订单评审新思路

产能利用率不足，也就是说订单不足的情况下，有些订单按常规逻辑无利可图，不妨换个思路：产品边际贡献=收入-bom成本-人工成本-变动制造费用。
如果产品边际贡献大于0，就值得细细评估了。
1、客户是否没有风险？
客户的实力、资质、信用情况很重要，要保证能及时回款，没有货款风险
2、产品的质量是否稳定？
产品质量成本往往是吃掉利润的黑洞，不良率控制在很低的水平，改修成本很低——因为这块在计算产品边际贡献的时候往往没有考虑
如果产品质量稳定、技术成熟、工艺先进，能把质量成本控制在很低的水平，则接单的可能性大大增加
3、存货管理成本和呆滞报废的损失
存货占用资金，货款也会占用资金，这个资金成本一定要好好评估，这是吃掉利润的隐性成本，我们往往在边际贡献中没有考虑
同时，我们也考虑能否向供应商有比货款更长时间的融资，比如供应商可以采用月结60天，客户月结30天，这样资金成本就控制在很低的水平了。
做好上述三项分析:
订单贡献=边际贡献-质量成本-资金成本>0
如果还有贡献，我们就可以考虑接单了。

学习了````````

谢谢，学习了```````

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张老师的财务思维很强，具有指导性。对于该种特殊订单用产品边际贡献和订单贡献双重评审订单，但是对此学生有两个疑问请老师帮忙解惑：
1.订单贡献=边际贡献-质量成本-资金成本>0，此公式中的质量成本是否可以用bom表定下的损耗率（成熟产品时）或者根据工艺定下理论损耗（属于新产品时），或者是其他更有效的确定方法？
2.至于资金成本是指什么？结合个案例：一笔订单20万元的LED灯泡，原材料采购占10万元，该订单从接单日到交货日预计天数20天，那么做该订单的评审的时候计算资金成本是否就是原材料的10万元在这20天的时间成本？

张老师的财务思维很强，具有指导性。对于该种特殊订单用产品边际贡献和订单贡献双重评审订单，但是对此学生 ...
feng0206 发表于 2013-8-11 14:39

质量成本可以根据我们自己的质量管理水平，生产的产品的难易程度来测算。建议这个给出指标来进行考核，很多时候接单看似有利，最后亏损，都是因为质量引起的效率低下、材料报废、改修等成本。

资金占用，简单来说可以用增加的营运资金来测算，用存货+应收帐款-应付账款来计算占用的资金，再计算资金成本。

质量成本可以根据我们自己的质量管理水平，生产的产品的难易程度来测算。建议这个给出指标来进行考核， ...
jinwa 发表于 2013-8-12 08:18

    资金占用，简单来说可以用增加的营运资金来测算，用存货+应收帐款-应付账款来计算占用的资金，再计算资金成本
对于这个学生理解如下（如有错误，请老师帮忙指正）：结合例子：A订单有100万的产品B,采购材料花去40万（即是应付款也是40万），外加利用库存材料该订单预计投入50万材料（含新采购的材料），则增加的营运资金是50+100-40=110万？？是不是这样？还是那个公式中的“存货”是指产品B的存货价值？最终计算资金成本时是不是用银行利率来计算占用时间里的成本就是？

回复 9# feng0206

同学很喜欢思考啊，不错！我给你提供个思路吧：新增订单100万评估，此订单的所需用的料无库存，需新采购50万原料，付款期限为30天，假如采购的料同一天到达，公司生产此订单产品需要10天，完工后交货给客户，收款期限为45天。那么资金占用成本为：50*（45+10-30）*资金利息。这样解释是只是为了让你更加容易理解。呵呵，加油！

回复 10# sandynygan


    同学好，是思考多了，其实想得复杂就是为了做得简单，企业实际情况多变，追求事前预估可能复杂的情况出现，提前想好对应方法，择简单而行之。多谢同学思路，其实你们在的时候资金利息的时候是贷款利息吧？

回复 9# feng0206

同学很喜欢思考啊，不错！我给你提供个思路吧：新增订单100万评估，此订单的所需用的料无库存，需新采购50万原料，付款期限为30天，假如采购的料同一天到达，公司生产此订单产品需要10天，完工后交货给客户，收款期限为45天。那么资金占用成本为：50*（45+10-30）*资金利息。这样解释是只是为了让你更加容易理解。呵呵，加油！
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12楼有何疑问？

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