【名人故事】最初的奋斗 最后的 成功

【名人故事】最初的奋斗 最后的 成功 2013-08-08

导读：这个世界从来就不缺少白 手起家的创业大佬们，但是我们只是看到 了他们日后的成功，却没能了解他们的第 一桶金是如何得来的，从最初地奋斗，做 着最平凡最不起眼的小事，到最后的成 功，经营企业，这些创业者的每一步都走 得那么踏实。


最初的奋斗最后的成功


戴尔：卖报纸卖出宝马


在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝 马车，后座载着三部电脑，成为得克萨斯 大学一名另类的大一学生后不久，他认识 到电脑将成为20世纪最重要的工具，自


当时，电脑


己正在面临一个很大的机会。


界包括苹果电脑和IBM等所有的大厂家都 选择通过经销商来销售电脑，但迈克尔戴 尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式 为顾客提供更好的价值及服务，并希望借 此成为这一行的佼佼者。1984年，迈克 尔戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约93 平方米的办公室开设了自己的公司，命名 为“戴尔计算机公司”。


支撑学生时代的迈克尔戴尔鼓捣计算 机的资金，来自于他从16岁开始的一份 卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为 《休斯敦邮报》争取订户。报社交给他一 个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾 客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发 现，有两种人几乎一定会愿意订阅报纸： 一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房 子的。接着，他调查后发现，情侣在结婚 时一定会在法院登记地址，另外有些公司 会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的 名单。于是，他想办法搞到了周围地区这 两种人的资料，直接给他们寄信，提供订 阅报纸的资料。通过这种方式，迈克尔戴 尔当年挣到了1。8万美元，这不但使他 有能力购买更多的计算机，也启迪他日后 创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战 略。


陈天桥：5年成就第一富豪


一个31岁的青年，只用了短短5年的 时间，就成了中国大陆第一富豪。


已在纳斯达克上市的盛大网络首次公 布财务报表，第二天，陈天桥所持股票市


1亿美元(合90亿元人民


值达到了约11。


币)，超过网易创始人丁磊，成为新任中 国首富。短短5年的创业时间里，他的财 富飚升了18000倍!


陈天桥的魅力在谈话中才开始显现出 来，他不苟言笑，喜怒不形于色，目光如 炬，有跟年龄不相称的成熟。说话语速很 快，谈锋稳健，思路缜密且语多比喻，逻 辑思维和形象思维在他脑中统一得很好。 用陈天桥自己的话说，他今日网络娱乐业 老大的地位，全是源自几年前脑中的一 个“idea”而已。


工作于证券公司没有吸引陈天桥太长 的时间，但那几年里，他完成了人生的两 个重要转折：一是在证券公司的同事里觅 得一位秀外慧中的夫人，二是在1999年 股市的“5。19”井喷行情中掘到了第一桶 金，他用其中的50万元，创建了盛大网 络。


杨斌：快半拍的理念


2001年，当杨斌出现在当年的《福 布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居 第二时，许多人吃了一惊，因为在此之 前，杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。 将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌 现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事 长。杨现年38岁，老家湖南，5岁即成孤 儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以 前什么苦都吃过。”杨当过兵，1987年赴 荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。 杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初 开始的东欧巨变，其第一桶金掘自20世 纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗 马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧 剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售 中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后 发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍 以上，两三年内杨就积累了大约2000万 美元的财富。1992年至1995年期间，杨 改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商


国内花卉


推销进口荷兰温室和冷库设备。


业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由 此又积累了大约4亿人民币的财富。相比 之下，如果排除在香港上市，杨的欧亚农 业到目前为止，给杨产生的效益极为有 限。


王玉锁：做傍家


不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的


亚信的丁


UT斯达康的吴鹰、


沈家桑、


健、田溯宁等都可视为其中的代表。前一 段时间，东方集团(相关，行情)的张宏伟 也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠 拢。所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢， 做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断 行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。 如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残 羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布 斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王 玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所 依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》 2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰， 以及排名第77位的丁健在发家时所依傍 的都是电信行业。在中国，天燃气和电信 是由政府高度垄断的两大行业。


王玉锁出生于河北霸州，三次高考落 榜，从此放弃高考，开始做些小生意。


玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用 泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务 员，但都没有赚到什么钱。1986年春 节，生意失败的王拿着100块钱，准备去 租车跑运输，没想到了地头人家又不许租 车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气 能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的 经过据说是这样的：王到任丘后先住下 来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司 卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有 气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了 一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找 姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一 看就愣住了，原来是他救过的一个人。那 人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打 声招呼啊?王说，大哥，怎么是你们 家?“大哥”说是呀。从此问题解决了。王 也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡 了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王 联系气。


王就骑着借来的自行车，将设备拉回 到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告 示：就这个东西，谁买，你先交12罐气 的钱，10块钱一罐，是120块。“我这个 东西一套是120块。交240块钱，我记得 很清楚。实际我这个气是一次交一次钱， 这样我不就多一些资金了吗?另外，再加 上利润呢，那时一套挣40多块钱。”做饭 烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说 也是有门路的象征，何况是在河北廊房。 王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当 时就登记了7、8套;几天时间王卖出去40 多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃 气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的 帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青 山不放松”，终于修成正果，成为中国有 名的“燃气大王”和大富豪。


史玉柱：赌


身上有赌徒气质的中国民营企业家有 一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉 柱。十几年来史一直是中国经济界的风云 人物。在20世纪90年代初至90年代中期 的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位 靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀


1984年史从浙江大学数学系毕业，


远。


分配至安徽省统计局。因工作出色， 1986年安徽统计局认为史人才难得，将 其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科 学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的 处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前 程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为 深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研 究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。


此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义 无反顾，很快带着其在读研究生时开发的 M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重 返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学 生宿舍，买不起电脑编写程序，便采 用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学 生计算机实验室，被管理人员发现驱逐 后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校 办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌 晨。


1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成 熟，便用手中仅有的4000元承包下天津 大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却


当时


没有一台电脑，仅有一张营业执照。


深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。 为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一 把，以加价1000元的代价获得推迟付款 半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方 式，如史在半月之内没有收入，不能付清 电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，


为了尽快打


1000元押金也将鸡飞蛋打。


开软件销路，史想到了打广告。他再下赌 注，以软件版权做抵押，在《计算机世 界》上先做广告后付款，推广预算共计 17550元。1989年8月2日，史在《计算 机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史 天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯


直到第13天头上，史终于收到汇款


狂。


单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长 出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞 来，至当年9月中旬，史的销售额就已突 破10万元。史付清全部欠帐，将余下的 钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100 万元。这是史的第一桶金。此后，史再接 再厉，又陆继开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。但史也为此 付出惨重代价，连妻子亦与其离婚。


史在成功开发M系列汉字处理系统以 后，见房地产和保健品有利可图，又开始 转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄 金，一直到“巨人事件”出现，史玉柱大厦 将倾，又东山再起。史于1993年获珠海 第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励 其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住 房一套，奖金63万元，引起全国轰动。 史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广 告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直 贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企 业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡


哈慈的郭


志标、秦池的王卓胜、姬长孔、


立文等等，都是从史玉柱处偷师学艺，有 的还加以了发扬光大。凭心而论，史此套 以广告为中心的营销哲学，至今在国内仍 有一定市场和一定实用价值，尤其是对那 些单项产品产出利润不高，需要依靠巨额 销售量才能保证利润的产品，如各类保健 品、日用百货产品、食品、家用电器等 等，功效更是立竿见影。史可称为国 内“广告轰炸学”的开山鼻祖。


从史玉柱处“偷招”，成全了中国一大 批民营企业家，也戕害了中国一大批民营 企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭 致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱更 惨的是，史还有东山再起的一天，胡志


王卓胜、姬长孔等人，却至今不知踯


标、


躅何方。分析史玉柱的创业经历，给人最 深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的 赌性。在史玉柱的创业经历中，赌性在其 中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人 的身上，我们也都能看到一样的赌性。 《科学投资》发现，“赌性”较强几乎是所 有有所成就的创业者的一个共性。《科学 投资》认为，“赌性”与创业的关系，值得 进一步研究。


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