL集团业绩的背后更主要的是企业内控。梁振鹏认为，“TCL集团等本土彩电企业多年来在超激烈竞争的彩电领域里的拼杀，长期因‘缺屏少芯’而形成了严格的内部把控以及精细化运营管理上的独特优势，在2011年表现在有效控制库存和新产品快速上市上更是可圈可点，而且对市场变化的把控能力有了明显提升”。

　　重生时刻

　　“这是最坏的时代，也是最好的时代”，这句话似乎暗合了去年日系彩电企业哀鸿遍野而本土彩电企业全线飘红的状况，而TCL集团去年业绩以及李东生近日接受媒体采访时的那句“TCL集团的跨国并购，到今天可以说是成功的”，无意间透出了其久违的自信气息。

　　让李东生颇为欣慰的是，与往年主营业务收入不给力相比，2011年是TCL集团收获颇丰的一年，不管是主营业务还是其他业务。

　　从TCL集团企业的产业架构来看，去年8月份，正是半年业绩年报发布之际，李东生亲自操刀了决定集团未来走向的组织架构调整，他将2008年规划的“4+2”投资控股型企业集团架构调整为“4+6”产业架构，在新的架构中，“4”是指多媒体、通讯、家电、华星光电四大核心业务，而“6”则是指翰林汇、房地产、远程教育、医疗电子、泰科立、系统科技六部分。

　　虽然TCL走的是多元化与国际化路线，多媒体产业一直以来都是TCL集团的支柱性产业。这可从近几年的集团财报中窥见，自2008年至2010年，三年中多媒体业务占集团整体营收的比例依次为61.37%、62.3%、46.67%。然而让人颇为担忧的是，自2004年TCL并购法国汤姆逊彩电公司之后，对TCL集团有支撑作用的多媒体业务却经历颇多坎坷。公司历年财报显示，2007年多媒体产业亏损2亿元，2008和2009年虽有好转但依然不给力，到2010年多媒体产业竟然巨亏达到8.57亿元。

　　而到了2011年，多媒体业务的收入同比大幅提升，销售净利率稳定增长，根据Displaysearch最新数据显示，TCL在液晶电视出货量跃居全球第七，TCL多媒体去年12月公布其全球平板电视销量正式突破1000万台大关，跻身“全球1000万级彩电俱乐部”，据TCL官网发布的2011年度12个月的单月销量计算出，2011年度TCL多媒体全年总销量约为1517万台，平板电视的销量占比在2/3左右。2010年度TCL平板电视销量746.4万台，而CRT电视达到554.8万台。可见即使2011年度年报还未公布，从这里已经显示出TCL多媒体收入大幅提升，以及产品结构的变化。

　　在TCL通讯的业绩总是给人些许安慰。2004年TCL集团并购了法国阿尔卡特手机公司，经历了几年的整合与摸索之后便找到了与当地大的运营商合作的模式，成功地融入当地市场。“近几年，TCL通讯的业务几乎全在国际市场，在国内市场上销售业绩寥寥。”TCL集团内部人士告诉记者。

　　而从2008年至2010年的年报中得知，三年来通讯业务占集团产业比重依次为10.77%、8.93%、15.07%，由此可见，通讯产业在整个集团当中的地位极为重要。根据DisplaySearch最新数据显示，TCL集团2011年度的手机出货量跃居全球第七。TCL通讯去年12月公布，TCL通讯的手机销量将突破4000万部。可见其增长速度颇为惊人。

　　更让李东生变得自信的是，TCL多媒体和TCL通讯在国际市场上的发展势头颇为迅猛，尤其是TCL通讯，“企业的国际化是一项长跑，而不是冲刺;要有耐力和坚韧意志。我们在2005~2006年期间，美国和欧洲业务先后巨额亏损，几乎将我们压垮;但我们咬紧牙关坚持下来，才有今天移动通讯业务国际化的成功，才有彩电业务依然坚守欧美市场，并正在打造液晶全产业链。”这是李东生去年5月份微博中的一句话。

　　如今，李东生终于对多年来处于“鹰的重生”的痛苦中的TCL集团做一个评价，“鹰的重生的过程已经实现了，我们海外销售比例占整个销售大约40%，在中国黑电企业当中也是最高的。总体来讲，海外业务盈利和销售比例也差不多，有40%盈利贡献是来自海外业务。从这个意义来讲，TCL从一个中国企业变成一个国际化企业，取得了阶段性的成功。”

　　未来的路

　　无论2011年度的业绩是否意味着TCL集团获得了重生而开始展翅高飞，对于多年来卧薪尝胆般的TCL集团来说，它无疑带给了整个集团走出泥泞的自信。

　　毕竟2005年与2010年的营业额是如此的相近，都是500多亿元，漫长的五年时间里，TCL集团需要消化、承担的都显得太多太多，以至于在营业额上竟然画了一个圈又回到了原点。

　　不过，接下来的路是否便是一马平川呢?显然不是，在全球经济危机的萧条形势下，2011年度出现本土彩电企业业绩集体飘红的局面，不得不看到这与家电下乡政策以及以旧换新政策也息息相关，由这些宏观政策引发了行业里的明显的“翘尾效应”。今年仍然处于经济弱周期，通货膨胀的压力犹在。

　　李东生认为，“今年整个产业结构调整到了一个关键时刻，在消费电子领域供过于求的现状下，如何快速提高自身的竞争力，才可以抢到更大的市场份额，不要过于期望市场有一个突然的好转，这个期望不现实。”

　　李秋纬认为，“TCL集团去年在库存控管、新产品开发上表现良好。而2012年在彩电行业的竞争中，谁家如果能首先摆脱传统的单向消费概念灌输，在终端营造一种轻松和有趣的综合娱乐体验环境，并以此作为提升终端竞争力的突破点，谁就能赢得重要先机”。

　　实际上，TCL集团早就试图跑在智能多媒体终端的前端。去年，TCL就发布了四大系列的超级智能云电视，采用领先的云计算和云存储技术，深度定制开发的Android+系统，并率先深度植入了丰富的腾讯QQ软件;突破性地为用户带来了“云识别、云搜索、云控制、云共享、云社交、云游戏、云办公”等七大核心云应用，未来还将不断拓展。

　　自今年1月1日起，由央视在内的六家电视台共同设立3D试播频道，播出3D电视节目。TCL更是抢先与央视合作，为首个3D网络春晚提供全程3D技术支持。

　　今年初，一款被称为“中文语音识别界Siri”的小智语音管家在TCL云电视V8200上首发，通过它，云电视将成为一台一呼即应的智能机器人，还可以让小智语音管家与用户进行拟人化、趣味性的对话，成为家庭的一员。

　　在通讯方面，TCL近期明确提出了在2012年推进开放式体验终端和品牌专卖店，同时发布了12款智能云终端，包括涵盖国内三大运营商3G制式的10款智能云手机和两款同样支持3G通话的平板电脑。而李东生也表示，未来手机业务要在国内市场上分一杯羹，加大智能手机的研发力度，更要在国内市场加强与运营商之间的合作。

　　新产品的推广恐怕并不能满足TCL集团在今年的1000万台的彩电销售目标，而到三四级市场上去，则是李东生的另一个算盘。曾一度退出将专卖店交给代理商打理的李东生看到，在TCL家电业务尝到了在三四级市场的渠道建设的甜头之后，如今三四级市场将成为家电市场的增长中心，必须着力重新布局。所以在去年中报发布时李东生透露，将在下半年继续加强国内三四五级市场的渠道建设，特别是TCL品牌专卖店的建设，下半年目标是新增800家TCL品牌专卖店。

　　另外，与外资企业寻求合作达成利益捆绑，一直是TCL集团提高业绩手法。李秋纬告诉记者，“TCL主要政策是在于外资企业合作，如与三星合作稳定了面板与彩电技术，与东芝合作增加国内东芝品牌销售与产品代工机会，使得后续厂商对于TCL的技术有信心，所以未来这在代工与TCL品牌外销上都具有帮助作用。”

　　华星光电在去年年末已开始投产，TCL多媒体电视可以绝大部分采购华星光电的面板，以提供华星光电良好的面板出口，并且TCL还取得了稳定的面板供应，无论在产业淡季还是旺季，都可以拥有自我控制产品成本的权限。